怎样的新媒体人是成功的？
是能连续输出原创？还是一个月能获得10篇以上10万+甚至100万+？
其实我觉得一个成功的新媒体运营，最重要的能力是把获取的流量变现，否则再优秀的文章，没有人看，也是空谈一场。毕竟优秀的作者一大把，而能把自己的文章推销出去的人可是一点也不多。
所以这里要提到一个很重要的能力，就是营销能力。
我觉得，不管是工作还是生活，我们都要具有一定的营销思维。
工作上，想办法把自己包装，推荐给领导，获取升职加薪的机会。
生活中，优秀的自我介绍能力,在各种社交场合都能为自己带来机遇。就是谈恋爱，也需要好好的把自己推销出去，来获得意中人的亲睐！
那我们说回到新媒体工作中，新媒体运营的日常工作之一就是通过营销来获取流量，从中得到变现的机会。那么怎样才能锻炼自己的营销能力呢？
其实很多行业大咖们已经总结出了经验，来供我们学习参考，就是大名鼎鼎的6W营销框架。
那什么是6W营销框架呢？
What：了解企业和产品
在所有的营销活动之前，我们要问自己几个问题：
1、是什么样的企业？
2、提供什么样的产品和服务？
3、差异化的卖点是什么？
4、靠什么盈利？
将这些问题的答案总结并写下来，就能给我们接下来的营销活动指明方向。
Who：制定用户画像
一个好的营销者需要具备共情能力，不仅仅要了解目标客户是谁，还要去了解他们有什么样的需求，有什么痛点问题，我们能怎样帮助他们解决问题。
所以我们需要进行用户调研，帮助营销者针对性的制定营销策略。
对此我们可以采取1对1的谈话形式，来制定一个具体的用户画像。
具体包括以下几点：
When：营销的时机
所有事情的成功都需要时机，我们的营销活动也不例外。
不同的营销阶段，侧重点也是不同的。
就像下图展现的客户购买产品或服务期间的旅程
我们可以看到，每一个阶段，我们需要准备的营销内容并不相同。
比如说我们想要推销新媒体运营培训课程，那么在最开始问题感知的阶段，我们需要让用户了解有新媒体运营这个行业，或者对新媒体运营感兴趣。所以我们会在知乎、公众号等平台投放软文。
那目标用户有了想要转行这个念头后，就会自己进行搜索，所以我们要准备一些干货教程类的文章投放到新媒体平台上，来为我们自己的产品引流。
有了报班需求，客户会在网上搜索相关的培训课程进行评估，这时我们需要写一些产品相关的介绍文章，侧重描写我们的产品与其他产品不同的卖点，来帮助用户筛选产品。
在用户确定购买我们的培训课程后，可能还会犹豫不觉，在这期间我们还需要再加一把火，即放出优惠信息，像限时3天优惠等广告，吸引用户购买我们的产品。
在最后一个阶段，虽然我们的目的达到了，用户都购买了产品，但是这不意味着我们就可以弃之不理。一个产品的口碑，影响着这个产品的后续发展。所以我们的产品售后非常重要，售后服务让用户满意了，我们就可以通过老用户拉新用户这种裂变方式，推销我们的产品！
Where：营销渠道
1、广播：品牌广告，像是弹窗、开屏广告。
2、1对1:直接广告，比如发短信、邮件等。
3、搜索：搜索广告，在百度搜索关键词。
4、社交：这一类就是平时的朋友圈广告，比如我们接触的微商广告。
Why：营销目标
我们的营销活动都会制定目标，有些是为了提升品牌影响力，获取更多的流量。有些则是简单粗暴的想要增加销量。
那么怎么来制定营销目标呢？在这里我要教给你一个SMART法则。
S：具体性，目标不能笼统。
M：可衡量性，有个可判断的数据。
A：可实现性，目标可实现。
R：相关性，与目标相关联。
T：时限性，有明确的截止时间。
How：实现营销目标的策划方法
策划方法多种多样，包括但不限于以下几种形式：
文章策划
视频策划
活动策划
广告策划
以上就是6W营销框架的全部内容，虽然看着简单，但是想要策划一个成功的营销活动，却并不是很容易。
成为一个优秀的新媒体运营，是我的目标。虽然任重而道远，但是我会继续坚持下去。
