我明明很努力了啊，可是为什么就是说服不了客户……什么别人一开口就一针见血，占据主动权，我却一直处于被动的漩涡中，难以自拔……我总是很容易就被别人牵着鼻子走，是我真的不会说话吗……

先看个故事！半小时谈话，利用思维转换，轻松搞定加盟商！

前年时候，一个朋友找到了我，想要让我去到他的公司上班，给他的企业做策划。因为我的事情比较多，没有太多的时间，我便拒绝了，谁知道他了解到我是这个缘故后，直接让我不用每天按时去上班，只不过偶尔碰到棘手问题时去帮他处理下就好了，包括平时给他一些建议，做一些战略指导等。他们是做平台经济的，前期通过搞线上线下装修加盟，扶持代理商，最后通过代理商圈客户，吸纳用户到平台上，多方面盈利，盘子非常大。但是，在前期的招收加盟商地过程中就遇到了很多问题，毕竟现在搞招商加盟的太多，骗子也很多，很多创业者都不敢轻易试水。去他公司第二天，公司刚好吸引了一批创业者过来考察，公司派专人讲解了大致内容，招商项目等等，但客户并没有多大兴趣，没等讲完，便直接问到：现在招商项目这么多，都说的很有实力，你们怎么证明？为什么我们要从中选择你？（我听完后，大脑的十万跟神经就开始敏感起来，我其实已经意识到，对方开始设陷阱了，一旦顺着他们的话题来证明，将完全被动，但其他人并没有意识到）果然，这个解说的人听到客户这么说，又准备向之前对待的不知道多少个客户一样，开始证明起来，我见状赶紧示意他停下来，然后转过身对客户说到：现在招商类的项目确实很多，作为创业者挑选项目确实要慎重（两个同步引导），不过我想了解一下，对于在座各位来说，如果要加盟一个项目，一般会考虑哪几个方面？（价值观挖掘，顺便破局而出，掌握主动权）

他们开始一个个说起来：首先是公司实力啦，实力不行，加盟都没有保障；其次是扶持政策啦，很多东西我们是不懂的，需要总部来带的，还有利润啦，大家加盟都是为了赚钱，不要辛苦了，却赚不到钱……

我听完，直接装作轻蔑的问到：就这些吗？他们有点诧异的点了点头，这时候我马上笑着说道：这几个方面呢，确实很重要，但是如果在座的各位最看重的是这几点，那我觉得大家没必要跑这么远来考察我们，这么辛苦，市面上只要不是皮包公司的，差不多这些条件基本都能达到。我们经过这么多年经营，发现真想达到共赢，还有两个方面很重要，不能忽视。（先打压再勾魂，继续把握主动）等我讲完的时候，他们都问我是什么，这时候我发现他们的瞳孔都变大了一些，注视着我，其实我知道，他们在回答我问题的时候，其实已经掉进了我的陷阱，当然，我勾到了魂，拿到了主控权，这还不够，要知道勾魂后最重要的是圆场。所以我继续说道：第一个呢，是品牌的宣传爆破，你要知道，一个牌子它刚出来是没有竞争力度的，很多消费者不了解也不会买单，一旦消费者不信赖你，你没有知名度，那么你的生意就不会那么好做，所以，我们会首先帮助代理商进行线上线下的宣传爆破活动，也就是造势，让消费者知道、了解、消费，最后到信赖。

第二个呢是用户裂变系统打造，很多商家他们是不重视这些的，但我们不一样，现在是用户为王的时代，谁有用户谁就是老大，那么用户哪里来呢？最快的方式就是让用户自己去裂变，所以我们是有为前100名加盟商打造这个裂变系统。

他们向我示意点了点头，彼此小声说了几句，身体从背靠椅子也改变成了前倾，我知道他们的兴趣和信赖已经在加深。这时候我并没有停下来，继续顺势问：除此外，我还想了解下，各位今天选择我们这个项目，我想知道你们打算赚多少钱一年？

结果有说20万的，30万的，50万的……我听完直摇头，然后说到：传统的装修弊端太多，时间长，污染大，早就该改革了，我们公司就是看到了这个机会才做起来的，加上公司一连串的扶持等等，如果你们的目标还是仅仅停留在二三十万上，那我觉得你们还不如开个店，做点其他生意，辛苦点，一年也能做到。

当时，他们听完就沉默了，我可以很明显感觉到他们的能量在逐渐变弱，便继续趁机说：这个项目，大家只要用点心，跟着公司脚步走，一年不说多，起码保守40万起步，不过我还有一点点的忧虑。

很明显，我再次勾魂了一下，他们果然都问我忧虑什么，我说到：项目你们基本都了解了，想必心里也有自己的衡量，但是对我们来说，对你们的了解还不是很够，我们做这个项目是为了成就一批真心创业的、优秀的人，一起共赢，毕竟项目再好，也要人做，所以我们招这个代理商有三个条件，还要看你们能不能达到？

最终，我把条件抛出后，他们都在那里拼命的证明自己是符合条件的，最后也成功签了约。其实这时候，就可以很清晰的看出来，整个过程中他们都是一直被我操控，我掌握主动的，当然一切也在按照我的节奏在进行。这就是运用“能量格局观”很好的例子嘛，从被动到掌握主动，操控对方。再分几个层次，给你深入的解读一下！打起十二分精神，不要往下看！

一、人与人的沟通本质就是一种能量传递，能量越高，越占据主动权！

有人的地方就一定有沟通交流，那么有沟通交流呢，就一定有这种能量的传递。你的每句话，每个动作等等都会以能量的方式传递给对方。

当你的能量高于对方时，你就更多的占据了主动，反之则被动，包括我们平时所说的气场，其实也就是能量的表现。

那么怎么样去判别两个人能量的高低关系呢，我在我之前的专栏里讲到了5条核心法则，我希望你再深刻的理解一下，并刻在心里：

（1）我需要你，你的能量高，我低。

（2）你懂得多，你的能量高，我低。

（3）我顺从你，你的能量高，我低。

（4）我越证明自己，你的能量高，我低。

（5）你越审核我，你的能量高，我低。

所以你就要明白了，能量的高低其实取决于你的【表现】。简单来说就是你做了什么，导致能量怎么变化了。如果你追女孩时，用的是你的幽默风趣、学识才气，让她请你吃饭，讨好你，那么你的能量自然是高的，所以一切取决于你怎么玩。

比如你会问我：那天生没钱的？或者急需要找人办事的，他们如果装的能量高，姿态放很高，不是更办不成事了？

这里呢，你要记住三点：

一是，你需要请别人办事，并不是姿态低了，就更容易成功，这二者没有必要的因果关系，不然全世界人都去贩卖可怜博取同情了；

二是，能量高，不是让你飞扬跋扈、自傲，而是一种心理较量上的不讨好、固守本心；

三是，有时候面对一些情况，我们会主动装怂、装傻，这并不是能量就低了，因为我们是主观意识里故意为之，是为了扮猪吃老虎，所以主动权还是在我们手里，能量还是高的。

二、学习能量格局观思维的三个层次。学习这个思维的三个层次：

1、认知层面

我们看电视剧或电影的时候，经常会听到这样一句台词：到时候，让你死都不知道怎么死的！其实，我想说的是，不只是在电影中，在我们的生活中，也有太多的人“死都不知道怎么死的”，为什么呢？就是因为他们不具备这个思维啊。我举个例子你就知道了：

比如之前你跟人沟通交流的时候，从来没有想过这些问题吧，你讲话的时候都是随口而出，想说什么就说什么是吧，结果对方设下了一个个陷阱，可是你却看不出来，于是一步步走入其中！你根本就没想过主动权这个概念，所以总是会被牵着鼻子走，你以为自己是运气不好，其实是不懂得这背后的思维啊，悲乎！

所以，我们讲学习这个思维的第一步是什么呢？

就是你的内心要有这个观念，能够判断出能量高低变化，别人给你设了陷阱，你要首先能看出来，“哦，他这样问，其实是想将我搞得被动”！

2、利用层面

当你的思维提升到了第一个层面，当别人给你设陷阱的时候，你也就能看出来了，起码到这一步，你“死，也能死个明白了”。

不过作为我们权谋行者，这还不够，除了要看出来，我们还要学会利用能量格局观思维给别人设陷阱，抢夺对方的主动权，把被动变为主动去操控别人，不要做一个可怜的被操控者。

就好比，你下次去跟人谈判，你不要只懂得防御，对方对你出招了，你只懂得能看出来，你还要学会发动攻击，根据上面提到的能量核心法则，去让对方证明，营造他需要你的氛围，一步步抢占主动权，牵着他的鼻子走！

3.导向层面

最后一个层面是导向层面，什么意思呢，就是以前你可能做事是很随便的，心里没有能量格局这个思维，但是你以后做事、说话，也就是每做一个动作前你都要先思考一下，这个行为做出去后你的能量格局发生了怎样的变化，变高了还是变低了。

我们都知道一个人的行为，很大程度都受思维的主导，当你具备了这个思维的时候，你去做事、言行中，才会考量更多，这样才能占据更多的主动。

没有以这样的态度去看待身边发生的事情，导致很多东西看不到本质。比如对方一个美女让你帮个忙，你直接做了，是不是能量就低了；比如对方问你个问题，你直接就回答了，其实能量也是处于低端的。当你有了能量格局思想，你会想着对方让我做事情，那我可以反操控的，比如你找我帮忙，很好，那我可以先问下你的名字嘛；你问我问题，我可以先说，好的，不过你要先等我3分钟，要不先帮我倒杯水等等。你一定变得敏感，而不是去做老好人，老好人最没用，只会让人任意践踏，谁都能上去踩两脚，要知道，太好说话=没价值。

我经常听到有人说，“学这些复杂的东西，太累了，人要简单点”，其实我想说的是，这就是那些思维没有到位的人，为自己找的一些合理化解释的借口！就好比你今天买了一件很贵的衣服，当其他人说不值得的时候，你会脸红脖子粗的解释：你们懂啥，贵的，肯定质量要好……

想做一个简单的人没那么容易，因为太多事，涉及到人，都会变得复杂，只有你具备了更多的思维，才能拥有更多的选择，人与人的差别，就在于思维模式的差别，让思维升级，你才配拥有一个顶配的人生！