如果5年前有人跟你说，他要造无人驾驶汽车，还要挖一条能跑超音速高铁的隧道，再弄出个能自由往返的火箭，把100万人移民到火星上。你一定会以为这个人是个异想天开的疯子！

但是，这些荒诞的梦想真的正在一步步实现，这个人就是特斯拉的CEO——埃隆·马斯克。

Elon Musk 埃隆·马斯克

马斯克涉足的领域之宽令人咋舌：从在线支付，到无人汽车、超级隧道、太阳能、航天技术、火星移民。

Zip2，Paypal，SpaceX，SolarCity，Hyperloop，TESLA，这一串令人头晕目眩的公司背后都有马斯克的身影。

其中，SpaceX 是继美俄中三国之后，第四个可以发射和回收航天飞行器的组织。

超级隧道的概念视频

埃隆·马斯克是如何做出这么多彪悍的事情呢？

在TED的采访中，他透露自己非常推崇的思维模式是 “First principle thinking”，翻译成中文就是第一性原理思维。

1）

什么是第一性原理思维？其实是一种演绎法思维。

我们不妨从它的定义开始。

“第一性原理”是物理学的一个专业名词，是指某些硬性规定或者由此推演得出的结论。与之相对的则是“经验参数”，经验参数是通过大量实例得出的规律性的结论。（参考百度百科）

简单来说，第一性原理就是指一个定理，或者定理的推论。

那么，一个物理学上的概念，为什么会被埃隆·马斯克如此推崇？又是如何被运用到商业中呢？

仔细研究下定义，你会发现“第一性原理”和与之相对的“经验参数”，其实是人类的两种思维方式——演绎法与归纳法。

“第一性原理”是一种演绎法思维，由1个或多个定律推演而来，或者它本身就是一个定律；

“经验参数”是一种归纳法思维，由N个已知的数据或现象，推论出一个规律。

两者有何区别呢？举个例子说明下。

船长观察到前方有座冰山

一个善用归纳法思维的船长A会这么想：我上次遇到的冰山在水面下还有一个大冰山，我上上次遇到的冰山也是这样，泰坦尼克号遇到的冰山也是一样的，所以这个冰山下面一定也会有一个大冰山，看来我要小心地绕过去。

一个善用演绎法思维的船长B会这么想：观察到这个冰山是移动的，说明它是浮在水中。根据浮力原理，F浮=G排(即物体浮力等于物体下沉时排开液体的重力)，所以水面下一定藏有一个体积足够大的冰山，看来我要小心地绕过去。

虽然殊途同归，但是很明显这是两种完全不同的思维方式。（这句话很重要，后面我还会提到）

人们总是更习惯于用归纳法思维来总结规律和解决问题。比如：

员工A销售业绩突出，电话量很高；员工B销售业绩突出，电话量同样很高；……。

所以得出结论，电话量是影响销售业绩的一个重要指标，于是KPI加上了电话量的考核。

这是我们工作中很常见的一种现象。但并不是中国教育和文化所带来的特有现象，而是全人类都更倾向于使用归纳法。

如果用演绎法，又会如何思考这个销量问题呢？

销售是什么？

是让产品与客户接触，激发出客户购买欲望，并且实现成交的一个过程。

由此可见，销售分为3个阶段：

step 1. 让客户接触到产品→step 2.激发出购买欲望→step 3.成交过程

其中step 1又可以拆分成官网展示、电话推销、样品寄送；同样step 2也可以拆分为官网广告文案、电话推销术语等环节。

因此，如果是以电话销售为主的产品，想要提高step 1和step 2的产出，可以增加电话量。（注意，这个时候的演绎法的结论与归纳法思维再次殊途同归。标记为结论一。）

但是，换个角度的话，你还能发现，为什么一定要用电话销售的形式呢？step 1和step 2是否可以变成新媒体营销，是否可以变成电商营销，是否可以变成网红营销？（此时，演绎法与归纳法的区别就出现了。标记为结论二。）

看到这里，你应该知道了归纳法与演绎法这两种思维的不同之处。

归纳法只能对已发生的事实总结规律，常常会忽略尚未在内部发生的新生事物。而颠覆式创新却是一种未发生的事情，所以归纳法思维是很难创造出颠覆式产品的。

归纳法的局限性

2）

只要有演绎法思维就能成为埃隆·马斯克吗？当然不是！

自从埃隆·马斯克提出第一性原理之后，互联网圈里立刻流传开来，网上有很多文章讲解“第一性原理”到底是什么。我看到很多人这样诠释：

第一性原理思维是一种“追本溯源”的思考方式，万事都要寻找到根本性问题，也可以叫本质思考法。

然后读者们马上看懂了，新瓶装旧酒嘛，工作中已经都在用了。我还看到丰田公司有位员工在某篇文章底下评论，“我们一直在这样做，制造业上叫根因法。”意思是说，这个大家早就知道了，根本不是埃隆·马斯克的独门秘籍。

但是很可惜，这个解释其实是不对的，误导了很多人。

第一性原理思维≠追本溯源、根因法、本质思考法

回想下之前提到的两个例子，冰山案例与销售案例。从中我们能发现两条重要结论：

第一条，归纳法与演绎法有时会出现一致的结论（参考：冰山的结论与电话量的结论一）。这说明，同样的结论，不一定思维方式是一样的。

第二条，使用演绎法出现了两个结论（参考：电话量的结论一和结论二）。这说明，同样的思维方式，不同的思考深度和角度可能会带来不同的结论。

根据这两个重要结论，我们会有些新发现——

1、据第一条：同样的结论，不一定思维方式是一样的。

可推导出，即使第一性原理思维和追本溯源法的思考结论常常一样，也不能说明他们两个是同一种。

2、据第二条：同样的思维方式，不同的思考深度和角度可能会带来不同的结论。

可推导出，同样是演绎法，第一性原理思维和追本溯源法采用的是不同的角度，因此结论可能会出现不同。

也就是说，第一性原理思维是演绎法思维的一种，追本溯源、根因法也是演绎法思维的一种，但两者不是同一个。并且如果两者的思考角度不同，就可能会带来不同的结论。

这就是为什么跟埃隆·马斯克一样有深度有广度的商业大咖们，没能像埃隆·马斯克一样。即使他们都是善用演绎法思维的人，也是更习惯于使用“追本溯源”演绎法。第一性原理思维这种演绎法思维只有极少数人知道。

（这里插入一句，并不是思考角度不同都会带来结论差异。大家之所以弄混第一性原理思维和追本溯源思维，恰恰是因为这两者的结论经常相同，才会误以为两个是同一种思维。）

那么，这两种演绎法，有何不同呢？用鱼骨图能很直观的看出区别。

追本溯源法是从问题出发，一步步分析问题背后的原因，直到找出最终原因（有1个或者N个）。

追本溯源：从问题出发

第一性原理思维法是从原理出发，一步步往前推演，直到找出适合该问题的解决方法（有1个或者N个）。

第一性原理：从原理出发

由此可见，第一性原理思维和追本溯源思维是不同的，一个是从问题出发，推演出根本原因；一个是从原理出发，推演出解决方法。

我们再仔细分析下，为何出发点不同，会带来差异性的结果。

两种不同思路带来的差异性

如果用追本溯源思维，从问题出发，那么它能一步步发现子路径1→路径1→第一性原理；但是它很难发现路径2、路径3、路径4，因为这种思维方式是要从问题开始推演的。而新路径（创新）恰恰隐藏在路径2、路径3、路径4之中。这就是用第一性原理思维常常能带来颠覆式创新的根本原因！

这才是埃隆·马斯克极度推崇第一性原理思维的真正原因。

如果看过《创新者的窘境》这本书的话，可能对这句话的感触会更深一点，因为能更清楚企业创新的重要性。

再看看上面那张图，聪明的朋友可能会发现一个问题，那就是第一性原理思维的局限性。

任何一个原理或定律，都不可能解决世界上所有的问题。因此，如果出问题的地方不在你的第一性原理的体系中，那么采用第一性原理的思维方法，是找不到解决方案的。

怎么办呢？

不断收集。

第一性原理是一个定律，或是一个模型。搜集的越多，那你能解答的问题也就越多。

巴菲特最重要的伙伴查理·芒格就曾说过，他热爱学习，尤其是跨学科学习，通过这种方式他搜集了100多种思维模型，他就是用这些模型来制定投资策略的。

查理·芒格

感谢芒格给我们指出了一条捷径，培养第一性原理思维的捷径就是跨学科学习！

不要只看商业书籍，其实每个学科里都散落着大智慧，物理学的牛顿三大定律、生物学的进化论、经济学的看不见得手……看似与商业不相干的定律，都是很好的第一性原理，认真反复推演之后，一定能发现适用于你的思维模型。

最后，所有关于第一性原理思维，都在这里了：

1、第一性定理思维是一种演绎法思维，但与追本溯源法是不同的；

2、用第一性原理思维常常能带来颠覆式创新，而这一点，是其他思维方法很难实现的；

3、第一性原理思维有局限性，避免这种尴尬的最佳方法就是搜集更多的第一性原理；

4、跨学科学习是搜集第一性原理的捷径。

我是不要拦我，

宁可食无肉，不可居无书。