红顶商人胡雪岩

  做事靠能力，做人靠格局

          文/京博国学

商道就是人道。胡雪岩经商成功之道，关键在于人脉的经营。从钱庄小伙计到清朝首富，红顶商人胡雪岩的一生极富传奇性。

他之所以取得巨大的成功，除了本身才干非凡、胆识过人之外，还有非常重要的一点，就是十分会做人。

1、“谁都有雨天没伞的时候，能帮人遮点雨就遮点”

清朝末年，有个商人因为投资失败，急需一笔资金来扭转败局。这笔资金非常庞大，放眼天下，只有埠康钱庄才能帮他。

商人一咬牙踏进了胡氏的埠康钱庄，一开口，就是押上全部的产业。

他索取的价格很低，埠康所得的利润很高，没有人会错过这样一笔好买卖。

但胡雪岩并没有马上应承，反而让他先回去。商人前脚刚走，胡雪岩后脚就派人去了解实情。

第二天，胡雪岩按照市面上的价格，如数支付给商人资金。这个价格，远远高出对方的出价。

商人错愕不已，胡雪岩告诉他，自己只是暂时帮他保管资产，等他挺过这一关，可以随时赎回。

商人感激涕零，拜别而去。

手下都很不理解胡雪岩的做法。

胡雪岩却说：“当我还是小伙计时，经常在街上跑业务。下雨天，我总是会帮人打伞。后来时间一长，我就不用带伞了。你肯为别人打伞，别人才愿意为你打伞。谁都有雨天没伞的时候，能帮人遮点儿雨就遮点儿吧。”

后来，商人赎回了自己的产业，成为胡雪岩忠实的合作伙伴。胡雪岩的善举被越来越多的人知道，生意也越做越大。

但行好事，莫问前程。今天攒下的人品，会在某个意想不到的瞬间得到兑现。

2、“成全别人，就是成就自己。每个人都会是自己的贵人”

胡雪岩生意做得如此之大，而且一直顺风顺水，很大一部分原因在于借力。

他最早找到的靠山，是浙江巡抚王有龄。俩人刚结识的时候，一个是钱庄的小伙计，一个是穷困潦倒的异乡人。

那时，王有龄整天在茶馆穷泡，一壶龙井泡成白开水还舍不得走。穷也就算了，架子还大，不爱搭理人，因此也没人搭理他。

可胡雪岩觉得这个人不一般。

当他知道王有龄是候补官员，只是没钱进京去补缺时，他决定把刚收到的一笔账挪借给了他。

王有龄异常感动，“非亲非故，为何如此帮忙？”

胡雪岩只说：“我看你好比虎落平阳，英雄末路，心里说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉。”

胡雪岩果然没有押错宝，王有龄进京之后官运亨通，一路做到浙江巡抚。而他也知恩图报，助力胡雪岩成为江南首富。

锦上添花容易，雪中送炭却不是人人都愿意做的。然而，这既是一种能洞察未来的人生智慧，也是一种设身处地为别人着想的豁达情怀，在成全别人的同时，往往也成就了自己。

后来，太平军作乱，杭州城破，王有龄殉职。左宗棠刚刚收复杭州，万事待兴。

胡雪岩求见左宗棠。素有湖南骡子脾气的左宗棠连座都不赏，劈头就是一句：“有人要参你！”

“我有十万石米，就在杭州城外，可解大人燃眉之急。”胡雪岩也不辩解，只说了这句话。

杭州刚刚平定，一片狼藉，有这十万石米，足以安定人心。左宗棠一听此话，立刻请胡雪岩升炕。

当他听说这批米胡雪岩分文不取，也不要朝廷嘉奖时，以为自己听错了。“雪岩报效这批米，不是为了朝廷褒奖。雪岩是生意人，只会做事，不会做官。”

胡雪岩话锋一转，“不过，大人也是只会做事，从不把功名富贵放在心上的人。照我看，跟另一位大人物，正好相反。”

“请教！”左宗棠大感兴趣。

“大人跟李中丞正好相反。李中丞会做官，大人会做事。”

左宗棠和李鸿章一向不合，胡雪岩这话直说到左宗棠的心坎上。

俩人越谈越投机，相见恨晚，从此精诚合作，携手共赢。左宗棠收复新疆，完成了千秋伟业，名垂青史。胡雪岩成为红顶商人，一跃而成当时清朝首富。

胡雪岩的习惯，是把遇到的每一个人都当作贵人。

3、“戒欺——真不二价”

北有同仁堂，南有胡庆余。

胡庆余堂的药店里，挂着两个牌匾，一个是“戒欺”，朝里挂，给自己员工看。一个是“真不二价”，朝外挂，给客人看。

在经营上，戒欺的体现是真不二价。

真不二价，倒过来讲就是价二不真。价格降低了，货品自然也就掺水了。药跟别的东西不一样，轻则无效，重则害人性命，这样的事情，胡雪岩坚决不做。

一百多年前，胡庆余堂就已经做到把顾客当作上帝，秉承微笑服务，从不店大欺客。哮喘病高发的季节，病人半夜三更敲门求药，值夜的药工丝毫不敢怠慢，为病人现熬鲜竹沥，文火忙烤，让病人当场喝下。

胡庆余堂创立之初心存大公无私，以救人活命为本，以店养店，不以盈利为目的，最后却财源滚滚，并赢得江南药王的美誉。

这一切，看似偶然，却是必然。

胡庆余堂的创立，是因为左宗棠征西，官兵需要的药材太多，开销太大，索性自己开家药局。因此，征西军的成药，都是胡雪岩捐赠。

曾国藩知道此事后叹道：胡氏为国之忠心，不下于我。

此外，胡雪岩捐银十万两开设钱江义渡。每年全国各地受灾，胡雪岩捐衣、捐粮、捐药、捐银不计其数。

左宗棠征西，但朝廷根本没有足够的粮饷，发不了兵。最后胡雪岩出面，先后向洋人借款将近2000万两白银，为左宗棠收复新疆的不世之功，立下汗马功劳。

左宗棠直言：胡雪岩虽是商贾，却有豪侠之概。

胡雪岩虽是商人，却有侠义心肠，他为人仗义，慷慨大方。

“我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算数，我有了钱要用出去！世界上顶顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，几几乎乎一文钱逼死英雄汉，刚好遇到我有钱，喏，拿去用！够不够？”

商道即人道，经商跟做人的道理都是一样的。

胡雪岩做任何事情，都会先考虑到别人。得罪人的事，他决不会去做。和朋友一起做买卖，就算亏了本，他也照样给朋友分红。

人际交往中，他总是宁可自己吃亏，也要让大家满意。

做事靠能力，做人靠格局。

纵观胡雪岩一生，对客户，诚信为本，从不欺诈；对上司，鞠躬尽瘁，尽心尽力；对同行，绝不排挤，创造双赢；对朋友，两肋插刀，肝胆相照；对下属，出手大方，知人善任；对百姓，广施恩德，好事做尽……

转自知识窗往事文摘2020年1月