——我的三个心得➕重点摘抄
新阳光2022年读书营笔记（第三周）
冬日暖阳透过窗户洒在书桌上，香薰机带着薰衣草的芳香在空气中弥漫，周围安静祥和，春节临近虽琐事缠身，但重要的事只有一件，索性为自己端上一杯茶，决定先吃掉一只青蛙也就是把笔记完成……
第一个心得：学习马上进入三周（21天）了，据说一个习惯的的养成需要最少21天的时间，可在尘世中迷失了半生，每天拘泥于琐事的我，岂止是21天可以进入正轨呢？还好，既然有了目标，剩下的就是意志坚不坚定的问题了，我会随着这根弦，不断作出调节，克服惰性、排除困难，先做到每天阅读及每周笔记任务。不求完美但求完成，再固定学习时间（睡前醒后）调整生活规律，做到少受外界影响。相信不久的将来，我会成为一个自己满意的好学生！
第二个心得：关于社会角色，每个人都扮演着太多的角色，比如，在职场，作为老板、员工；在家庭，为人父母、子女；在学校，为人师、徒……孔子曰：“君君臣臣，父父子子”阐明了对各自角色定位的重要性，可现实生活中，太多的人没有边界感，缺少底线与自知之明，随意打搅别人的生活，家庭中看到父母拼命付出，孩子却拒绝感恩；各种角色错位，皇上不急太监急！有人说：“亲人要生，生人要熟，熟人要亲！”是的，距离产生美……
第三个心得：关于认知，前几天请教李筱秋老师一个问题，“为什么有人关注美好，有人老是记得曾经伤害？她用沉默代替回答，促我思考，在此感谢亲爱的李老师！原来人脑是有选择、删减的特征，个体的认知是与他当下所处的情绪状态有关，也跟他以往经验、当下发生有关、动机兴趣有关，当然情绪具有周期性，时刻处在变化之中，高低平稳、周而复始～
第二章社会心理学知识
第一单元社会心理学的定义和研究范围
一、社会心理学的定义：社会心理学是关于社会互动的科学，是关于社会情境中个体的心理现象及其行为规律的科学。
二、社会行为与社会心理
1.社会行为：行为是有机体的反应和反应系统
勒温提出过一个著名的公式：B=F ( P，E）B指行为， P指个体，E指个体所处的情境，F指函数关系。即个体行为是个体与其所处情境相互作用的结果。
2.社会心理：社会心理是社会刺激与社会行为之间的中介过程，是由社会因素引起并对社会行为具有引导作用的心理活动。
三、社会心理学的研究范围
社会心理学的研究范围
社会心理学的研究可分为四个层面，即个体层面、人际层面、群体层面和社会层面。
第二单元社会心理学简史
第二单元社会心理学简史
德国心理学家艾宾浩斯说：心理学有一个长的过去，但只有一个短的历史。
一、哲学思辨阶段
追根溯源，围绕“人性”的哲学争论，可视为最早的社会心理学研究，古希腊的苏格拉底和柏拉图认为，人性虽无法完全摆脱生物遗传的制约，但却受教育和环境的影响，教育和环境能改变人性，人类行为及人性是由社会决定的。
这种观点被康德、卢梭等人继承与发展，他们认为人性具有潜在的善，使人趋恶的是社会的邪恶，因此，改变人性的前提就是改变社会。
柏拉图的学生古希腊的亚里士多德却认为：“人性由生物本能决定，社会源于人的自然本性，社会不可能从根本上改变人性。
二、经验描述阶段
经验描述阶段从19世纪中叶到20世纪出。其特点是，在观察的基础上，对人类的心理活动和行为方式进行客观的描述和分析。马克思指出：“工业的历史和工业的已经产生的对象性的存在，是一本打开了人的本质力量的书，是感性的摆在我们面前的人的心理学”
1.达尔文的进化论
在进化论的影响下，许多心理学家倾向于从生物学和伦理学的角度研究人类本性
2.德国的民族心理学
19世纪下半叶至20世纪初，先后出现了三件对社会心理学的形成有重大意义的事件。一是拉扎鲁斯等人主编的《民族心理学语言学杂志》的出版，二是谢夫勒首先在现代意义上提出了“社会心理学”这一术语，三是冯特历时20年出版了《民族心理学》。
3.法国的群众心理学
群众心理学是法国早期社会学的产物。塔尔德用模仿揭示人的社会行为。
4.英国的本能心理学
英国的本能心理学
代表人物是麦独孤，受到达尔文的影响。他指出先天的或遗传的倾向是一切思想和行动的基本源泉和动力，他提出求食、拒绝、创新、逃避、斗争、性和繁衍、母爱、亲合、控制、服从、创造和建设12种本能可以延伸出全部社会现象和社会生活
可以延伸出全部社会现象和社会生活
5.奥地利的精神分析学派
代表人物是弗洛伊德，他的理论基础是潜意识、性本能以及本我、自我、和超我的人格结构。
三、实证分析阶段
实证分析阶段是20世纪20年代开始至今。
专栏：中国社会心理学简史
早在先秦时期，古代思想家们就围绕人性的善恶问题展开过激烈的争论。孔子最早接触到人性问题，他提出了社会是人性的原因的观点，所谓：“性相近也，习相远也”引起人性大辩论的是孟子，他针对告子提出的“性无善无不善说”提出了人性本善的基本命题。告子说：“食、色、性也”孟子不以为然。旬子说：“人之性恶，其善伪也”秦始皇统一中国以后的两千多年，在思想的禁锢、政治、经济等诸多方面因素影响下，讨论似乎再没超过先秦时期的高度。
专栏：勒温——社会心理学之父
德国心理学家，犹太人。其主要著作《拓扑心理学原理》《人格的动力理论》等，他认为社会心理学不仅要指出有效解决问题的办法，还要积极参与，把这种方法付诸行动，付诸社会政策的制定。
专栏：奥尔波特——实验社会心理学的奠基人
奥尔波特用实验的方法系统的验证了群体因素对个体运动的影响，提出了社会促进的概念。
第三单元社会心理学的研究方法
第三单元社会心理学的研究方法
一1.2、社会心理学研究英吨群的主要原则一价值中立原则二系统性原则三伦理原则
二、社会心理学研究的主要方法
（1）、观察法1.自然观察2.参与观察
（2）、调查法1.访谈法2.问卷法3.档案法
第四单元 社会心理学的主要理论流派
一、社会学习论
在社会学习论看来，学习过程大致有三种机制，即联想、强化与模仿。
1.联想：是经典条件反射。
2.强化：奖赏是给予喜欢的刺激，属于正强化：取消惩罚，引发所希望的行为属于负强话。
3.模仿：个体之所以学会某种态度和行为，经常是对榜样模仿的结果。
4.观察学习：是个体通过对他人行为与结果的观察，获得新的行为反应模式，或对于有的行为模式加以修正。包括四个过程：1.注意过程2.保持过程3.动作再现过程4.动机过程
二、社会交换论
‘’人们之间的互动是物质与非物质的一种交换。”观点体现在霍曼斯提出的五个相互联系的普遍命题上。
1.成功命题2.刺激命题3.价值命题4.剥夺——满足命题5.侵犯——赞同命题
三、符号互动论
社会心理学的研究对象是社会互动过程中的个人行为和活动，而个人行为和活动就是整个社会群体行为和社会活动的一部分。
四、精神分析论
11月19世纪末，是奥地利著名医生弗洛伊德在治疗神经症以及精神病的临床实验中创立的一种学说。
（一）弗洛伊德精神分析论的主要概念
1.意识与潜意识：意识是个体能觉察的心理部分，是人类理智作用的表现。浅意识包括个体的原始冲动、本能及欲望，它们受法律、道德及习俗的控制而被压抑、被排挤在意识之下，但依然存在并追求满足。
2.力比多：是精神分析论的核心概念，是性本能。
是精神分析论的核心概念，是性本能。
3.快乐原则与现实原则：个体的初级心理系统顺从冲动，追求快乐，这就是快乐原则，在婴儿期表现尤为突出。
4.生本能与死本能：生本能指向生命，代表爱和建设的力量，死本能指向毁灭，代表恨与破坏的力量。
5.人格结构：人格结构有三个层次：本我、自我、超我，存在于潜意识中的本能、冲动与欲望构成本我，本我是人格的生物面。自我介于本我于外部世界之间，是人格的心理面。自我的作用如下：一方面是个体意识到其认识能力，另一方面是个体为了适应现实而对本我加以约束和压抑。超我是人格的社会面，是道德化了个自我，有良心和自我理想组成。超我的作用是指导自我、限制本我。
(二)荣格的分析心理学
荣格是瑞士精神病学家，分析心理学的创立者，是早期精神分析运动的一位巨匠。他认为心理治疗的目的应该是发展病人的创造性潜力及完整的人格，而不是治疗症状。他说，心理治疗的主要目的并不是使病人进入一种不可能的幸福状态，而是帮助他们树立一种面对苦难的哲学史的耐心和坚定。
第二节社会化与自我概念
第一单元 社会化
一、概述
早在公元前328年，亚里士多德就指出：“人在本质上是社会性的动物，那些生来就缺乏社会性的个体，要么是比人低级，要么是超人。
二、社会化的基本内容
(一）教导社会成员掌握生活与生产的基本知识和技能
(二）教导社会成员遵守社会规范
(三）教导社会成员明确生活目标，树立人生理想
(四）培养社会角色
三、个体社会化的基本条件
(一）较长的生活依附期
人与动物的一个很大的差别，就是人从出生一直到能独立生活，有一个比较长的对父母或监护人的生活依附期，大致持续13至25年。
(二）较好的遗传素质
人脑有大约数百亿个神经细胞，这些神经细胞组成了异常复杂的神经网络，构成了自然界最神奇、最完备的信息加工系统。
四、个体社会化的主要载体
1.家庭2.学校3.大众传媒4.参照群体
五、几种重要的社会化类型
1.语言社会化2.性别角色社会化3.道德社会化4.政治社会化
第二单元社会角色
一、什么是社会角色
社会角色是个体与其社会地位、身份相一致的行为方式及相应的心理状态。
社会角色是个体与其社会地位、身份相一致的行为方式及相应的心理状态。
二、社会角色分类
1.先赋角色和成就角色
前者如父母，后者如老师。
2.规定性角色和开放性角色
前者行为规范化程度较高，个体自由度较小，如：公务员；后者行为的规范化程度相对较低，个体自由度较大，如朋友等。
3.功利性角色和表现型角色
前者以追求实际利益为基本目标的角色，如：银行家；后者是以表现社会秩序、制度、价值观念、道德风尚为基本目标的角色，如：学者等。
4.自觉角色和不自觉角色
自觉角色和不自觉角色
前者对自己的角色扮演有较为明确的意识，并尽力渲染观众，比如：演员；后者并未意识到角色扮演只是以习惯的方式行动，比如：性别。
三、角色扮演
角色扮演过程还有角色期待、角色领悟角色实践三个阶段。
四、角色失调
1.角色冲突
角色冲突是指同一主体内，两个或两个以上角色之间的矛盾所导致的冲突，比如老师，即需要权威者的角色又需要是学生朋友的角色。
2.角色不清
个体对其扮演的角色认识不清楚，或者公众对社会变迁期间出现的新角色认识不清，还未能形成对这一新角色的社会期待，都会造成角色不清。
3.角色中断
由于各种原因使个体的角色扮演发生中途间断的现象，比如从舅舅色中退出来了却不知如何货来不及建立新的角色规范和行为准则，就会造成角色中断
由于各种原因使个体的角色扮演发生中途间断的现象，比如从旧角色中退出来了却不知如何或来不及建立新的角色规范和行为准则，就会造成角色中断
4.角色失败
角色失败是最严重的角色失调，角色承担者不得不退出舞台，放弃原有角色。比如官员由于渎职下台，就是脸色失败。
第三单元 自我、身份与自尊
（一）、自我
自我又称自我意识或自我概念，是个体对其存在状态的认知，包括对自己的生理状态、心理状态、人际关系以及社会角色的认知。
自我又称自我意识或自我概念，是个体对其存在状态的认知，包括对自己的生理状态、心理状态、人际关系以及社会角色的认知。
（二）、自我的结构
自我主要有五个层面，既有物质自我、心理自我、社会自我、理想自我和反思自我
自我主要有五个层面，既物质自我、心理自我、社会自我、理想自我和反思自我
（三）自我概念的功能
1.保持个体内在的一致性2.解释经验3.决定期待
（四）自我概念的形成与发展
大致经历三个阶段，既从生理自我到社会自我，最后到心理自我。
1.生理自我生理自我始于出生八个月左右，三岁左右基本成型。
2.社会自我大致从三岁到13.4岁,这个时期社会自我处于自我的中心，人们能了解社会对自己的期待，并根据社会期待调整自己的行动。
3.心理自我这个阶段需时10年左右，大约从青春期到成年
（五）自我概念的测量，我是谁？
1.我是宇宙间独一无二的存在
2.我是一个对社会有价值的人
3.我是一个爱己利他的人
4.我是一个23岁男孩的妈妈
5.我是一个25年婚龄的维持者
6.我是一个持续18年的旅游从业者
7.我是一个爱学习、懂反思的人
8.我是一个灵活且沉稳的人
9.我是一个单纯且丰富的人
10.我是一个研学基地的经营者
11.我是一个天马行空富于联想及想象的人
12.我是一个懂得爱与感恩的人
13.我是一名合格的准心理咨询师
14.我是一个物尽其用、人尽其能，善于整合资源的人
15.我是一名各种运动的终身实践者
16.我是一名促进各国交流的民间大使
17.我是某些人眼里的贵人，还是更多人眼里的贵人
18.我是一个会撒娇，敢于认错的人
19.我是一个情绪稳定、气质优雅的女人🧍♀️
20.我是一个童心未泯、有好奇心的人
二、身份
当我们说到某人的身份的时候，实际上是指其社会地位、社会角色以及自我概念的关系。
当我们说到某人的身份的时候，实际上是指其社会地位、社会角色以及自我概念的关系。
(一）身份的定义
身份是有个体的社会地位以及出境地位决定的自我认同。
（二）身份的特点
身份的特点
1.客观性2.主观性3.多重性4.稳定性5.契约性
三、自尊
在自我概念中，有一个自我评价的部分就是自尊。自尊涉及个体是否对自己有积极态度，是否感到自己有许多值得骄傲的地方，是否感到自己是成功的和有价值的。
在自我概念中，有一个自我评价的部分就是自尊。最终涉及个体是否对自己有积极态度，是否感到自己有许多值得骄傲的地方，是否感到自己是成功的和有价值的。
( 1
自尊是个体对其社会角色进行自我评价的结果。在吗作者需要层次论中，这个是一种高级需求。需要包括两个方面：一是对成就、优势与自信等的欲望；詹姆士在《心理学原理》中提出了一个自尊的经典公式：自尊=成功/抱负，以上公式的意思是说自尊取决于成功对个体的意义。根据这一个公式，增大成功和减少抱负豆可以获得高的自尊。
（二）影响自尊的因素
1.家庭中的亲子关系2.行为表现的反馈3.选择参与和扬长避短4.根据相似性原理理性的进行社会比较
(三）自尊的测量
1.我认为自己是个有价值的人，至少与别人不相上下。
非常同意 ✅
同意
不同意
非常不同意
2.我觉得我有许多优点
非常同意 ✅
同意
不同意
非常不同意
3.总的来说，我倾向于认为自己是一个失败者。
非常同意
同意
不同意
非常不同意✅
4.我做事可以做的和大多数人一样好。
非常同意 ✅
同意
不同意
非常不同意
5.我觉得自己没有什么值得自豪的地方。
非常同意
同意
不同意
非常不同意✅
6.我对自己持有一种肯定的态度。
非常同意 ✅
同意
不同意
非常不同意
7.整体而言，我对自己感到满意。
非常同意
同意✅
不同意
非常不同意
8.我要是能更看得起自己就好了。
非常同意
同意
不同意✅
非常不同意
9.有时我的确感觉自己很没用。
非常同意
同意
不同意
非常不同意✅
10.我有时认为自己一无是处。
非常同意
同意
不同意
非常不同意✅
第三节社会知觉与归因
第一单元社会知觉
（一）什么是社会知觉
知觉是人脑对客观事物的整体反应，是人将感觉获得的信息进行选择、组合、加工和解释，形成对客观事物的完整印象的过程。
（二）影响社会知觉的主要因素
1.认知者的经验
个体的经验不同，对同一对象的认知也会有不同的结果。
2.认知者的动机和兴趣
由于动机和兴趣不同，个体选择认知对象会有所不同。
3.认知者的情绪
处于积极情绪状态下的认知者倾向于给他人予以积极品质，用积极的眼光觉知他人。反之，处于消极情绪状态下的认知者倾向于用消极的眼光去觉知他人，比如一个在单位得到领导大会表扬的人，会忽然觉得周围的人都是那么亲切。
第二单元印象形成与印象管理
第二单元印象形成与印象管理
一、印象与印象形成的定义
印象是个体头脑中有关认知客体的形象，个体接触新的社会情境时，一般会按照以往的经验，将情境中的人或事进行归类，明确其对自己的意义，使自己的行为获得明确定向，这一过程称为印象形成。
二、印象形成过程中的几种效应
印象形成过程中的几种效应
1.首因效应与近因效应
首因效应是第一印象作用的机制。第一印象一经建立，对其后的信息的组织、理解有较强的定向作用。最新获得的信息的影响比原来获得的信息的影响更大的现象，称为近因效应。
2.光环效应
在形成第一印象时，认知者的恶评价是重要的因素。光环效应是一种以偏概全的现象，一般是在人们没有意识到的情况下发生作用的，由于它的作用一个人的优点或缺点变成光环并被夸大，其他优点或缺点也就退隐到光圈背后视而不见了。
3.刻板印象
人民通过自己的经验形成对某类人或某类事较为固定的看法叫刻板印象。
三、印象形成过程中的信息整合模式
1.加法模式
是人们形成总体印象时，参考的是各种品质的评价分值的总和。
2.平均模式
是指有些人在总体印象的行成上，并不是简单地把他人的多种特征的评价分值累加，而是将各种特征的分值加以平均，然后根据平均值的高低来形成对他人的好或不好的总体印象。
3.加权平均模式
加权平均模式是指许多人在形成对他人的总体印象时，不仅考虑积极特征与消极特征的数量与强度，而且还从逻辑上判断各种特征的重要性。
4.中心品质模式
是指在印象形成的过程中，人们往往忽略一些次要的、对个体意义不大的特征，仅仅根据几个重要的、对个体利益大的特征来形成总体印象。
四、印象管理
定义：指个体以一种一定的方式去影响他人对自己的印象。
作用：印象管理是个体适应社会生活的一种方式。
策略：1.按社会常模管理自己2.隐藏自我或自我抬高3.按社会期待管理自己4.投其所好
专栏：中国人的面子
“好面子”是中国文化中的一种突出的现象由于建立和维持良好人际关系对个体的生存和发展非常重要，因此，人们在交往中会重视他人的看法和感受，维护自己的“面子”。中国人重视的他人是“重要他人”，如亲人朋友等，西方人重视的他人是“概括化他人”也就是一般的人也会对他们的人格形成和行为方式产生影响。
也就是一般的人也会对他们的人格形成和行为方式产生影响。
第三单元归因
一、定义：归因是指个体根据有关信息、线索对自己和他人的行为原因进行推测与判断的过程。
归因是指个体根据有关信息、线索对自己和他人的行为原因进行推测与判断的过程。
二、行为原因的分类
1.内因与外因
内因指存在于个体内部的原因，如人格、品质、动机、态度、情绪及努力程度等个人特征。外因指行为或事件发生的外部条件，包括背景、机遇、他人影响、任务难度等。
2.稳定性原因与易变性原因
在行为的内因与外因中，有些是可变的有些是稳定的
3.可控性原因与不可控性原因
有些原因是个体可控制的,有些原因是个体不可控制的。
三、控制点理论
内控者相信自己能发挥作用面对可能的失败，也不怀疑未来可能会有所改善，面对困难情境能付出更大的努力，加大工作投入，他们的态度与行为方式是符合社会期待的。而外控者就看不到个人努力与行为结果的积极关系，面对失败与困难往往推卸责任与外部原因，不去寻找解决问题的办法而是企图寻求救援或者赌博式的碰运气。
四、归因原则
1.不变性原则
海德是归因思想创始人，他认为人们归因时，通常使用不变性原则，也就是寻找某一特定结果与特定原因之间的不变联系。
2.折扣原则
凯利发现，如果也存在其他看来合理的原因，那么其原因引起某一特定结果的作用就会打折扣。
3.协变原则
凯利的归因理论被称为三维理论
第一，特异性信息
第二，共同性信息
第三，一致性信息
专栏2-7玛丽为什么对小丑笑
第一种情况是提供高特异性、高共同性、高一致性的信息，玛丽没有对其他小丑笑，每个人都对这个小丑的表演笑，玛丽总是对这个小丑的表演笑。61%的被测试者将原因归于刺激客体，即这个小丑。
第二种情况是一特异性低共同性、高一致性，既玛丽对小丑的表演总是向别人几乎对这个小丑不像马丽总是对这个小丑笑。86%的臂式者叫玛丽的笑归因于行为主体既玛丽本人。
第三种情况是高特异性、低共同性、也就是玛丽没有对别的小丑的表演笑，别人几乎不对这个小丑的表演笑，玛丽之前从未对这个小丑笑过，72%的被测试者将玛丽的原因归于情境。
五、影响归因的因素
1.社会视角
人们的角色和处境不同，观察问题视角就不同，对事情的看法也会有差别，因而对行为原因的解释也会有明显的不同。
2.自我价值保护倾向
个体在归因的过程中，对有自我卷入的事情的解释，往往带有明显的自我价值保护倾向，既归因将有利于自我价值确立的方向倾斜。
3.观察位置
人们观察事物时的空间位置不同，对事物的解释和看法也会有差异。
4.时间因素
随着时间的推移，归因会越来越具有情境性。
随着时间的推移，归因会越来越具有情境性。
第四节社会动机与社交情绪
第一单元社会动机概述
一、定义：动机是引起、推动、维持与调节个体的行为，使之趋向一定目标的心理过程或内在动力。
二、动机过程
人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，然后又产生新的需要，这一循环过程称为动机过程。需要-心理紧张-动机-行动-目标-满足需要、紧张解除-新的需要-心理紧张，周而复始……
三、社会动机的功能
1.激活功能
2.指向功能
3.维持与调节功能
四、动机强度与活动效率的关系
动机强度与活动效率之间并不是线性关系，一般来说，动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒U型曲线，中等强度的动机活动效率最高。
第二单元主要的社会动机
人的社会动机主要是社会学习的结果，个体的社会动机与他所处的环境、社会文化等因素有密切的关系。亲和动机、成就动机、权力动机、侵犯动机及利他动机五类
一、亲合动机
是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向。亲和即和群，是人际吸引的较低层次。
（一）亲合起源
亲和起源于依恋。
（二）亲和的作用
1.满足个体的某些社会性需求，比如交往与尊重的需求，爱的需求等，
2.获得信息还使个体获得对其生存与发展有意义的信息。
3.减轻心理压力，有乐同享，有苦同当。
4.避免窘境，如无人做伴等。
（三）影响亲合的因素
1.情境因素
2.情绪因素
3.出生顺序
二、成就动机
是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。
（一）成就动机的重要性
首先，个体的发展有赖于一定水平的成就动机，高成就动机会使个体感冒风险，勇于进取，最终有可能取得较高水平的成就。
首先，个体的发展有赖于一定水平的成就动机，高成就动机会使个体感冒风险，勇于进取，最终有可能取得较高水平的成就。
(二报复水平报复水平是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的和期望达到的成就目标的主观估计。
（三）影响成就动机的因素
1.目标的吸引力
2.风险与成败的主观概率
3.个体施展才干的机会
（四）培养儿童成就动机应注意的问题
1.家庭教育方式
2.强调成就、追求成就的社会氛围
专栏2-8麦克利兰的成就动机理论
具有强烈成就需要的人渴望将事情做得更快、更好，获得更大的成功，追求在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感。他们并不看重成功所带来的物质奖励。
他们并不看重成功所带来的物质奖励。
三、权力动机
权力动机是个体希望影响和控制他人的心理倾向。
四、侵犯动机
侵犯动机是个体有意伤害他人，一是自己获得平衡和满足的一种心理倾向。
（一）侵犯行为的构成
侵犯动机是由伤害行为、侵犯动机及社会评价三个方面的因素构成的。
（二）侵犯行为的原因
弗洛伊德认为人的性本能是个体行为的原动力，性本能遵循快乐原则，而自我保存本能使人趋利避害，适应环境。
（三）侵犯行为的影响因素
侵犯行为的影响因素
1.情绪唤起水平
2.道德发展水平
3.自我控制能力
4.社会角色与群体
5.大众传媒的影响
五、利他动机
利他动机是个体不顾自身，增进他人的价值和利益的一种心理倾向。是个体有益于他人、公众和社会，不期回报的行为。
（一）性质
1.利他行为的亲社会行为
2.利他行为是一种以人为对象的亲社会行为。
3.由利他动机引起的，其特征是以完全有利于他人为目标。
（二）利他行为的原因
1.社会生物学的观点是动物也有利他行为，利他是动物与个体的自我牺牲换取物种存在和延续的一种本能。
2.社会规范论的观点认为人类道德中的一个普遍准则是交互性规范。其实我也是自我价值的提高和焦虑的减少。
（三）利他行为的影响因素与外部因素
1.自然环境2.社会情境3.时间压力4.利他对象的特点
第三单元社交情绪
一、定义：是人际交往中个体的一种主观体验，是个体的社会需要是否获得满足的反应。
二、几种基本的社交情绪
1.社交焦虑
是一种与人交往的时候觉得不舒服自然、紧张性的恐惧的情绪体验
2.嫉妒
就是与他人比较，、名誉、地位方面不如别人，、愤怒、怨恨等组成的复杂的情绪状态。有以下几个特点针对性持续性对抗性普遍性
就是与他人比较，发现自己在才能、名誉、地位方面不如别人，羞愧、愤怒、怨恨等组成的复杂的情绪状态。有以下几个特点针对性持续性对抗性普遍性
3.羞耻
羞耻是个体认为自己在人格、能力、外貌等方面的缺憾，或者在思想与行为方面与社会常态不一致，而产生的一种痛苦的情绪体验。羞耻的个体往往会感到沮丧、自我贬损、自我怀疑，认为自己什么都无能为力。
4.内疚
内疚是个体认为自己对实际的或者想象的罪行或过失负有责任，而产生的强烈的不安、羞愧和负罪的情绪体验。过多的内疚感是心灵的毒药，不利于身心健康。
