岛城岁月 第61章 冲锋记

泽生从张佳莹的身上得到了灵感，他通过在各批发市场找一位准代理商，将业务代理给他们，每签成一份合同，就给一份的报酬。

结果这个方法很奏效。对于准代理商来说，不仅没有成本投入，反而还增加了一项收入，再说这都是身边的买卖，所以大家都很卖力的洽谈业务。

商通网络只负责后期的培训与业务维护。

很快商通网的业务就覆盖了这座城市的所有钢材批发市场，所有商户都注册成为商通网的用户，通过网上发布的信息而谈成的生意也慢慢多起来。

泽生计划开通其它城市的业务，他的设想是不同城市的建筑商与装修公司想要买钢材，点本地链接就能方便快捷的找到各批发市场的供应商及其产品信息，并联系对方洽谈生意。

泽生按计划将团队成员撒了出去，一人去一个城市开辟新的根据地，就像革命年代党建立各地根据地一样。

泽生是伟大领袖的忠实崇拜者，《毛泽东传》与《毛选》是他经常翻阅的书。一本美国著名作家罗斯特里尔写的《毛泽东传》他已经看了好几遍，不管是在公司还是出差总要带在身边，一有时间就看。

泽生将领袖的革命与战争思想应用到创业与团队管理上，并取得了不小的成绩。

他越来越觉老人家的思想真是战无不胜，尤其是关于队伍团结的思想与策略，让他获益匪浅。

但，商通网络的一切都是在烧钱，公司还是一分进项都没有，帐面上一直都在亏钱。

团队成员拿着不高的工资，却干着最苦的活，也做着比天还大的梦。这就是创业者创业初期的生活，痛并快乐着。

张佳莹彻底摆脱了父亲的管束，全身心的投入到商通网络的工作中，每天谈不完的客户，解决不完的问题。

慢慢地她已经成长为一名合格敬业的销售经理。在泽生的建议下她报考了当地一所大学的夜大，学习营销与经济专业。她很努力，除了工作就是学习。

这就是环境的重要性，古人说见贤思齐，跟一群优秀的人在一起，自己也会变的优秀起来。

俗话说，近朱者赤，近墨者黑。张佳莹被泽生团队深深感染，她首先学到的就是学习的心态，其次是坚持的精神，最后就是团结的力量。

在分配战场时，张佳莹自告奋勇的挑了一个最难的城市，就和当年泽生挑选最难的批发市场一样。

团队的其它成员都为她的壮举表示敬佩。可她说，我虽然错过了入伙的机会，但不能再错过砍柴扇风的机会。

同事们都被她的形象比喻逗乐了。是啊，现在的商通网就需要更多的柴，更猛的风，将炉火烧的旺旺的，才能吸引更多的客户与投资者。

大家出发前，泽生又为大家上了一课，他用红军长征的故事激励大家，爬完雪山走过草地，胜利就在前方。

战前动员完成后，所有人手叠手，齐时喊到，星星之火，可以燎原。

佳莹出发前向泽生借了那本《毛泽东传》，泽生好奇的说，你怎么会想着看这种书？

她认真的回答说，看你总在看，我倒是想看看它倒底有多好看。

佳莹以前从不看这样的书，来到商通网络看泽生总在看这本书，就想看看这本书有多神奇，让泽生爱不释手。

泽生高兴的将书递给佳莹，并叮嘱说，好好读，书里面有你想要的东西，将来你要领导公司最能打仗的团队，学习如何带队伍是你的必修课。

张佳莹自从加入商通网后，渐渐地性情也变了，变得稳重踏实，努力进取了。

她在不断提高着自己的修养，让自己变得更有气质，因为她也想做亚楠姐一样的女人。

可令泽生没有想到的是，第二天一早他的办公桌上又出现了这本书。

他疑惑的以为是佳莹又把书还回来了。但他很快发现这本书更新一点，不是自己的那本。

泽生拿起书打开，看到扉页上写着：君读风雨声，我读日月明，思君贤德欲君齐，共读圣贤书。赠泽生大哥，妹佳莹。

泽生刚开始还觉得佳莹的打油诗写的还挺好，很有感觉，但他越读越觉的不对味，与原诗相对，泽生明白佳莹的心思了。

正当泽生想着怎么处理此事时，亚楠走了进来，泽生赶紧合上了书。

亚楠并没有看清这是本新书，还以为是原来的那本，就笑着说，一早上就来看，你也太痴迷了，我看它才是你的爱人。

泽生知道亚楠在怪自己，最近因为工作忙，没有好好陪她。

随着业务的不断扩大，内控管理的事务也越来越多，亚楠已经忙的想分身了，她本想得到泽生的安慰与爱抚，但泽生更忙，根本没有时间陪她。

商通网的扩展计划已经开始，泽生又要出发了，他必须再下一城，将商通网的钢材版块做的更加成熟一些，最终形成统一成型的商业模型，就可以开始正式的业务代理制模式。

因公司经费紧张，大家出差都省着花，住最便宜的旅馆，吃最便宜的饭，将更多的资金用在业务上。

按泽生的设想，再拓展四五个城市的业务，客户数量达到一定的规模，等客户形成业务习惯与生意依赖后，就可以通过收取注册费、广告费、特惠活动费、业务抽成等形式获得收益。

同时，开启商通网的全国广告宣传计划与招商活动，让更多人知道并加入商通网。

到那时，商通网将是一个专业性的商品信息融通网站，公司也将开启上市之路。

泽生清楚大漠粒沙堆，江河滴水汇，现在只是万里长征的第一步，后面的路既艰辛又漫长，只能步步为营，稳扎稳打。

为了节省经费与时间，张佳莹干脆租了一间城中村的民房住，一个月的租金相当于十天的旅馆钱。

泽生的话不断激励着她，在通往胜利的路上，一切困难都是前行的动力，一切享受思想都会阻碍我们前进，努力与财富无关，与天性有关。

张佳莹将以往的经验复制到了现在的市场开发上，她分别在各市场找了一位准代理商，答应他们，只要成为商通网的首批签约客户就能享受一年的免费使用权。

！同时，只要他们代表商通网谈成一家，就能获得一笔报酬，如果将自己的客户变为准代理人，就能获得他们报酬的百分之十五。

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。自从中国改革开放以来，市场经济的思维就开始主导着每一个中国人，只要有钱挣，不管是白的还是是黑的都敢挣。

张佳莹用这种金字塔形的商业模式不到一个月就完成了第一个批发市场的业务。

这是张佳莹从夜大学来的的商业模式与经济模型。从本质上来说，这种模式是没有问题的，将利润分配模式设计好就可以操作了。

从市场经济学的角度看，高利润必伴有高风险，同样高风险也可能获得高利润。第一个吃螃蟹的人当然要获得更高的利润。

张佳莹初战告捷，他向泽生汇报了自己的工作及操作方式后，泽生高兴的说，好样的，看来你这学没有白上，你尽快写个总结报告，供团队学习，把模式推广到其它市场。

听完泽生的话后，张佳莹生气的说，泽生哥，你怎么一句夸奖和关心的话都不说，你知道我住在出租房里被蚊子叮成什么样吗，我除了陪客户吃点好的，其它时间我都是吃碗面打发自己。

张佳莹说着说着就伤心的哭了，如果她不来公司，跟着爸爸还在市场里卖钢材，那会受这份苦。她怪泽生心太狠，也不懂得怜香惜玉，一天只知道工作。

不过张佳莹也只是一时的伤心，她只是想得到泽生的关心。对于泽生迟来的关爱，佳莹还是满心欢喜的接受了。

泽生告诉佳莹，她的礼物收到了，打油诗写的很好。

佳莹听到泽生说自己的诗是打油诗时笑了，最起码她知道泽生明白了诗的意思。有了泽生的这句话，二十多天的辛苦也就算不了什么。

这就是意识与情感的价值与作用，人之所以有别于地球上的其它生物，成为万物之灵，就是拥有丰富的情感与自我意识。

我们知道生命的内涵，生活的意义，奋斗的价值，使自己努力成为一个创造者，而不是消耗者，就像上帝一样。