通过学习，梳理了解引流获客的方法：找准人群-找对鱼塘-设计诱饵-留下钩子
找准优质目标人群：强需求+购买力
如何定位精准目标人群？
性别、年龄、文化、圈子、消费习惯、消费水平、特殊偏好、性格特点、职业、婚姻状况
1、排查老客户，已经成交的客户，提取部分客户出来，分析他们的共性
2、新产品，分析竞争对手的客户特征，客户都在哪里，客单价多少，客户特点
3、链接难易程度，是否容易链接上
4、人群分布特点，微信有没加同行，是聚集的还是分散的
如何找到精准鱼塘？目标用户会在哪里出现？
3个方法找出精准鱼塘：
用户调研，1.了解触媒习惯，经常通过什么方式获取信息？微信、QQ、报纸、电视、广播？
2、了解信息获取渠道，关注什么公众号？下载哪些app？
从竞争对手那了解用户
工具：广告查查：https://www.adbug.cn/,（可以挑选行业的属性分类去了解）可以研究竞争对手在哪里做广告，在哪里做营销，他们努力的方向,就是我们要找的方向了，都在哪些平台投广告、创意有哪些、渠道、现在正在做的热门广告有哪些
排查上下游渠道
上游：购买你产品的人之前买了什么东西？
同行：购买你产品的人，同时还购买了什么？
下游：购买你产品的人，接着买了什么？
如何打造诱饵？
设计引流的3个关键原则：低成本、高价值、业务相关性
低成本：
虚拟产品：随着客户量增加，成本趋向于零，如培训类、资讯类、会员型、服务型
实物产品：相关性（产品体验装）、实用性、通用性、必需品
4类高质量的知识引流诱饵：问答文章（说服用户的整个过程，观点最重要，不是文采）、课程、社群、电子资料
问答文章
1、梳理客户常问100问，向内部员工收集，客服、销售等一线对接客户等岗位访问和收集；向客户收集，常用的方式就是做调研问卷、访谈等方式
2、用图文方式整理出来（如：分发到知乎、百度经验、百度问答等），形成文字、短视频内容形式，这样就可以内容多样化
3、向搜索引擎收集，在百度知道、知乎、贴吧、百度下拉搜索框、百度相关搜索等渠道
4、通过组合相关词，从而推出用户可能会搜索等长尾关键词，去布局占位，可借助工具：
百度指数等需求图谱：http://Index.baidu.com/v2/Index.html#/
站长网长尾关键词拓展：http://stool.chlnaz.com/longkeywords
5118的行业词库：https://www.5118.com/clku/Index
如何快速成为一个领域的专家？
1、向大师学，建立一个专业领域的知识，如：书籍、听成系列的系列课
2、向高手问，讨教他们的成功经验，例如请教在行的行家
3、加入社群，与同频的人经常交流，让思维更有宽度，快速获取行业资讯
4、主动分享，分享是最好的学习，只有能分享出来的东西，才是你真正吸收到的东西
5、实践中悟，实践出真知。才能填补理论跟实际的鸿沟
重点：找到高效优质的信息来源渠道，分类建立自己的素材库
切入点：从一个优秀的知识搬运工开始：思维导图、拆书、案例库、内容精华整理
进阶：搭建自己的知识框架，输出内容分类（工作思考、干活分享、身边故事、资讯分享）
阿May分享的这节课，干货太多，课程值得重复学习。
