混迹职场超过十载的老司机们都有自己独特的职场生存、晋升之道，随便一个话题，都可以展开秉烛夜谈，今天我挑选一个比较实用和快速见效的话题-面试山海经。

大家都听过所谓的面试3分钟定律-当你走进面试室，你的整体着装，你的仪表仪态，你的问候和谈吐，就已经90%决定了你是否会被录用。这是真的还是假的？

作为经历过外国老板，中国老板，华人老板的八面玲珑型外企资深人士，今天作为引子来分享几个快速提升面试录取机率的技巧。

后期还会有专题案例的讨论。

第一：着装准备

面试着装将准确透露这是一只职场菜鸟还是资深人士，过于中规中矩，衬衫西装，衬衫套裙，常常透露着面试人内心世界的不自信和职场经验的匮乏，当然，如果实在不知道如何着装，可以安全处理，中规中矩不会起码不会出错。今天着重介绍工作年限在5-10年左右的有点资历人士着装要点。

1.舒适轻松为主，可以自如驾驭，不可和平常出入太大，否则浑身不自在，面试表现也会大打折扣，衣着的舒适度和熟悉度是成功与否的心理暗示。

2.Smart Casual风格, 通常我们在会议通知中看到这样的dress code，这传达的是:

1）对面试官的尊重，smart casual不等于休闲，是一种非西装革履的正式范儿；

2）对自身的肯定，舒服的着装才会在情绪高昂和紧张的时候不让你出汗或觉得束缚；符合smart casual标准的服饰很多，女生可以是连身裙，衬衫长裤，小外套半身裙，男生可以是衬衫长裤，无须领带袖扣，选择比女生少很多。这里不做展开讨论。

第二：职位和公司背景研究

对应聘职位和公司的丰富知识和背景，将会让你面试时如虎添翼，可以侃侃而谈公司目前的业绩，公司的领先地位，策略和业务重点，也可以浅尝辄止你的看法和规划，同时结合以往工作的经验，尤其是面试hr时，可赢得非常高的印象分，通常HR不会特别克扣面试者，只要候选人的基本经验和知识素质符合岗位要求都可以Pass，更何况知己知彼的态度更是展现了良好的专业性。

这招用在Line Manager面试的时候，需要小心，既不要过于喧宾夺主，让人有纸上谈兵的误解，也不要知识匮乏，让直线经理怀疑你的诚意。通常情况下，简要介绍自己以往的工作经历，但是注意要有逻辑和重点，尤其是配合应聘职位的JD，做到严丝合缝的对接，这需要面试前真功夫，仔细分析该职位需要的软硬技能，同时研究面试者的背景和经历，我一直推荐向猎头和hr询问面试官的姓名，方便linkedin或者其他平台查询，面试时结合自己目前和以往的工作项目，尽力去一一对应jd所需的重要技能和经验，在自我介绍的过程中，才能让人有“众里寻她千百度，那人却在灯火阑珊处”的惊艳。

自我介绍的时间不需要太长，十分钟以内为佳，最好搭配数字和事实支持，客观可衡量的说明自己的能力，什么样的数字和事实？市场销售的职位用销售数字，用市场转化率，用数字营销kpi，品牌营销的用品牌支持率，原则是用自己工作中既有的kpi，这里省略一万字。

除了自己的既往工作经历，也要谈对目前这份工作的见解和行业的认知，建议带着问题去表达，既表现了自己的谦逊和好学，也展现了思考的独立性。同时也是帮助自己了解公司的经营现状，资源的分配，该职位的稳定和未来的发展潜力，把选择权放在了自己手里。

第三：薪资期望

“士大夫耻于谈钱”，很多候选人在薪资问题上都比较害羞，经常会造成猎头方，招聘方，求职方，三者之间的沟通不足，在已经面试几轮之后才发现彼此期望值无法吻合，造成时间和精力的浪费。

重要的事情说三遍，面试启动前交待清楚自己目前的薪资和期望值，确认可以接受才开始面试，当然也不可过于急切，会让人有过于注重金钱的嫌疑。但是，低于期望值的工作是无法做长久的，通常未来三年的薪资水平取决于新工作的起薪，不会有一个公司在三年内每年给你涨薪超过10%。而每一个职位，公司给的预算有限，超过预算10%通常需要更高级别的核准和直线老板的大力推荐，对于一个新人来说，直线老板通常不会那么卖力，因为他还不了解你，除非是真爱。

第四：港台老板，欧美老板，中国老板的面试攻略

港台老板，能够在大陆做到今天的港台老板势必很拼，当然混日子的除外。他们基本从基层做起，做到高位，俨然花费了数十年的努力和拼搏，短短几十分钟的面试，想要全面了解候选人的状况明显不现实，而且他们也没有那个耐心听你娓娓道来，内容具体，尖锐，直接说到重要的地方，有干货，是制胜的关键。

啰啰嗦嗦的起承转合可以省略，但是学会运用语音，语调和修饰词语，例如：首先，其次，一共包括三点，比较重要的。。。这里忽略一千字，这些能够很好地将内容前后串起的助词是很派用场的，同时也给与自己思考的时间。另外，记住圈子很小，稍微夸张可以接受，可是撒谎就千万不要，很容易事后reference check被戳穿，反而影响自己的名声。

欧美老板，跟他们面试，有时是面对面，有时是电话或者视频面试，老外很喜欢视频面试，他们觉得看着人的眼睛，才能真实了解这个人，那么，跟欧美老板面试，有一个良好的开头是非常重要的。面试的时候，要显得精神饱满，面带微笑，过于严肃和紧张没有益处，礼貌的问候和寒暄也是必要的，如果是间接汇报的欧美大老板，临时出差来面试，开头稍微寒暄jet lag相关话题是非常合适和容易破冰的，既显得你有见识，又表现的有人文关怀。如果是常驻中国的欧美老板，可以跳过过多的寒暄，直接进入主题。

关键有几点：1. 学会问问题，欧美很注重独立思考和判断的能力，准备几个像样的、有质感的问题是很有必要的，例如：未来三年在中国的策略，如何更好地为中国市场服务，他是如何看待东西方客户需求的，等等，既无关痛痒，又显得比较高大上，话题可以扩展，适时加入自己的见解和目前工作的案例，更是精彩；

2.学会听问题，很多面试人因为语言有障碍，听英语的时候开始紧张，明明没有听懂，又喜欢不懂装懂，这是万万不可取的，欧美老板面试的时候都是和颜悦色，可是面试结束可能就做出结论，这个候选人理解力不够，或者回答问题不能切中要害。与其如此，不如事先再三确认，你是这个意思么？如果我理解的没错的话，你是。。。类似的句式都可以运用起来，正确理解问题，正确回答问题，是关键。讲话的时候记住看着别人的眼睛，虽然这是我们从小就告诉孩子要做到的基本礼仪，可是很多候选人在面试的时候却往往忘记了这点，喜欢看天，看桌面，看手，显得小家子气。自信度是欧美老板评判一个候选人很重要的标准。

3.适度赞美，凡是人，都喜欢听好话，欧美老板的心态都很positive,即便他内心想法有出入，言语间是绝对不会流露出对公司的不满的，适度称赞目前的策略，尤其是在面试前做好老板的功课，通过linkedin等资源查询老板的经历，都是可取的办法，但是切记不要在面试中流露出“我查了你很久，我对你了如指掌“的感觉，谁都不喜欢隐私随便暴露。

中国老板，中国人讲究脚踏实地，面试中国老板的时候，要表现的谦逊，即便你要面试的职位是总监级以上，谦逊随和的为人是中国的优良传统，注意聆听，不插话，听别人把话说完，表现的非常配合，也要有独立思考的能力，是中国老板面试时很注重的素质。谁也不想找一个咄咄逼人、不配合自己的下属，对自己一心一意的下属是每个中国老板都渴望的。不要盖过老板的风头，无论是穿着打扮，还是言谈举止。其余的面试内容，参见大众标准。

以上技巧只是面试攻略浩瀚大海里面的一些小水滴，我会继续关注面试的话题，就更多细节化的要点展开讨论。敬请期待罗。