你的产品真的很好,但是客户就是不买单,为什么?
大哥有句话说得好:认知比事实更重要!事实是你的产品真的很好,但是客户就是不知道,所以如何让客户认知到并信赖更重要!
那么客户又是如何认知的?
人的认知方式包括理性认知和感性认知。
欲知客户如何认知且看你又是如何理性认知世界的吧。
首先,认知世界从我们的眼睛开始,所以以眼见为实。
其次,大脑资源是有限(不得不偷懒),总结一些认知规律,把规律得出的结果等同于事实,认知规律的比较常用方法有比较、归纳等。
再次,又基于大脑资源是有限的,这些认知规律不局限于自我学习总结,还包括接受教育和主动从别人那里学习。在选择很多的情况下的问题是,你是如何选择从什么人那里学?根据第一、第二点。
对于你要推介但他还不知道的东西或者他已经知道同类的东西,你如何让他认知到并且深信不疑呢?
就是怎么样让他看起来真实、比你的对手更真实?
所以就有结果、有细节、有数据、有图片、有视频、有权威等维度的表现。
而感性按钮就更为奇妙了,就是你如何触动他的情感开关?
是你的情感,你的文字流露的情感。载体是故事!
你的故事如果贴合他这一类人,如果刚好他曾经有过刻骨铭心的同类故事,
也许他一下子就泪奔了!行动了!
欲知具体如何操作,评论留言告知!