前面发的第一篇巜如何发朋友圈（1）》是对自己的了解，那接下来就是对客户的了解，我们都听过一句话“知己知彼，百战不殆”。
对自己清晰的定位之后，我们要明白自己的客户是谁，都说选对池塘钓大鱼，那我们该如何选择自己的准客户呢？
第一，确立目标，寻找需要你的产品或者服务的人
第二，判断质量，找到能够负担得起你的产品或服务的人。
第三，筛选客户，找到能够持续不断复购你产品的人，能够给你大量转介绍的人。
了解这些的时候，发朋友圈我们就要针对性的去发，做到有主有次，这个时候其实就变被动为主动了，我们在有意识的筛选适合我们自己的客户。
当我们找到和我们一样价值观的人时，我们就可以在朋友圈展现我们为他们所能提供的价值，这样我们的合作机会才会更大。
说到价值，很多人可能想到的就是产品的价值，但是一定是我们产品独一无二的特点，如果产品没有什么优势，一定要找到属于你自己的附加值，找到一个别人从你这购买的理由。其实做销售卖产品永远不如卖自己，顾客买产品一定是因为信任你这个人才会考虑买你产品。
究竟该如何找到属于自己独有的价值呢？一起期待下一篇的分享。
