1923年，美国福特公司有一台大型发电机不能正常运转，公司里的几位工程技术人员百般努力都无济于事。福特焦急万分，只好请来德国籍科学家斯特罗斯。

斯特罗斯来到福特公司后，爬上爬下地在电机的各个地方静听空转的声音，然后用粉笔在电机的左边一个长条地方划了一条线。

“毛病出在这儿，”科学家对福特说，“多了16圈线圈，拆掉多余的线圈就行了。”

技术员照此一试，电机果然奇迹般运转了。

大家对斯特罗斯表示非常的感谢。

“不用谢，给我1万美元就行了！”斯特罗斯说。

“天哪！划条线就要1万美元？”技术人员大吃一惊。

“是的！”斯特罗斯说，“粉笔划一条线1美元，知道在哪里划线9999美元。”

福特愉快地付了1万美元酬金，并表示要高薪聘请他。不料，斯特罗斯说自己现在的公司对他非常好，他不想轻易背叛。为了得到这位大牛工程师，福特花重金收购了斯特罗斯所在的那家公司。

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张三在工地上搬砖抹灰，朱婷在排球场上大力扣杀，鹿晗在舞台上一展歌喉……

舞台各异，但每个人获得收入的本质，其实是一样的：出售时间。岗位不同，能力不同，赚钱的多少、难易自然也不同。

用一个公式可以这样描述：

个人收入＝每天可售的时间×单位时间的价格×单位时间出售的次数

从这里我们可以看到，要想提高个人收入，至少有3个办法；

第一，增加工作时间，比如工地上的张三可以选择加班；

第二，提高单位时间的价格，比如通过学习和经验的积累，让自己成为行业精英，像上例中的斯特罗斯；

第三，让自己的单位时间可以复制，比如“得到”上的讲师，一份5——8分钟的课程，可以拿来几万份、十几万份甚至几十万份出售。

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增加工作时间的办法简单，而且不需要更多的技能。

张三可以在正常8小时工作之外再加班8个小时，家政阿姨可以同时在两三个雇主家做保洁，中学老师可以在校外培训班做兼职，程序员可以业余帮助其他公司设计软件。

这类方式的缺陷，是每个人一天只有24个小时，而我们又不可能24小时都用来工作。

我们挣到手的，是通常所说的辛苦钱。可以增加收入，但要做到财务自由，几乎没有可能。

而且，简单可重复的工作，很容易会被机器所替代。德国已经出现了砌砖的机械手，工作效率和质量远远超过熟练工人。一旦砌砖开始工业化流水线作业，那么张三就会面临失业的危险。

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出租车司机跑一天车挣二三百元，名教授讲一次讲座几万元，歌星的出场费是几十万元，当年姚明在美国打一年篮球能赚几千万美元……

对不同的人，单位时间的价格有着天壤之别。

笔者在一家报社工作，10年前，一个月的工资奖金加起来不到2000元。

当时听一个朋友讲，他的公司请一位专家来讲课，一天的讲课费是7000元，并报销路费等相关费用。听到这些，笔者很是羡慕嫉妒恨了一番，专家一天就挣了老子4个月的钱，他凭什么呢？

后来慢慢理解了，专家能做的，我做不到。专家给公司带来的价值，我带不来。我所能做的，是或者心平气和看待这件事，或者把自己修炼成业界精英，让自己的单位时间大幅增值，或者以上二者兼而有之。愤愤不平一毛钱都不值。

在采访中，我曾经听一些技术人员讲，公司巨额进口的设备，一旦出了毛病，都要请国外生产商的专家来维修。专家坐飞机过来，收费一小时几百美元，而且是从他拉着拉杆箱离开家门时就开始计费。

给外国专家的酬金是不是太多了呢？技术人员说，一点都不多，人家给企业创造的价值，或者给企业避免的损失，远远超过他的所得。

相反，很多老板说，一个普通工人一月给他2000元工资，反而感觉给的多了，因为他们的工作，稍一培训谁都会干，而且还有很多人排着队想得到这样的工作。

了解一点就业招聘的人都知道，一个月三四千元的工作，参加应聘的大学生挤破头。而那些月薪两三万的职位，根本招不到人。事实上，真正具有这样水平的人，根本不会到招聘会上找工作。

所以，普通人要想拿高薪，通常要精心打磨自己专业能力，在自己所在的行业中做到顶尖、极致，做到出类拔萃。

当你成为行业权威、技术精英、拔尖人才的时候，成为“拿着粉笔划线”的人的时候，就不会再为一斤鸡蛋涨了五毛钱而抱怨不已，不为公司下月可能会裁人而忧心忡忡了。

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古典在《这几年，李笑来教会我的几个道理》里讲了一个故事：

李笑来大学里学的是会计，所以他比较擅长统计，后来他去新东方当老师。

后来他想明白一件事，一个人的收入增长有两种方式，第一种就是提高你个人出售时间的单价；第二种，就是把你的时间能够复制出来然后卖出去。

想明白了之后，李笑来决定写一本书，而且必须是畅销书和长销书，否则没办法赚到钱。而TOEFL词汇书比较符合长销书的特点。

那如何做到畅销呢？李笑来说，你的书卖不好，那就是你没有给读者带来价值，所以你一定要写一本有价值的书。

他写书跟别人不一样，他用到了三门学问：一门是他自己大学会计专业学的统计学，一门是他自己学过的编程，还有就是他为了获得新东方教师资格而专门学的英语。

他用自己的编程能力写了个程序，把历年来的托福试卷核心词汇用统计方法筛选出来，然后才去写书。所以李笑来的书比别的老师写的书有效。

后来，李笑来TOEFL词汇书每年的版税就有100多万。

作为新东方的老师，收入也还是相当不错的。如果悉心打磨自己的英语水平、教学能力，在英语教学领域出类拔萃，到外面讲讲课，收入自然会更高。

但李笑来选择了一种新模式，让自己的时间可复制，实现了无限次的出售，从而比较轻松地实现了财务自由。

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我们常听人说，现在有些人挣钱也太容易了。但当他们深入一些，了解“容易”背后那些大咖付出的艰辛劳动，他们的深度思考时，就会换个口气，这个太难了，我可做不来。

其实，容易自然是不容易的，说难也并非一般人都做不到。

首先你要成为自己那个领域的高手。尊重你自己的工作，做保洁就把房间收拾得井井有条窗明几净，做老师就把课讲得风生水起，做会计就把帐做得滴水不漏，做演员就把角色琢磨得淋漓尽致。

如果连这些起码的要求都做不到，谈什么财务自由？

其次你要有“跨界打劫”的思维。把一件工作做到极致，自然会带来不菲的收入，但是一个行业真正的顶尖高手，只有那么几个人，要和他们平起平坐，不仅要有极致的勤奋，更要有相应的天分。

这时候，换个方式出售你的时间，或许更容易成功。没有这种思维方式也没有关系，成功的例子比比皆是，认真研究一下，再深度思考一下，结合自己的所长，或许就能想到一个可行的思路。

另一个极为重要的是要践之于行。很多人不缺乏专业的能力，也不缺乏可行的思维模式，最缺乏的往往是最简单的行动力。

这个世界上懂统计的人不少，会编程的人也很多，英语好的人更不计其数，但真正把这些知识统合起来，用知识赚钱的人却少之又少。所以李笑来成功了。

而很多聪明人，往往都是指点起别人来口若悬河，返回到自己身上却前思后想，永远迈不出第一步。夜间思量千般路，明朝仍旧卖豆腐。

或许，当我们看到孙俪电视剧片酬一集85万，鹿晗一款产品代言费8000万的时候，可以试着理解一下，在这个价格的背后，他们做了什么，他们做对了什么？

进一步，我们可以思考，我们可以尝试着做些什么，应该从什么时候开始着手去做？

（5商笔记001）