这是我经常收到的网友问题。提问的人，可能是即将毕业的学生，在择业之时的困惑；也可能是翻译从业者，他们做inhouse或freelance多年，一直处于瓶颈期，入职时是翻译，几年后还是翻译，可以想见，一直到退休前，可能都是翻译。

他们最常说的话就是：

翻译只是工具一样的存在，没有任何升职前景。

我想你对这句话一定不陌生，好几年前，我也这样想的。

但在这一行混了这些年，现在再回过头来看看，这句话其实也不尽然。

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首先，我不认为翻译如果一直是翻译，就是“没出息”。翻译是个技术活，可以活成匠人，可以建立自己的口碑，从而积累到客户和金钱。从这个意义上说，翻译的晋升不一定体现在头衔上，而是体现在他的客户资源和单位时间收入上。

第二，也是今天重点想与大家分享的想法，翻译这样的专业人士，专业水平固然是区分优劣的标准之一，但出来混，拼的不光是专业实力，还有很多综合的“软实力”。

所以，那些认为“翻译只是工具”的人，或许对专业人士的评价体系存在什么误会。

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如果我们给专业翻译分级，处于第一级的翻译，应该是我们通常理解的“能够胜任一些场合或文档翻译工作”的那部分人，他们应该考过了全国通过率10%左右的CATTI二级，具备入行的专业水平，能翻译出来的稿子能看，能交付客户。

很多想从事翻译工作的人可能觉得这个门槛已经很高了，好不容易达到之后，就以为大功告成，一辈子都这样就好了。但其实这只是最基础的翻译，如果想要再往上走，还需要其他技能和实力的加持，只有这样，才能区别于他人。

在很多人眼里，第二级的翻译，应该有能力指导和带领他人一同完成翻译项目。比如翻译公司里的译审，还有一些养着翻译部门的非翻译公司里的翻译部门经理。这里涉及到很多细节。从专业角度来说，译审的业务水平要高于普通翻译，除此之外，在多人协作翻译中，为统一术语，他得会用CAT，会指导团队成员使用CAT；他要对目标项目的文风或术语心中有数，从而统一翻译风格，在团队成员出现偏差的时候，及时拨乱反正。他要有能力对整体项目交付负责，保证质量、控制进度。他可以不亲自处理每个细节，但要对每个环节都做到心中有数。

从第一层级到第二层级，这里就能刷掉好一部分人。抱怨“翻译晋升无望”的人里，有多少能做到这个层次呢？

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翻译如果还要再往上爬，会是什么样子？比如，他得hold得住比较个性化的翻译需求，包括留学文书PS、广告文案，通常是客户提供一个大概的中文底稿，然后需要翻译根据目标对象的特性去调整译文，突出目标优势。这要求翻译具备产品思维，和比较高的共情能力，想人所想。或者更多偏向管理者的角色：他深入了解行情，掌握大量资源人脉，客户找到他，能问清楚事情，能找到相关资源。很多翻译认为，我只要做好托付给我的翻译项目就可以了，殊不知这只是第一级的修为。

我之前听过一个案例，客户有个其他和语言服务相关的需求找到经常合作的翻译，希望他能帮帮忙。翻译帮忙找到了人推了过去，结果此人专业水平令人大失所望，客户不满，这位在中间牵线搭桥的翻译却撇个干干净净，关我何事，我能免费帮你这个忙已经很好了。

的确，很多时候翻译不是中介公司，友情帮忙找资源已是分外之事。但客户资源是怎么积累的？客户关系要怎么维护？这里就有很多做人做事的门道，都值得学习。比如就这个案例中，客户是门外汉，翻译理应比他更了解行情行规，更有能力识别同行的业务水平，帮忙推荐不是丢个微信或名片过去就算了事了，是不是先看下他的简历，评估一下他的报价，大概判断合理之后再推荐更好呢？当然，有时候即便做到这个地步，也会出现“遇人不淑”的不愉快，这里就需要危机公关，跟客户解释，尽力去找了，无奈当时情况紧急，或者其他什么原因，也比一副事不关己高高挂起的样子要让人好受一些。

类似这样的能力，就不属于翻译的专业范畴了。但是人与人之间的差距，往往就体现在这些细节之上，能比普通人多会一点，多做一点，拉开的差距可能就会是数量级的。

如果在这个层级之上，还要再往上走，那么翻译对于这个人真的就只是个工具了，其他各方面素质技能的贡献占比要比语言技能多得多，比如各位都知道的马英九，当年就是个翻译。他后来走到那个层次，靠的全是翻译水平吗？

这段时间重温吴军的《见识》，看到他提到专业人士的五级评价体系，深有同感。

有一技傍身，那么很好，你有个饭碗，不会饿死。但光有这个饭碗就想吃到山珍海味人间珍馐，显然也不太现实。

出来混，拼的是综合能力。

再来对照这个专业人士的等级体系，你在第几层呢？