一：如何说服年纪大，地位高的人
误区：试图输出价值观（年纪大的人从我们那经历过，知道我们价值观，只是他们现在不认同而已）
正解：用对方的视角看问题
1找到长辈能听进去的理由
因为看问题角度不同，所以听不进去我们的理由，（例如，员工在于把事做成，领导看重于别出乱子）领导可以知道员工为啥这么想，而员工却不能，这就需要我们把道理用领导层次的时间转换一下说法，让他能听进去。
用领导真正关心问题着手提出自己的诉求（唐僧考虑杀生，悟空可以说妖怪不杀，祸害的人算在我们头上）
2找到对方感同身受的痛点
例如
医生知道病痛苦，所以他们选择方案时激进，而病人选择保守
领导不知道烈日骑车苦感觉不到
领导自己办事手续少，有机会老是找着领导批示这个那个，直到他说这点小事也来烦我！这是可以说我们按照规章制度办事，要不咱么考虑简化一下流程！
我们推荐给领导一个项目，领导觉得风险大，劝时要强调风险规避，强调市场可行性，找准痛点来说服！
3给对方一整套完整解决方案
比如把他痛点全部考虑进去
听得进去的理由，让他们亲身感受到痛点，并且提供一套完整的方案。
关键是你要清楚的知道他们如何看待各种问题。他们的需求，痛点！
二：如何催促拖延症老板
拖延证往往追求完美，怕失败，对即将到来的任务感到焦虑，为了缓解，只好一拖再拖——为了消除恐惧而引发的逃避行为！
误区：装可怜，求老板（让老板变成了坏人，，越可怜，老板越坏）
正确做法：减少焦虑，提供动力
1真诚体谅
你最近这么忙工作又多应付的过来吗？
罗列他目前在做的工作，表示辛苦我们看在眼里，理解他现状！（不让感觉是责怪他的，不然受到攻击会开始防御模式，抵抗情绪，自我强化之前行为合理性，死要面子不认错）
2提供备选方案
你要是没时间处理这个事，我们用B方案怎么样？
让老板压力释放，缓解焦虑，给安全感，更愿意面对处理当前情况！好转
3点名短期收益，激发主体动力
你要能抽时间处理这个事能不能获得，更多的好处哦
不说长远高大上好处，说短期好处，任务量小，激发积极性！
注意：以上必须前前两步实施完，才能第三步，不然一上来分析利弊，别人难听进去
三：如何说服比自己更专业的人
误区：感受评价，命令
正解：尊重专业，达成共识
1克制直接表达主观感受的冲动
你觉得哪个做的好，你和他说，提供参考，表达要求
2抽象需求，不是具体要求
需求——总体 要求——细节安排
他提供可能性方案，自己挑选
3不下命令，达成共识
虽然你是客户，你把话语权让给设计师，人家感谢
四：如何鼓励不求上进之人
误区：不懂人心再多激励也没用
每个人生活状态都是自己选择的，我们要搞懂他们的心理需求是啥
1降低对方对结果的恐惧
有的人，怕结果失败，而不做，你可以说成功因素很多
2可能性代替目标性
实际目标实现不了有风险，你的潜力大，只要愿意可以做点有意思的事儿么
3营造愿景而不下指令
人都是这样的，越是要我做，越不乐意做，如果我们说去玩什么，吃什么，享受什么，他乐意而且愿意尝试
当警察，当飞行员，当主持人，当科学家
