【R:阅读原文片段】
《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》，摘录自31~33页
引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益，而不是仅仅把焦点放在产品特色上。他来自于一个非常普遍的问题：“我能从中得到什么？”但是，我特意将“我”换成“你”以转移焦点。
在这里，听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求，而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。在说我服别人时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。触发听众利益的六大问题：
□ 这对您很重要，因为……（补充听众的利益）
□ 这对您意味着什么呢？……（紧接着从听众的立场解释）
□ 为什么我和您说这些？……（紧接着从听众的立场解释）
□ 谁在乎呢？（“您应该在乎，因为……”）□ 那又怎样？（说出结果）
□ 还有就是……（说出听众的利益）
【I：拆书家讲解引导】
我们有时候在与人沟通的时候，有时无法达成共识，也不能说服别人接受我们的观点。我们在演讲的时候，你在上面滔滔不绝，下面的听众却感觉索然无趣。为什么会出现这样的情况呢？那是因为我们没有考虑到沟通对象(听众)的利益点。
我们在沟通或演讲的时候，需要听众的利益出发，以听众为焦点，围绕主题引导听众达到我们要沟通或演讲的目的。让听众清楚的知道能从中得到什么？
比如说我们去与业务部门沟通，使用一个新的编制预算的工具。我们不仅要宣传新工具的好处，还要告诉他，经过初步的测算，他原来需要三天完成的工作，利用新的工具只需要一天。这样他们更容易接受！
【A2：规划今后运用】
目标：精心准备一次演讲
行动计划：
1.准备材料框架；
2.了解汇报对象的关心点；
3.以能引起听众关注共鸣的事情导入。
4.Q1完成。
自我激励：演讲成功奖励短途旅行一次。
