1.如果这次还不成功，我就拿一把更大的锤子。

听到这句话，大家都应该知道我说的是哪一部手机了没错，就是锤子M1L。

选择锤子M1L的理由很简单，处理文字的高效，从来没有见过一款手机，如可以如此快捷地处理移动端的一些文字，图片的信息。作为一名文字爱好者，我更喜欢处理文字的那种快感，很爽。

如果说更深入的层次，我觉得是装逼的功能，比如说你在朋友之间去处理同一段文字的时候，他可能需要9到10步的操作，而你只需要轻轻一点的大爆炸和one step的操作，一下子秒杀众人。就是那一刻的感受很爽。因为随着手机的同质化越来越严重，如何体现独特性才是重要的，所以锤子给了一个展示的机会。

最后就是选择这款手机会给我们带来一些不同的谈资，找到一些话题和存在感。而且这次的话题感会比锤子前几代更好，更值得赞颂。

最后就是我对数码的热爱是很执着的，当了解了一块，惊为天人的系统，或者说是移动设备的话，他竟然不在我的手中，我会很惭愧，作为一名混迹互联网的人员，手中1-2部手机是很正常的，但是这两部手机要有自己的特色，比如说iPhone6s，比如说性能很强上，那么的话我就喜欢另外一款，比如说我今天说的锤子，真是一种在安卓系统严重同质化的情况下，如何去发挥它的一些独特点，让人们更高效的去处理工作，生活。所以我选择他，锤子M1L。

2.五条广告语

2.1车到山前必有路，有路必有丰田车！

这是我从小儿开始到现在记忆犹新的一句广告语。从那时开始，就对汽车产生了浓厚的兴趣，嗯也觉得骑车可以应对不同路段，嗯，可以承载人们去达到一些难以达到的地方，而丰田车的概念让我会深刻的理解到，你在汽车中，丰田是最能适应不同路段的，而对于汽车来说，当你能适应不同路段，只能应付不同的场景环境，往往只是用户最关注的汽车嘛，肯定是最实用最有效，最能爬坡，最能去应付各种不同，以及恶劣的环境，恶劣路况的交通工具。加上这两句话的押韵对哦，非常的标准，同时对于，从小的我来说，记忆这种话语是非常，很方便，笔尖能深刻地印记在脑子中的，所以呢当这句话出现的前半句后，不用人提醒我自然会想到后半句，我觉得这正是一个优秀广告能做到的魅力，前半句话可能没有提炼的产品，但是你已经让你的产品深深那句话绑定在一起了，当用户提到这句话的时候，那么后面广告语自然就来了，而从你那发自肺腑发自内心的去要说出这句话，所以我就深深记住了。

2.2今年过节不收礼，收礼还收脑白金。

为什么对这句广告语如此深刻？那真是太烦了，因为这句广告语真的是听了无数遍了，就是烦到一定程度，就是基本会难以忘了这句话了。所以一想到过年，想给爸妈或者是家人买东西的时候，会想到什么呢？过年不收礼收什么呢？只能想到后面这句话，所以，这个不仅让我们烦到了，并且成功的让我们记住他。

2.3恒源祥，羊羊羊。

很明显这句话简短精炼，嗯，让我们记住了恒源祥是一款，就是那种针对，嗯，针织毛绒羊毛衫的一些品牌，而后面的羊羊能深刻地加深我们对于它的一个材质的来源是羊，所以记忆非常深刻。

2.4漂亮的不像实力派。

这句话真的很棒，在手机行业中，手机的外观和性能真的是，两大重要指标，对于很多用户来说的话，漂亮是第一直观，也许对于我来说，我对漂亮这个是非常关注，相信很多人也是如此，但是，作为一款优质的手机的话，它更多的优势是在性能上的，如何才能保证你的性能优越，并且还很美，所以那一句话搞定，这就是个事情还不是那么容易的事情，但是这句话却出来了，就是漂亮的不像实力派，他这个手机真的很漂亮，漂亮同事呢？让人觉得哎呀，你很漂亮，就是你考虑可能靠脸吃饭就够用了，但是我偏偏不靠颜值，我要靠性能优势俘获你的芳心，所以我觉得这句话让我深刻记忆。

2.5UC浏览器，给的再多，不如懂我？

我每天接受信息的来源很多，我们最需要的是懂我们需求的信息来源商。UC用这句话告诉了我们,我懂你，我知道你需要什么？我可以提供给你需要的信息。

3.广告

3.1岂止于大

针对年轻一代，追求新潮，标新立异的用户（尤其是中国用户）

因为三星曾经的大屏策略成功了，人们不在局限于单手玩手机，所以苹果开启大屏时代。通过大屏告诉用户，苹果不仅系统优势好，屏幕显示的内容更丰富。不再是5s等等的小屏幕了。而且匹配的功能更多了，大不仅仅是大，更是实用体验和效率的提升。为用户创造了憧憬的感觉与氛围，属于苹果一贯风格，让用户去思考背后隐藏的内涵。

3.2锤子科技的一小步，智能手机的一大步

给期待智能设备高效处理工作，堪比PC的那些人，他们经常出差，移动设备成了快捷处理工作的主要工具。

通过这句话告诉了用户，锤子手机有一些细节的突破，能够对智能手机产生重大的推动，让人们期待这些不曾见过的功能和操作，同时也是对现有智能手机的一个刺激，告诉他们，你们在不停的说可以科技，而我是想通过我们的变革让智能手机产生更大的作用，帮助人们去解决更多的事情。

以一种悬念的形式引起人们共鸣，搭配倒计时海报，引起人们对于常用的，让大家诟病的繁杂流程操作产生一种一步到位的期待，所以激发了人们对于过去笨拙操作的厌恶感！产生了用户的共鸣，推出品牌的解决之道。

3.3ofo单车，是黄色那个哟

针对白领，学生群体，以及那些经常走路很多的上班族。

告诉用户，单车各种都有，但是ofo单车是黄色的，黄色很好找，比某拜单车颜色鲜艳，可以瞬间找到。

通过颜色属性，与竞品进行对标，用户对自行车的理解已经很深刻的，所以说你去讲一些功能已经没必要了。很多是满足大家实用需求，好约，好找，黄色在乌了巴突的自行车堆里那事一目了然的。

4.有志者事竟成PK有志者未必事竟成

正方：志向是什么，是人生的目标，如果没有目标，奋斗还有什么意义，我们高中为什么努力，是为了高分好大学。我们大学为什么努力，为了拿月份，不挂科，好工作，我们工作为什么努力，为的是升职加薪，积累人脉，获得更多收获。我们做的一切都是有一定目的的，所以有了目标，奋斗就会有意义，才会有实现。

反方：有志向是必须的，但是如何努力才是更重要的，并不是拥有一个远大的志向就够了，我想成为比尔盖茨，但是不努力怎么可能成功，但是你努力了也不一定成功，我们所追求的是在追逐成功的路上做出的努力与付出，这期间收获的才是最宝贵的。可能梦想的志向没完成，但是完成想象不到的梦想，这就是我说的有志者未必事竟成，可能成的不是设定好的那个事儿！

馒头商学院文案训练营十二班班长王树源

2017.1.1  23.29