写在前面
由于最近一段时间在看《斗罗大陆》系列小说，同时也在参加销售体系建设的培训，在一个下午跟大白就公司情况进行了讨论之后，“农民军起义”这几个字就钻进了我的脑中，后来也在年末述职的时候，和大家有过分享，今天就把这个“故事”给记录下来吧。
农民起义军的故事
天迅选择了一项关键共性技术作为原点，走了一条“军工芯片”的创业之路，这个过程周期长、技术含量高；即便是在上市公司这样的正规军眼里，天迅选择的也是“一块难啃的骨头”，但是天迅愣是在不断的掉进坑里，不断爬出坑的日子熬到现在。在这个过程中，很多时候，我们总是能够看见很多农民起义军的影子。
在我的印象中，农民起义军往往是从一个草台班子开始的，由一大群背景不一的“走投无路”的人组成的组织。这个类型的组织的特点，虽然人员成分复杂，但是往往在前期能够“同仇敌忾”，取得一定的“战果”，但是由于内外部的各种问题，能取得最终胜利的概率很低。
天迅的核心团队（包括最初的和现在的）的成员大多数来源于国有企业，由于无法“忍受”，选择离开国有企业，加入一个创业公司，又重新冲回一个国有企业占绝大多数的领域，去争夺生存的机会。相比于上市公司团队，天迅的核心团队也就是一个“草台班子”，公司管理和经营的经验是非常缺乏的。
相比在一只正规部队里，各个军兵种之间有明确的分工，通过统一的调度指挥来进行攻城略地；天迅在人员组成和市场攻坚方面，农民军的成色则是更加的明显。
虽然天迅选择的是军工行业，在之前人员的招聘方面，并没有着重优先选择来着军工行业的人员；同时由于人员来自很多不同的领域和行业，每个人的知识结构、能力和经验都不同，就好像同一个兵种的部队里面，大家使用的武器都不一样（菜刀，镰刀，扁担，平底锅等等），战斗力严重不均衡；同时由于项目紧张，知识积累的时间少的可怜，可以说天迅的战士们都是提着钝刀在战场上厮杀的，就别想啥投石车、弩车、工程车了（要啥自行车啊！）。为此，天迅还需要花费很多精力和金钱用于人员能力的提升。
在市场攻坚方面，存在的三个典型的问题，分别是：敌情不明、指挥混乱和作战效能低下。敌情不明是因为天迅的斥候往往摸不清客户的真实情况，包括项目的周期、背景、客户的预期、内部的人员关系等等。指挥混乱一部分来源人员经验不足，不了解行业市场的规则（大部分是潜规则），另一部分则源于敌情不明。指挥混乱带来的代价是巨大的，就好像是不顾“一线天”山顶的敌人，强攻山下的守军一样；天迅曾经在单个客户上投入数百万，最终没有攻下“一线天”，却发现其实“一线天”是可以绕过去的。作战效能低下则主要来源于各军兵种的能力不足以及配合的低效，作战能力低下往往提现在项目上人力投入超过预期或者是出现拖延，简单说就是不知道这些工作什么时候能干完，还需要多少人，什么时候能释放出人员。不过，拖延并不是最可怕的事情，最可怕的是斥候为了保护自己利益，传递假消息，强攻“一线天”就是一个典型的案例……
不一样的农民起义军
虽然遇到了各种各样的坑，但是天迅还活着，这是因为天迅是一只“有文化”的“农民起义军”。“讲真话、干成事、有担当、同进步”的企业文化，持续推动着天迅和天迅每一个成员成长，也推动着天迅不断的新陈代谢，将一些杂质、毒物排除体外。
共担风险，共享受益，这是一只有希望取得最后胜利的农民起义军。
写在最后
愿这一年能够一切顺利，期待“AO AO PA 3.0”~
前情提要：AO AO PA 2.0
第101篇（101/1000），2020年1月12日，于北京。
