恐惧是卖货文案的一个重要杀手锏，我们在使用这个杀手锏时，要找准目标用户，适当的运用，往往能有推波助澜的作用，反之则会把人吓跑，最终结果惨痛。
但仅仅只是恐惧却没有度的话，也容易引起目标用户的反感，所以恐惧也是需要注意：它的程度是否适中；所提出的恐惧点是不是符合当下，最重要的一点是我们提出的恐惧要有相应的解决办法，这样才能更好的留住目标用户，从而达到共赢。
用户恐惧什么，什么就是亮点
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恐惧要找准对象
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一、发现恐惧按钮的2个方法：
1、当找准了用户的恐惧点，相应的也要给出一定的补救方法（补救性产品）
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2、诉诸严重后果，唤醒人们的恐惧心理，从而引起人们的注意
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但需要注意的是：诉诸的严重后果要适中，太过于严重的话，会把人吓跑，反而得不偿失
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人们都恐惧失去，相比较失去来说，得到会让人们更有喜悦感。也可以利用恐惧失去这一点来提升产品的价值。
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二、此外，我们想要让文案更加的深入人心，要把恐惧这一杀手锏用好，否则会适得其反
1、恐惧程度适中的例子：
2、恐惧要发生在眼下的例子：
吸烟有害健康，会导致肺癌（恐惧感很遥远，人们不以为然）
你对面的女孩虽然不说，但她讨厌你吸烟的黄牙和口臭（恐惧就在当下，很容易引起别人的注意力）
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3、恐惧要有说服力的例子：
我们所提出的恐惧，要有相应的解决办法，这样的恐惧才能更深入人心。
