【揣篇第七】
原文：
（7.2）何谓量权，曰：度于大小，谋于众寡，称货财有无之数，料人民多少，饶乏有余不足几何；辩地形之险易，孰利孰害，谋虑孰长孰短，揆君臣之亲疏，孰贤不肖，与宾客之智慧，孰少孰多，观天时之祸福，孰吉孰凶，诸侯之交，孰用孰不用，百姓之心，去就变化，孰安孰危，孰好孰憎。反侧孰辩，能知此者，是谓量权。
译文：
什么叫做量权？就是要考虑一个国家地域的大小，谋士的多少，估量一个国家的物产资源和国家财富的数量，人口的多少，物资丰富或者缺乏的有哪些，分辨清楚地形的险要之处与平易之处，哪里的地形有利，哪里的地形有害，对一国之谋士，要了解其中哪些谋士善于谋划长远，哪些谋士善于谋划眼前，揣测君臣之间的亲疏关系，发现大臣中谁贤谁不贤，预料到对方宾客的智慧是多还是少，观察天象时序的变化，何时给人带来福祉，何时给人带来祸患，何时行事为吉，何时行事为凶，诸侯之间的交往，哪个可以利用，哪个不可以利用，老百姓的民心向着谁背弃谁，这种民心的变化，什么样是安全，什么样是危险，老百姓心里真正喜爱什么，曾恨什么。能够从多个方面熟练对以上情况进行辨别，并能够知道如何应对的，就叫做量权。
学习心得：此篇还是要教导我们，去拜访客户之前，了解这个项目的不仅仅是产品的用量和人物关系了。很多方面都要去考研，如：单位的资金情况，付款方式，每个月仪表方面的采购量，大概金额，报计划的节点，谁说了算，谁有建议权，谁和领导走得近，对谁比较信任，谁对技术的把控力强，单位的哪个领导拥护的人多，对下属的关照和上级的命令都能取得人心等等等等，特别是一些大的国企单位，总有帮派之分，我们也要审时度势，站队队伍。
2016.6.22
温翀
