今天有群友提到销售=知，知产品，知自己，知别人。我的理解是认同与冲动。认同是连接与了解，陌生转意向，冲动才是意向转购买。可以把那位群友的“知”理解为认同的过程。东西好不好，不决定我要不要买。东西对我有没有用，不取决于我的实际需求，实际需求只是一个切入点罢了。东西相比是不是最好，最便宜，依然取决于我对情势判断的原则，直觉上懒得计较的时候，觉得死磕成本过高的时候，就是冲动消费的时候。
这里我们要说一下销售和消费的关系。当然，我们会提到另一个词，叫投资。消费和投资的区别在于，消费主要目的在满足现有需求，投资主要满足能力的提升需求。而只要是通过货币寻求其他需求的满足，就必然会有性价比的取舍，而这种取舍往往无法非常的客观。理性消费和冲动消费之间，也并没有非常严格的界定。
刚刚看了爱奇艺“奇葩说”的一个辩题：没有上进心，我错了吗？
其中马东有这么几句话，跟大家分享：上进心是好东西，但是上进心不等于智慧，也不等于能力，更不意味着没有代价。残酷的事实告诉我们，上进心未必能得到奖励或者说换来成功。
那么，我们应该怎么办才能化上进为成功呢？答案就是：开发自己对想要做的这件事的兴趣，并寻找如何能智慧地把事情搞定。能力靠的是不断的练习并优化行为，所谓“吃一堑长一智”。
做为销售，如果你讨厌你做的事，你不喜欢你卖的产品，你不认同你的营销模式，这种思维状态下你怎么可能成功呢？这世界上没有什么是完美的，产品不完美，用户不完美，方法不完美，市场也不完美。这都不是最可怕的，最可怕的是在这么不完美的情况下，却有人能做到很好，那唯一的解读，就是自己不完美。
每个人在入行初期，除非有天赋传承，一般都是从零开始，这并不可怕，你身边的所谓“牛人”大多也是摸爬滚打过来的，如果你对ta有那么点羡慕崇拜，不妨也学学ta如何吃苦，如何开窍，如何从忍受到接受，从接受到享受吧！
做销售，不努力不用心你就是猪队友。真正想要让自己成为荣耀王者的，才有超神的机会!别做那个送完人头就投降的怂蛋，更别做那个别人团推你打野还号称“我们能赢”的二货。做好你自己，输也无悔，倘若大家同仇敌忾，胜负还在两可之间哟！
用心专注，耐心成长，让上进心成为你的动力，让思考与行动成为你开窍的灵光。要做事，要有态度，有方法，有目标，有自信。这个世界的诸多不完美，恰恰就是诸多个需求与希望，只要你心存善念，一心求得两相宜，必得佳话留人间。
