很多经理人认为胜负见于市场，但本书阐述的是令品牌如何赢得潜在客户中心智。
1、倒底何为定位：当今社会是一个过度传播的社会 今天美国人均广告年消费额已达200美金。人的心智是海量传播的防御物，他排斥大量的信息。一般人可以忍受听一些一无所知的事情，如天天听新闻。但是却不能容忍说他们的想法是错误的。改变心智是广告的灾难。应对传播过渡的最好方法就是尽量简化信息。
2、人的心智备受骚扰。 因为泛滥的信息。特别是我们这个时代。如何进入心智的方法：成为第一 第一位登上月球的是阿姆斯特朗，那么第二位是谁？行业的老大我们总能记住，初恋也是人们最难忘的回忆。要向营销成功，就必须在潜在的客户中占有一个位置。
3、阿美利哥第二个发现美洲大陆，但却被广泛记住。有两点。a、他定位新的世界为独立的大陆。b、他大量写作，介绍他的发现和理论。最后美洲以他的名字命名。哥伦布却死于狱中。
4、建立领导地位。领导者也会失败 ，一旦在新品类中没有争得第一，该产品就会败在别人手下。如Nokia
5、跟随者的定位。跟风存在危险 必须在局势不明的情况下发动进攻。寻找到空位。不要和潜在客户玩文字游戏，做广告不是与人辩论，而是勾起人的兴趣。
6、重新定位竞争对手 泰诺打破阿斯匹林的神话。泰诺的广告说：如果您的胃容易不舒服、您有哮喘在服用阿斯匹林之前请遵医嘱。幸好还有泰诺......
7、还有名字的威力 如电池叫做永久 diehard。
8、成功的六部曲。第一步、拥有怎样的定位。第二部、你想拥有怎样的定位。第三步、谁是你必须超越的 第四步、你有足够的钱吗 第五步、你能坚持到底吗？第六步、你符合自己的定位吗？
