如果你的生意不是刚开始做的话，那你肯定都有属于你自己的种子用户，怎么利用好这些种子用户，把他们发动起来，自发地转介绍客户给你，形成曝光型的裂变跟传播，这对你的生意是否兴隆就变得尤为重要。这期视频分享的内容有点干，信息量也比较大，大家一定要先点个赞收藏起来，来回多看几遍，才能完全理解好，运用好。所有的裂变方式可以大体分为三类，一类叫做分享式裂变，一类叫做复利式裂变，另外一类叫做众筹式裂变。玩好这三种裂变模式跟玩法，让你的生意变得不再难做，还会越做越好

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什么是购物返利——高省

简单说一下，这个其实就跟我们开门店做优惠活动是一个道理，假设我们开门店要做活动，找广告公司也好，印传单也好，这都是要花钱的，而淘宝商家只是把这部分广告费拿出来给了用户而已，所以你才会拿到佣金。

电商app（比如京东、淘宝）都开发有自己的返利联盟，入驻这些电商app的店铺，通常为了让自己的商品被更多的“推销者”去推广，都会加入官方的返利联盟，然后给每一款商品设置返利佣金。当“推销者”帮店铺推销出去一款商品时，店铺就会按照返利联盟的规则，自动给推销者结算佣金。自己购买的商品自己还能赚佣金，鱼和熊掌可以兼得何乐而不为呢？

“推销者”是一群什么样的人呢？通常是一些网站的站长、大V、博主、微信QQ群主等等。也就是手上掌握了一定流量的人。但是，这样的推销者通常给自己的用户推销的是一些佣金高但是商品质量得不到保证的商品，久而久之，这样的推销方式就越来越少人去做了。

现在的返利玩法是：用户自己在淘宝、京东等app先选好商品，然后在下单之前，将商品链接复制发到淘客app，然后再从淘客app生成的带推销者标识的链接进去购买商品。

简单的讲，就是下单前先从淘客app过一遍。高省就是这样一个软件。

这样，首先商品是用户自己想买的，有品质的保证。其次，在正常下单付款之外，还有额外的返利收益，对于用户来讲何乐而不为呢。

第一种叫做分享式裂变，怎么玩的呢？其实很好理解，比如一个老客户在你这里消费了，你可以给他一个好处，但是这个好处他自己用不了，只能分享给他的家人或者朋友，这种有很多种形式的玩法，具体的可以参考我其他的视频。这种玩法，很长一段时间，滴滴打车都在用，当你打车完成付款成功后会弹出来一张5-10元的打车优惠券，这个你只能分享给别人，自己用不了。优惠券直接能够当现金抵扣，就算自己用不了分享给身边的亲戚朋友也是好的呀，自然也比较乐意分享，这样裂变式的传播就开始了。

我在线下消费的时候，很多商店餐饮店都把这种分享式裂变的玩法，给白白浪费掉了。比如我们最常见的充值环节，三个朋友一块吃了顿饭消费了500多，如果店铺有充值活动是不是店员都会把活动告诉你，只要充值1000元就送200元，你充值完就没其他的了，这样是不是没有任何的裂变？一起来消费的朋友是不是你店里面的潜在客户群体？你是不是白白错失了两个种子客户？如果你学会了这套分享式裂变模式，就会明白种子客户是多么的宝贵。

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你平时在淘宝买东西，你通过氧惠依然是去淘宝买东西，你平时是在拼多多买东西，你通过氧惠还是去拼多多买东西，该在哪里买还是在哪里买，该买什么还是买什么。但是通过氧惠，不仅可以省钱，还可以赚钱，只要用户注册氧惠就可以享受超级折扣特权。比如你正常充话费是不是没有折扣？充100就是100，就算便宜也就便宜几毛钱，而在氧惠充值100块钱只要90到92元，除了充话费家里用的电费也是94折左右，中石化中石油加油也是94折左右，是不是对用户来说很有吸引力？

我们假设每个人每个月贡献0.5元的推广奖励，也就是244万人乘以0.5元等于122万每月，我们就算打一折，是不是也有12万一个月，而你付出了什么？只是推荐了5个人，每个月正常消费9笔而已。这个项目的特点就是积少成多，有没有人幻想过，如果中国1亿人每人给你一块钱，你就成为亿万富翁了，好像这个项目有机会实现我们的梦想，梦想还是要有的，万一实现了，最后我号召一下，立刻行动，第一时间成为会员。希望能有跟我们一样有梦想，想干一番大业，有正确价值观的理想主义者们，加入氧惠事业，合并梦想，共创辉煌。

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可不可以在充值1000送200的基础上，再额外赠送3张100的优惠券，3张优惠券是可以用来裂变的，这3张优惠券他自己用不了，只能分享给自己的朋友使用，三张优惠券全部送出去消费成功后他就可以全额返现，当他邀请第一个朋友消费成功的时候，他就会获得20%的返现，第二个消费成功，他就会获得30%的返现，第三个消费成功，他就会获得剩下的50%的返现。这样的返利模式相信很多人都难以拒绝，而且裂变的成本也很低，可能上面这样讲你还是会有点晕，觉得白送那不是很亏吗？那你可以简单点的理解成为买三送一，打了一个七五折。这样你还会亏吗？

第二种裂变叫做复利式裂变，这种裂变方式强调一个好处，就是你有我也有，现在很多老板做生意，都比较头疼顾客转介绍的问题，由于你没有一个工具，好处总是单向的给到一个人。帮忙介绍客户的那个人，久而久之，也觉得是从朋友身上才拿到的好处，后面也不好意思介绍了，总感觉有种亏欠感。而之前视频讲过的一带三拼团，成团以后四人都可以免费，瑞幸咖啡的裂变式分享，也是一样的逻辑，分享给好友，我和好友都会各得一杯。还有一种阶梯式拼团玩法，拼团的人数越多，每人的价格就越低，是不是就更加乐意参与，还会邀请更多的朋友来你的商城购买？这些都设置了一个优惠或者免费拿的机制，让老用户邀请新用户，老用户和新用户都有优惠或者享受免单的权益，这种裂变分享的机制就叫做复利式裂变。

最后这一种大家可能接触的不太多，众筹式裂变，就是你想要获得一个东西，但是这个东西需要别人帮助你才可以获得，比如商家推出了一款非常有吸引力的超值大礼包，你不可以直接以这样优惠的价格购买，你需要发起梦想众筹，让你的朋友去帮你实现这个梦想，而支持你的人呢，系统会自动赠送给他一张优惠券，他如果也想要获得这样超值的大礼包，他就回到了原先你的第一步，这样的应用场景有很多，你可以仔细想想，你在哪里看到过类似的商家活动，打在评论区我们一起看一下。三种裂变模式可以用在店铺不同的环节，也可以在同一环节混合应用，侧重点不一样，但是用的好效果都会很惊奇

结语：如果一个项目不需要你投钱，那就尝试一下 哪怕失败了，你也没有任何损失 反而从中学到一些经验。

本文作者：高省APP百万团队长&联合创始人古楼导师（15168393705）

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