基本假设
一.人是理性的
（1）认知的理性
人是自我利益的判断者（非常清楚知道自己要什么，更想要什么）
偏好的完备性
偏好的传递性
中庸之道
（2）行为的理性
自我利益的追求者（行为者）
利益最大化
两利相权取其重，两害相权取其轻（好不好比出来，选不同参照不同结果）
顾客需要的不是便宜，而是占到了便宜。（比如双十一促销）
人做选择时，一定有个比较，比较一定有个参照，不同参照让你做出不同比较，从而做出不同的选择。任何决策都有个依据（参照）例：商场物品定价 ；话费套餐；牛市恶炒股票；春节时期，机票打折恢复原价，火车涨价，结果骂的是铁道部。涨价占我们的便宜，不让占便宜就不占了嘛。
参照系你给对方还是让别人给？你给别人
特别提示：如果不给对方您的两利让其相权，那么对方就很可能会把您的一利和他人的一利相权，从而离您而去。
给人多做选择题，少做判断题 （不愿上学的孩子，问他你要爸爸送还是妈妈送，而不是你要不要去幼儿园；铐课件，不问老师能不能铐，问你给我铐还是我自己铐课件；买东西的原件可能就是托儿，从来没卖过)
特别提示：1.让对方在2个或3个里面做选择 2.给对方的几个选项必须有明显 区别。（选择太多，花眼了）
特别提示：愿意吃亏，与那些比你更愿意吃亏的人做朋友。（不是为了占对方便宜，占便宜是不长久的。可以建立更持久的合作关系）
二.共同知识假设
共同知识：指参与者在无穷递归意义上均知悉的事实。即每个人知道事件E，每个人知道每个人知道事件E，每个人知道每个人知道每个人知道事件E一直到无穷层次。
特别提示：达成共识是一件非常困难的事情。（当别人误解你时，看淡一点)
特别提示：在信息不对称的情况下，有时候博弈的结果不取决于大家是怎么想的，而取决于大家认为大家是怎么想的。
特别提示：民主谁也挡不住，要么开门让它进来，要么看着它破门而入。这只是时间问题。
浙江大学博弈论听课笔记
