你想吃的芒果，

从树上摘下24小时内，

就到你的鼻尖前散发清香。

诱惑着你的提拉米苏，

从遥远俄罗斯马不停蹄赶来，

不一会儿就在你的唇间融化。

是她，帮助河南濮阳的吃货们，实现着随时随地吃到新鲜美味的梦想。

从1个微信客户开始，到加满5个微信的限额，

从0收入到月流水400万。

创立本土特色水果品牌，她只花了2年时间。

她是家乡将网络与实体结合销售水果零食的先锋者—姣姐。

一年365天，休假的只有春节7天。

一天24小时，她每天都见到凌晨2点的河南濮阳。

她没有混迹于一线大城市行色匆匆，却扎根于自己的家乡毫不放松。

01

骨子里的生意人，也曾是一朵军花

和很多人不一样，姣姐一直没有给别人打工的想法。

姣姐开过的店子不少，宾馆、游泳馆、服装店……大都没有支撑多久。

可这些经历，没有让她放弃，而是作为宝贵的经验存着。

因为姣姐有个从未改变的念头：做自己的生意，创立属于自己的品牌。

如今，姣姐的水果零食店开得有声有色。

中间，面积较大，主要是陈列各式新鲜水果和各地特色零食

左侧一间是储存酒品，右侧是一间饮品店，主要出售鲜榨果汁和咖啡、奶茶，供人度过休闲时光。

这家并不大的店子，早已经拥有5个微信的客户，400万的月流水，并且在去年年底迎来了两年的店庆。

这样的成绩，对姣姐一直的坚持，是一个实在且顺理成章的认可。

姣姐称自己骨子里就有种做生意的想法。

这于她是种兴趣，也是她一早认定的人生方向。

究其原因，家庭对她的熏陶不小。

姣姐的父亲18岁就出来创业。没有背景，没有资金，白手起家，吃遍了常人不能吃的苦，后来成就一份属于自己的小事业。

父母一辈辛勤的付出，给了姣姐从小就优越的生活，让她吃穿不愁，没受过一丁点苦。

从小，爸爸经常对她讲：

做人要坦诚相对，不要怕吃苦。只要坚持了，就一定要有始有终。

朴实的一句话，却包含了上一辈对于创业、做生意秉承的原则和成功的秘诀：

诚信是基本原则，不怕吃苦是必须具有的品质。而有始有终，则是一份坚持到底的使命感。

老一辈商人的艰苦朴实作风，以及随之而来令人踏实的成就感，从小深深影响着姣姐。

让她骨子里，刻着与现在这个浮躁社会不相容的调性。

而除此之外，姣姐的18岁，和父亲经历不同，经受的磨炼却差不多。

高中毕业后，她就选择进入部队锻炼，成了一朵军花。

当时年纪尚浅，加上从小优渥环境，哪里真正懂得吃苦到底什么滋味。

有一次，部队让负重跑完5公里。这对当时还是个瘦弱小姑娘的姣姐来说，简直就是不可能的任务。因为她曾经跑完1公里就觉得，要自己的半条命。

可是当作为一项必须完成任务时，她唯有选择咬牙坚持，可没想到自己最后不仅完成了，并且觉得并没有想象中那么难。

两年的军队锻炼，这样的经历很多，让姣姐一次次发现自己的无穷潜力。

也让她明白，在做任何事情前，都不要才开始就觉得自己做不到，而一旦开始做了，就要全力以赴，绝不轻言放弃。

02

两年时间如何打造一个品牌？

问姣姐，开店的初衷是什么？

她坦言称自己本身就是吃货，喜欢吃。出去旅游时，也会专门去寻找好吃的。

所以，她想把一些新鲜的水果和特色零食，从原产地带到家乡来，满足大家在吃这方面更高的追求。

然后，水果这方面，就是要讲究新鲜，尽量保证：

水果是从原产地树上采摘24小时内，送到客户手上。

最初，她的客户全是从微信而来。而最终推广开来，却是靠口口相传。

14年，微商正在兴起。姣姐在微信上接待客户，亲自开车满城送货。

短短的时间，竟然有许多单子砸来。

常常会在市区内，连续不停地开车5个小时，直到双腿发软，才把货送完。

不大的城市，兜兜转转，只为把新鲜送到客户的手上。

问姣姐，取得如今成绩的经验：

有一条是：对待顾客像家人。

对待顾客像家人，这句话太多商家放在口头讲了。

怎么样才能算是对待家人？

我没有这样直接问，但是在表述中，姣姐已经回答了我。

现在很多做吃的，蜂拥而至，市场混乱。我经常会想吃东西的是自己的家人，所以会严把质量关，不搞噱头，不走价格战。吃的渠道很多，我只选择正规的，宁愿自己遇到瓶颈，也不会改变最初的想法。

最初的想法就是：我是想做品牌，钱固然很重要，但是我更在意别人对我这个品牌的评价，我不想谁提起我，说我赚了多少钱，只想大家会给我的品牌好评。

大家知道好了，口碑有了，自然会被大家喜爱。

她对她家的服务用到一个词：

体贴。

客户对她来说，已经不仅仅是客户了，而是她应该负好责任，该体贴照顾好的人。

一路坚守的背后，难免有默默拭泪的心酸。

曾经，就听她妹妹讲，姣姐在看我们一篇采访稿时，竟然看得掉下了眼泪。

那是对创业路上辛酸的感同身受，只有经历的人才明白。

在一次采访到深夜，快到时间了，便和姣姐商量，次日再听她的故事。

姣姐回我，明天一定要讲个会让我们感动到哭的故事。

我满怀期待。可是后来，再也没有等到，她的倾诉和宣泄。

可能深夜容易感性，次日忙起来，冷静下来，姣姐再没有和我倾诉的冲动。

我只能从谈话间隙以及她的朋友圈中，捕捉到蛛丝马迹帮她一一捋顺。

首先，避不过的是，身体上的疲累。才过去不久的两年里，身体上的疲累是每天都会经历的。姣姐说，那时，自己没有亲自送货后，在店里，也会一站就是一天，凌晨还会卸货。很多时候，会忘掉吃饭。觉得自己如同一台机器，需要满载负荷，周而复始的运转。

当时，唯一的放松就是，晚上能抽点时间，开车到郊外小转，和朋友聊聊天，就是莫大的幸福了。

其次，就是与人打交道的方面，属于内心的层次。身体的累终究比不过心累。

最让姣姐难受的是，那时微商刚兴起，网络的信任是很大的问题。自己尽心尽力的服务，有时却换来差评和不理解。也会莫名其妙的，在微信上被辱骂。

甚至，还会遭到信任之人的背叛。

姣姐有着商人的特有的睿智头脑：善于捕捉商机，优化资源配置，接受新鲜事物，唯独不善算计。

所有负面的东西，她在委屈过后，唯有接纳，不断改进，让自己的产品和服务越来越好：

图为姣姐开发多种周边产品。

如今的她已经成长的太多太多。

那些当时艰辛苦痛，

沉浸其中的情绪，

已经被她消化，磨砺为成熟路上的颗颗珍珠。

冷静自持、宽容豁达、乐观坚强，

是岁月沉淀后给她的礼物。

再无需刻意再提。

03

未来带着如果，继续前行

如今的姣姐，创立了新的品牌“如果C”和“如衣家”。

如果C依然保持之前品牌的优势，并将添加更多更好的想法。

姣姐说，她更喜欢现在这个名字：更有诗意，也充满更多期待和可能。

如今，她分散经力，主营水果零食交给妹妹打理，自己主要负责如衣家。

如衣家主要是一些韩装代购和国内一些优质的服饰、家具等产品。

“除开代购，这么多年，手上也积累了很多优质的资源，把它们好好整合，便能给客户性价比很高的产品。”

她去韩国时，会水土不服常常脚肿到不行，唯有默默坚持。平常每天平均发二十条产品的朋友圈，每天的内容都不一样，几乎不会隔天重复发，因为她的客户会很快把她的产品消化掉。

上面有很多客户，都是老客户，因为信任，从水果零食店导流过来。

她每天手机不离手，几乎24小时在线。偶尔特殊情况，离线两三个小时，再上线就有大批消息蹲守，客户就会说想她了……

不过，总的说来，姣姐的节奏较前两年放缓了不少，开始关注自己的身体，为自己多留一些时间。

可是，晚睡已经成为了她的习惯。

“我舍不得早睡。好不容易有多的属于自己的时间，想做更多的事。”

自己做生意以来，姣姐跟我讲，心里最亏欠的是，自己的儿子。

妈妈总是这样。一面狠心地离开儿子，转头就是自己哭个不停。

她现在终于可以多多陪陪孩子了，周末她会推掉一切工作，全新全意地陪伴他。

而属于她的故事，将带着更多的可能继续……

姣姐就是这样一个在创业上死心塌地的人，

因为一颗朴实的初心，

让自己不仅不平凡，

反而光芒闪耀

你有想让你死心踏地想要坚持的东西吗？

作者 | 荷鲸

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