Q：听说你在打暑假工，很难想象你内向的性格会去外面工作？

这公司不大，但是他的理念很随潮流，要求有很高的团队合作能力。麻雀虽小五脏俱全这样子，但是公司，钱方面没有说特别财大气粗，底薪才两千块。而且不管吃喝。因为这次在市中心，一个月光吃饭什么都花了一千块钱，所以你余下的钱很少。

我在这待第二个月的原因就是因为它能让我学到很多，如果说你之前把演讲社交给我，或者那边组织部让我当部长。经过这两个月的训练，我相信我能做好，起码不会比上一任做的差，这是我给你的承诺。

Q：那你现在的工作任务是什么呢？

销售里面最难的，卖房子。

不过是那种不接触的销售，电话销售知道吧。就是因为电话销售，所以比较难，因为电话那边的人对你很有戒备心。难就难在不是卖住宅，属于那种商业的商铺。

这种东西呀，是最难卖的。因为不是那种刚性需求向住宅的话，也不是每个人都必须得有。中国人口多地方小所以的话，住宅是特别好卖的，也就不需要我们这种电话推销。

但是我们卖商铺就是类似于万达里面那种小的门面，而且他那个价格也比较高，你几十万只能买个二十多平方的，所以一般人不愿意拿去投资。

Q：所以说悟出的什么样的经验呢？

你这个时候就是在考验你，尤其我们那个客户啊，他不是合肥本地的。有人专门给你一个地区的人让你去打电话，我们的客户都是亳州的，离合肥的话有三四百公里。所以真可恶，很难约上。

人家不会因为你的几句话

就跑几百公里过来看房子。

那起码得花费一天的时间。而且看了也不一定会买，所以更能锻炼人。

我相信我经过这两个月打电话的过程，现在我只打了一个月，但是我感觉我讲话各方面要比以前好很多。

因为你刚打电话都是陌生人，你肯定会很难接受，以前没有接触过。但是现在一天得打几百个电话，还跟人家交流、交朋友什么的。很多暑假工都坚持不下来走了，我可以说是里面唯一一个零零后。基本都是大二的，大三大一的都没有。以前来了四十个暑假工，现在只剩不到十个。

Q：为什么大家都做不长呢？

因为这个行业比较难做，老员工坚持不长。销售是最最难做的，这里面全靠提成。但是这种东西提成很难。他卖的也不是那种刚性需求，在这里，你呆够一个月就算老员工了，知道吧。

每天早上去都不是直接去工作，又走会有一个小时的培训。当然不光是培训项目的东西，不仅仅是怎么跟人家聊、怎么跟客户沟通，他还要培训你怎么规划、怎么管理、怎么做人。

每天开会，时间不会低于两个小时。所以我每天都能学到不少东西，否则我早就走了，等于就是我花钱在学习。真正想赚钱的话，我肯定会去工厂，但是我也进过工厂，我相信如果我没有去过的话，在这里面是坚持不下来的。因为你刚出学校就直接接触的东西很难，尤其是销售真的是特别累人。早上八点忙到晚上十点钟左右。

Q：你们的工资是怎样算的呢？

公司工资全靠提成，只有两千底薪没有提成的话，正式工靠这个生活一个月。一千块钱能干嘛，你想想。我在这里面真的是为了学习和提升自己，不然我真的要走了，有很多人都走了。

我是抱着学习的态度留在这里，当然卖出去房子最好了。我相信你也感觉到我说话比以前有点进步，我相信演讲社的话我能搞定，不过演讲的这些技巧还不是很懂。因为我们这里不教演讲，大家教你沟通、教你说话的方式、教你判断别人的心理。我相信在秦老师的辅导下，会有一定起色的。

我现在都是为了锻炼自己，还有那个组织部

我莫名其妙就成了这两个社团的老大。

Q：那你以前的学习态度是什么样子的呢？

我刚开始，初中学校是很不错的，在合肥五十五中。我当时小学考试考进的那个班级啊，就是小学升，那个班级是整个学校最好的班火箭班。

我当时是分班考试时候，全年级前五十名就进我们那个班，所以我们班的话就是基本都是那些学习比较好的。每次学校排名我们的前十名啊，基本就是全校的前十名，十个能占九个的那种。所以在那里的话，虽然说学习环境比较好，但是你压力同时也很大。

我刚开始成绩还可以，但是到了初二下学期的时候，压力特别大。我们班的话虽然说是初中，但是作业的基本都是写到凌晨的两点钟才能写完。然后导致第二天精神的休息不好，就是第二天啊，你没有休息好。然后第二天你听课，就听不进去，上课比较喜欢打瞌睡。

然后我们班的压力大，我基本在班上最好的时候也就一般。压力到搞得我学习越来越差，因为你这个都是循序渐进的一部分，学不好之后就更学不好了。

最后的话，整个初三可以说就什么都不会了，可以这么说，然后也没有意外的最后中考，考了班级的倒数吧。然后进了现在的这个工业学校，当时考了五百多一点，也不是很多。

应该是五十个进去的就剩四十个，大概有二十多个都是进了168，一中，六中八中的十个，七九十的还有剩下的几个，只有一两个好像进了职业高中吧。

虽说去我那个班级啊，我可以很自豪，很骄傲，但是同时也很自卑。压力太大了，当时我没有承受住，最后我也没有选择去上一个私立的高中。

我觉得宁做鸡头不做凤尾嘛。

刚开始进工业的时候是怀着很大想法的，因为我报的是电子商务专业。那时候的我就很想赚钱，比较有欲望。也许人都这样吧，但是我欲望比较强烈，然后我思来想去有什么赚钱比较快，最后我觉得是电商。因为马云就是靠电商起家，他能那么成功，我觉得我学这个行业，将来也会比较有大的发展。

刚开始的时候进班级，感觉还不错，都能听进去，但是渐渐的，因为在我们那个班级的都是那些曾经中考失利的人，他们怎么说呢，每个人都有各自的缺点吧。

或者说在学风不用那么好，尤其是我们那个班知道吧，如果是和说是黄飞扬那个班比较的话，他们班风还好，但我们班的班风真的很差，上课的话真正听的人不到五个或者就能六个人。其他人要么睡觉，要么玩手机，我也有被影响到。

我是属于那种想听就听的，不想听的话就做自己的事，但我上课坚决不玩手机，觉得玩手机是对老师的一种不尊重。所以我上课不会去玩手机，也许我会去睡觉，困了，因为有时候在宿舍你弄得太晚了，然后就这样昏昏噩噩地度过了整个高中一年级的时光。

所以我希望通过这两个月的时间能学到点东西，然后在达到他们相同年龄的时候，我能超过他们。或者比他们有一些更优势的地方，这样才有竞争力。因为我的那些那初中同学，他们的话本科是肯定的，只是一本二本的问题了，我只是我出来的话也许会是大专。

因为我现在想要去参加技能大赛。该拼就拼一把，人生嘛，都要有个目标，做不到是一回事，努力又是一回事了，不能让自己有这个遗憾，不比谁差。

我刚进我们那个电子商务六班的时候，我入学的成绩，在我们班第一还是第二，我觉得完全有能力去参加技能大赛，只不过高一，这一年我感觉什么都没有学会

除了肉长了一点

所以在剩下来的两年时间里要把这些弥补上。

我也很庆幸我做的是销售这个行业，或者说我没有再进厂。其实我本来的目标，是经常多挣点钱买个好手机给自己攒学费。

但是现在我发现提升自己的素养和能力才是更重要的，人不怕没有钱，但是就怕你没有思想，没有目标，没有能力，因为到你骨子里有些东西的时候，那你不论去哪个岗位，你都不怕。

但是如果你肚子没东西的话，即使你一时挣到了钱以后的话你还会穷，我想得比较多，我也想为我的孩子留下一个好的铺垫吧。不管怎么说也不会比别人差，因为曾经的话我跟我那些同学，他们也是同一个起步点的，他们现在的话都是在一中六中八中，这样的名校将来我也不知道我有什么资本去追赶他们，或者说跟他们拥有相同的待遇，相同的公司。在学历上，我不如他们，或者说学习上不如他们，那我希望我在经历上，我要超过他们，这是我自己的想法。

我如果考的上二本的话，我肯定会把他读完。如果没有考上二本的话，还有四年的时间读书。技能大赛又是一部分，两个方面我都要去争取。不管是四年还是五年，我在这每年的假期肯定都要去做不同的工作。

因为这样可以经历不同类型的东西，也能收获不同类型的感悟。所以说我想提前去接触一些这些东西，将来好让自己有更多的目标，或者说接触更多的行业，让自己以后有更多的选择。

明天还要工作

在这里不存在睡觉什么的。

所以明天的话，精力都要保持到最好，像今天公司因为有个四周年的庆典下班比较早，成立四周年了，我们这个公司不大非常小，但是他真的能教我学会不少东西。一个小公司怎么在这么大的一个环境下生存下来，也是有他必要的因素的。

虽然说工资很少吧，但是我觉得那学到东西，以后有很大的帮助，前面几年，刚出来社会那几年我也不指望我能挣多少钱，我听着自我的素养自身的修养。到后来的话，我希望我能多挣点钱，就靠我以前的积累，不然我凭什么跟那些本科毕业生去竞争，尤其现在本科那么多。其实我考上了本科，我也仅仅是跟他们平起平坐，平等下来。必须得有一定的优势。