记得09年我大学毕业，刚刚步入社会的第一份工作就是做销售业务。
为时3周多的培训结束后，我们被职场最棒的一个销售冠军接管，成立了一支全是新人的销售团队！随着新人们激情的爆发，团队当中所有人都在频频出单，而同时大家的能力也都是势均力敌的。但这里面唯独没有我。
我在工作中与大家的风格截然不同，凡事追求完美，需要所有的硬性条件和附加条件均符合所有流程，确保无误之后方与客户达成成交。因此，我在心里，也很默默瞧不起一味只出单而很少签成合同的同事，甚至有时抱有讥讽和嘲笑，认为他们终归是哗众取宠且幼稚可笑。
一天，我的主管就我出单数量太少的原因，找到我沟通工作。年轻气盛的自己当下反驳：
“我是为了把单子做稳，把客户的问题都消灭解决掉，再同客户签合同的！"
主管问：
“那你本月是否算过，自己有几个出单客户？"
我眨眨眼睛，回答道：
“4个！但是都很稳！肯定都能签合同的。"
主管笑了笑，语重心长地说：
“你知道吗？咱们组的小Y，光是本月退掉的合同，就有7本！你出的单子，还没有人家退掉的多，拿什么基数去收获呢？"
我轻蔑地笑答：
“姐，咱们做业务，不是为了退掉！而是为了签单！我的客户都很稳定，没问题的。"可能就是因为年轻，主管的话，听不进去。
事后第二周，我自己原定的4个准客户，一个出差在外地，半年后才回来；另外两个反悔拒绝；最后剩下的唯一一棵救命稻草，长期处于关机状态，完全失联。我呆呆地坐在办公桌前，对着自己的客户追踪系统，思绪游离，欲哭无泪。
主管坐到我的身边，安慰我道：
“客户都会有我们很难把控的因素，这个是我们不能把控的；但是我们需要做好的，就是我们能把控的事情！"
我抬起头，看着她，继续听她讲：
“正如上周说的，你的基数很小，即便签单也就是那几个客户，但是小Y虽然退单7个，但是她的成交客户有11个，全月出单达到22个之多！所以，任何事情，都有个大数法则！"
她说的话，我到今天都记忆犹新。凡事都有大数法则，或许，同我们写作而言也是一样。
昨天我回听了无戒老师21天训练营的课程，其中她说，自己目前写了80余万字，但是，中间写的不好时，会陆陆续续地删除文章，到目前为止，删除的文字有23万字左右。
23万！真是一个不敢想的数字。可能很多人，我们自己都不曾写到23万字，别人竟已经删除了那么多？！所以，永远别问自己为什么不如别人。只是因为我们的量化还不够，又何谈质的飞跃呢？
最近随着365课程拉开序幕，很多小伙伴在群里也更多地纠结于日更还是不日更？盲目的日更质量不过关呀！为了日更而日更是没有意义的！
我想说，小伙伴们，你所说的质量，其实和我在8年前，追求的所谓"客户稳定性"没有区别！当初，没有质量的业务我不要；今天，没有质量的文章我不写，那么请问，你到底想要什么呢？
正如，前几天在读书群遇到一个小伙伴，说到自己一篇文章会修改一个月！但我想说，真正的质变是来自量变的积累，文章的优秀也注定是厚积薄发。我们无须吹毛求疵，只需要在行动上，先迈出第一步，足矣！
（无戒365天极限挑战训练营 第4天）
