2016-7-9  晴

今天讲一个面试加薪的故事。

前不久，我有个朋友，他去一家金融公司上班，这家公司是当地的龙头，现在正在向全国扩展。

这家公司纪律很严明，手机响一次，罚100元，第二次200，迟到一次罚200，第二次400……

底薪2000多，有的人一不小心，底薪都给罚没了，这么严格的公司，谁还会去上班？

那你可想错了，即便罚款这么重，还是有很多人去面试，公司还有另外一个现象，大部分职员都来自同事的转介绍，一个介绍一个。

难道是传销拉人头还是介绍有好处？

都不是！

好处是有，但介绍人没任何现金奖励，最多就是多个熟悉的人做同事，当然还有个好处，后面再介绍。

这家公司挺奇葩的吧？

你一定很奇怪，这样的公司还能发展，今天就让你涨涨姿势，不仅能发展，还发展迅速，现在是全国范围内扩张。

到底背后根本原因是什么？

从我这个朋友说起吧，我和这个朋友交情不浅，认识了几十年，他的经历颇具传奇，今天就留一个悬念，后面在另一个故事的时候，再细说一下他的经历。

2016年初，我所在的公司内部人事变动，我换了一个新岗位，开始新的挑战，当时我启动了“AL体验之旅”，他看后果断报名，全力以赴开始体验之旅，后来形势发生了一些变化，体验之旅还没结束，他就应聘到了这家金融公司。

他干活很猛，当时有项工作是加QQ好友，他一天就能报废两个QQ，经常和队员聊到两三点。据说有次，他为了讨论明白一个问题，他和几个队友通宵聊到早晨六点，睡了三小时爬起来又干。

他去第一个月，就开单了，但是一些小单。据他说，如果全部回款，第一个月就能月薪破万，但中间出了一些差错，结果有两张没批，月薪就几千，他是很拼的，早上六点多起，晚上11点才回家。

到了第二个月，他开始爆发了，连着签了几个大单，月底20号的时候，他就告诉我，月薪破2万了，如果另外两张签下来，月薪破三万没问题，他是他们组的冠军，业绩进入公司前三。

这时他又遇到了一机会，公司即将扩展开分店，要从组织内部选拔几个代主管，此时他进去才两个半月，他领导告诉他，这次他也有机会参与选拔，他的优势就是业绩过硬。

但劣势也明显，结果是由员工投票，他的同事都是相互介绍，他的大部分同事都是转介绍关系，不是老乡、同学就是曾经的玩伴，但我朋友却是独自一人，和同事的关系算是点头之交。

如果凭本事，他到没什么压力，但如果凭关系，就成了他的硬伤，他对此有点不自信，就过来问我，让我给出出主意。

刚好当晚我在YY开会，我就让他现场模拟讲了一遍，他讲了大约15分钟，主要从三个方面切入：梦想、理论和实践。

他的思路很清晰，逻辑也算严谨，每个点又从三四个点切入去讲。

当时，我让其他人听后点评，普遍反响不好，甚至有人用了激烈的言辞做了评论，他也算是有经历的，这点批评还是能容纳和承受的，都是为他好，演习出丑总比上场出丑划算。

他的问题出在哪？

虽说你没听到，但透过他说的梦想、理论和实践这三点，你也能联想到，这个讲解偏向理论，讲理论和实践不是不好，主要是和他应聘的岗位不符，这个点应该是经理和总监面试的维次，他跨级了。

当他讲出这个内容的时候，高层听着会有些不舒服，基层听着觉得你装B吹嘘，上下都不讨好。应聘时间只有20分钟，点分的太多就会出现主次不清，重点不明，什么都想讲，等于什么都没讲。

他还是没抓住核心，面试主管就要简单直接，不能讲太多高大上的理论，主要从三个角度来思考。

1、公司需要的主管是什么样的？

讲话的目的就一个：让对方采取行动。

你讲完得让公司认可你，你就不能站在自己的角度思考，不是自己想讲什么就讲什么，而是看公司想听什么？

公司选主管，起码你得和公司一条心吧？

这家公司的模式叫“合伙人制”，这是当下最流行的，你只要有能力，公司就会给你平台和空间，这才是这家公司能发展的根本原因。

主管是迈向合伙人的第一步，也是未来经理和总监的后备人选，不和公司一条心，公司会给你机会？

为什么我强调这一点？

因为他讲话有点过于强势，这样的人在公司是不太受欢迎和待见的，尤其是讲到了梦想，这种很容易被当成野心，下面的我不讲大家都明白了吧？

主管除了和公司一条心外，还有两点至关重要。

第一，推崇上司并服从上级指挥。

公司最怕有能力不服从命令的下属，这会让上级非常为难，同时也会影响公司的发展。

第二，自己有结果并有帮助他人获得结果的能力。

公司为什么要选主管？

主管是基层干部，他不仅要自己有结果，还要带团队，一个人NB不算NB，一群人NB才是真的NB。

这一点要重点阐述，先说自己今天的结果来源——执行了公司的策略，当自己成了主管后，要把公司这种策略，还有自己总结的实战经验传递给团队。

另外他有个优势，就是在培训公司待过，接触过各个阶层的老板，知道怎么才能让公司策略有效的传递。

他出社会十年，干过普通，当过技工，做过老板，干过销售，高低端客户都接触过，熟悉各个年龄段的客户心理，可以帮助团队成员成交各个层面的客户，这是让他发挥自身优势到极致。

2、员工需要什么样的领导？

既然是员工选领导，决定权就在员工手里，你得知道员工想要个什么样的主管，还是那句话，讲对方想听的和想要的，不是讲自己想讲的、自己想要的。

无非就三条标准。

第一，以身作则并乐意帮助关心自己的领导。

这里要达到效果，就要讲一个故事，当下或过去的都可以，就是讲自己怎么关心或帮助团队成员的故事。

第二，有能力帮自己化解问题并取得实际结果的领导。

这一点也不难，你不是帮同事谈过单吗？讲个这样的故事或案例。记得千万别讲道理，讲自己亲身体验的案例最有杀伤力。

第三，愿意和自己打成一片（融为一体）并引导教化启发自己的领导。

请问：你喜欢具备这三条特质的领导吗？

3、应聘主管的核心是什么？

所有讲解对上级传递的确定信号是：自己有结果并能帮助团队成员获得结果。

所有讲解对下属传递的确定信号是：我有结果并有能力和意愿帮助你们也获得结果。

记住：所有点都要围绕这两点来讲！！！

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