1.

题目：昨天今天明天—北京小庭院市场之展望与探索

分享人：海跃庭院  李文华

笔记整理：

观点：庭院是建筑的附属品是建筑的延展。

庭院景观的分类：

别墅庭院，自建民宅庭院（乡村），高级会所附属，内庭，中庭，屋顶花园，下沉庭院；

北京的庭院市场发展：

2003年开始客户要什么就做什么，2007年设计师规划设计，2012年回归理性，从需求出发设计，但缺乏行业规范。

对未来的探讨：

1、智能家居：如灯光，喷雾，喷灌；2、风格混搭跨越；3、轻维护；4、模块化。

最后李总播放了两段动画漫游的案例赏析。

我的思考：

对于李总的分享，我其实是有一点不同意见的，在这里提出来供大家探讨。关于缺乏行业规范这一点，就技术层面的规范而言，建筑及园林行业的相关规范国家一直都有，然而有多少施工队在做项目的时候能够完全按照规定施工的？监理、乙方串通一气，甚至甲方管理人员吃回扣，这些现象都太普遍了，要是讲实例我都能讲上一天，大型项目有监理管控尚且如此，更不要说庭院景观了。所以，行业真正的问题并不在有无规范本身，而在于从业者是否有职业精神。关于职业精神，我先举个小例子，我看到好几个工地在打混凝土地面的时候，铺上了∮16的钢筋网格，而是院子加起来只有100㎡左右，也不上车；业主看了都说好、结实、干活认真，我当时看了心里只有三个字：不职业。所以，职业精神并不是说资深不资深，而是说你追求不追求，从结果上来说达不到和过分给予都是不职业，恰到好处才算得上职业，而这正是职业者最难的修炼。

2

题目：花园设计师如何引领行业发展－匠心精神

分享人：北京易束光景景观设计  刘冀蜀

笔记整理：

刘总从业10年有余，他讲到就目前的私家造园行业而言，从业的花园设计师很少，有经验的也少，专业的施工团队也少；大环境对花园设计这个专业是不尊重的。对与室内设计师来说，私家造园公司更多的被当作一个厂家，面对这一现象，我们应该不断突破庭院设计师的高度和水平，让室内设计师来找我们合作，而不是像业务员一样去找室内求业务。另外做项目的起心动念不应该有功利心，包括我们的态度应该是帮助客户创造生活，而不是为了完成我们自己的一个作品。

关于设计师的5次放线：

第一次误差10cm之内，第二次误差2cm之内，第三次水电放线确定位置，第四次铺装放线误差在毫米内，第五次放线是种植放线（一周之内出效果）；

做设计的四个层次：

图面设计，生活设计，环境设计，精神层次设计（文化思想）

我的思考：

关于私家造园的行业现状，刘总说得还是十分诚恳的。其实按照刘总的描述来看，目前的状况还是挺有意思的：你看，一个行业从业人员不但数量少经验也少，数量少意味着不为人知在社会上发声也没有力度，经验少意味着从事专业活动的风险大信任度低，面对这样的一个行业作为其他行业的人怎么可能尊重你呢，再加上有些从业者还巴结着室内设计师要业务，这就让人家更不尊重你了。本来就弱小，完了还不能自食其力，你说让人家怎么看你。所以说，想让别人尊重你，先从完善自己尊重自己开始。多说一句，其实大部分的室内设计师也挺不值得尊重的。另外，刘总的5次放线还是很值得学习的，至少我们公司还真的达不到这样的精度，希望有机会能够从实践的层面上向刘总学习。

3

题目：顶级客户的庭院设计与沟通技巧

分享人：北京和景景观规划设计中心  严骏

笔记整理：

严总从业12年，他认为沟通成本是设计行业的最高成本，主要内容分为以下4部分：

1.沟通的追根溯源：

设计师的差别往往在于沟通的差别而不是设计水平的差别。中国设计师的沟通能力偏低要从中国和西方的差异说起，中国是君臣关系和父子关系这种从上到下的关系，不存在平等的沟通关系，而西方的沟通方式更加平等。庭院行业发展滞后源自于大家对行业的认知不够，中国的历史原因导致了庭院文化的断代，我们有必要带着客户去寻找对花园生活的期许，培养设计消费的概念，慢慢的培育设计市场。

2.沟通的重要性：

设计师有通过沟通传递设计和专业观念的责任，设计师的设计是把建筑，室内，园林，消费电子，历史，服装，装饰等领域的知识进行高效整合的过程。举例：1、通过给别人的项目提出技术建议拿下新项目；2、整个下午跟客户聊生活手机相机穿衣杯子车拿下项目；

设计的本质是沟通：

举例：海飞丝洗发水的瓶子，按压瓶盖的颜色设计；联通logo的颜色设计；这些设计本质都是在完成沟通。

设计师的杂：

知识结构要杂，比如：通过阅读客户的信息，发现客户虽然拥有上亿资产，但开着最便宜的一款保时捷，穿优衣库zara，用星巴克水杯，说明客户很低调不张扬，这便决定了项目的报价，阅读客户的信息。

设计师的专：

专业能力是基本能力，关键在信息的整合能力。

3.认知沟通与沟通心态：

用平衡的心态来寻找设计的平衡点，与客户达到利益的共鸣，培养设计，施工，维护的消费观念，寻找前期的感性设计和后期的理性设计工程学这两者间的平衡，千奇百怪的设计往往是失衡的。

4.沟通的方法和技巧：

因人而异细节决定成败，心理预期，演示技巧，眼神交流，要明白给不同的人讲不同的点，抓住关键keyman，解决问题，脱颖而出，“专”是基础“杂”是立足行业的关键。

我的思考：

沟通的好与差其实是各行各业从业者优秀或是平庸的一把量尺。对于庭院景观这种设计类且很有专业门槛的行业而言，沟通显得尤为重要。

这里我想稍微解释一下沟通的概念，其实大部分人都未必理解完全。沟通在百科上的前三种解释是这样的：1、挖沟使两水相通。2、使彼此通连；相通。3、沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。根据以上的解释，显而易见沟通是由一个动作出发最终指向一个双方一致的结果。据此判断以下几种情况都不算沟通：没有设定前提目标的交谈不算沟通；没有提前收集信息直接就说的不算沟通；只是一个人说，不懂得接收对方信息并及时作出合理反应的不算沟通；双方最终没能达成一致协定的不算沟通。以上几点都不能叫沟通，充其量算沟而不通或者是通而不沟。所以，如果我们能按照概念讲的把这件事做完，我们基本就算是会沟通了，否则的话即使一时看起来通了，后面早晚还会出问题。