致A君:

岁末年初, 又到了一个总结的季节,为了对得A君一年来的悉心栽培且回忆过往的一年， 俺想来想去也没想出什么太好的报答方式, 干脆就抽点时间写点什么，呵呵。

在开篇之前我想声明一下, 以下内容都是我根据自己在这几年里的过往，成长经验整理而成的, 只能算是一家之言, A君最好不要真的把它当作<<圣经>>来阅读, 毕竟任何人的经历和环境都是有限的, 所以某一个人总结出来的所谓"经验"一定有他的局限性和特定的适用范围.凡事皆由情字起的, 其实我个人感觉这个标题有点太过高深了, 就我个人来讲还没有能力写出如此恢宏的巨著。

进入正题前，请允许诗人自我酸一下，呵呵，莫怪，莫怪！

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回忆是为了重温还是为了忘记？

人生行路，路上无数风景，你带走的只是关于风景的记忆，却带不走那片风景。

所以，突然想起过去的人，过去的事。

那些在我生命中，成长中关心我的人，朋友，同学，亲人，她，你们，那些记住名字或根本就不知道身份的路人甲，路人乙，那些天桥下人来人往，那些在赶往机场路上以及在飞机上的人们。

但愿他们生活的都好。!

但愿他们都还幸福。

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切换，进入：

如《庄子•养生主》曰：吾生也有涯，而知也无涯。

兵法云“知己知彼，百战不殆”，一言尽得精要。

“百战不殆”是远大目标，至于这“知彼”，至为关键的一环，则委实难煞。

“知己”对我们来说亦非难事，无非体貌、本钱、账户和修养谈吐之类。随着经验阅历递增，终会雕琢形成自己的异性特质——也就是杰克•特劳特与艾•里斯所说的“定位”定位是个复杂的逻辑系统，观其根本则包括“自我定位”和“市场定位”：“自我定位”就是要有自知之明，认清自己的优势劣势，尽量发挥优势，改良劣势；“市场定位”则是要划清工作对象范围，例如年龄、职业、家世、基本性格等，

在问自己我了解A君吗，我懂A君吗，懂，了解，或许，也许？

同时反问自己，A君懂我，了解吗，同上！

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给A君的建议一共分如下六步典：

心态，修养，技巧，客户，规则，回归

心态篇主要讲心理准备，心态调整，对自我心理的把握和掌控。

共四层心态，分为“守乾坤，入海流，逍遥游，千机算”

守乾坤主要讲述如何在工作中把持自己，不随波逐流，释放本心，是第二部分修养篇的基础之一

入海流主要讲解如何在工作遇挫时调整心态，不喜不悲，如长河如海，顺其自然，是第三部分技巧篇的基础之一

逍遥游主要在前面两章的基础上，以代入法体验心境，做到进退随意，潇洒无痕，

千机算主要讲对客户心理的把握，双方心理的博弈，知己知彼百战不殆。

修养篇主要讲自我修养，只有底蕴深厚，才能支持威力强大的技巧，支持持久工作，立于职场不败之地。

修养分为三层:“九阳神功，北冥神功，易筋经”

九阳神功主要讲的各种积累，身体素质，文化素质，等等。威力刚猛，不可速成，经年累月，可成大器！

北冥神功主要讲各种借鉴，牛顿说他站在巨人的肩膀上，你也需要！九阳神功不可速成，我们需要北冥神功来满足一些需要，但是不可舍本逐末，修养练到这一层，特别需要心态篇的“ 守乾坤”来辅助

易筋经主要讲讲之前的两层底蕴，完美融合，最终形成自己独特的内力，也就是你的“个人魅力”。于是：沧海一声笑，千里马之伯乐，笑傲江湖游！

技巧篇将是将每一层技巧都会分成若干招式，一 一 化解。是小资，白领行走职场的生存法则，如何在竞争中觅食，如何在职场中生存，因为你要知道，不仅仅你是生活，还有生存！

分为四个层次“罗汉剑法，狂风快剑，独孤九剑，奉天成仁”

罗汉剑法，少林入门剑法，进退平稳，稳重扎实。在文章中主要介绍一些基础的拜访客户，电联，MAIL，FAX，取得联系的方法并登访拜访

狂风快剑，华山剑宗封不平所创，共108式。介绍与客服取得联系之后进退之道，分寸把握，度的衡量以及最重要的“细节关注”

独孤九剑，这个大家都知道，是总结的几招犀利招数，非剑法大成者不得妄用。可以参考销售四本中的：做单，浮沉！

奉天成仁，这是甄子丹最近的新电影《锦衣卫》中的绝招，是一些不成功则成仁的招数，要有破釜沉舟的勇气才可以使用，除非是在万不得已的不得不拿下大客户的那种，建议在自己撸一撸之后再考虑清楚是否使用，在使用前再看一遍上篇的守乾坤。

客户篇主要讲我们要面对的客户，咱剑法大成，总得有个用武之地，否则就成了纸上谈兵了。分析各种客户的性格，难易，对策，适合自己的对手的选择，大致拿下订单的套路，等等。

重点主要放在性格分析和对手选择性格分析上，贪婪的客户，自我的客户，意识特别重，特别把自己当回事的客户都是我们需要谨慎对待的。

对手选择上，内力的修炼受到自身条件的制约，就如同武侠小说中的天资，因此选择合适的对手，很重要！

​有些剑客身材高大，剑法绝伦，就可以挑战一些厉害对手，比如关二爷，一米九几的身高，骑着赤兔，拎着100斤的刀

那在战场上不是想砍谁就砍谁？

有些剑客身材瘦小，天资略差，但苦练之后，依旧能有一番作为，比如时迁那样。不能冲锋陷阵，但在某一片吃的很开！足矣！

规则篇是说职场的黑暗，潜规则，一条战线上的朋友，所以这条不适合A君,不提也罢，因为A君的内心世界是阳光了。

回归篇:南下十年，深圳的你我，最终何处何从，有人的地方就有江湖，久了，累了，倦了，就需要回归,候鸟归巢！

游走江湖，逍遥自在。掌控自我！

最后回家，回家，回家！因为家温暖，亲人好！

(以上六段详细内容分别省略2000字，为什么呢？你懂了，呵呵，其实是江郎才尽，写不出来了，以后有空参加你的活动，可能更具体。

再重申一次：此文可能是概论，具体针对你的少，所以B君可以看，呵呵！这是为什么？改天我换行，加入教育行业，好吗，嘻嘻！)

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所以在进入后，要了解：我是谁！

圣人曰“一日三省吾身”。我们可能做不到，因为面对真正的自己是一件比较痛苦的事情。人是社会关系的总和，就如同老高我自己，不是因为叫老高所以是我这个人，是因为我是谁的儿子，是谁的哥呵，是谁的同学等等，这些关系的交点，是老高我本人！因此，思考自己是一个什么样的人应该从社会关系开始，我是一个什么样的儿子？是一个什么样的哥哥？是一个什么样的主管？是一个什么样的朋友？是一个什么样的员工？或者是一个什么样的老板？这些东西加在一起，就是，我是一个什么样的人！当然，我们今天不是来找答案的，只是希望大家在这样的思考中提升自己，达到自己的本心，能够听到心的声音。当一群从未思考过“我是谁”的男人在那里假惺惺的用一些所谓的技巧，手段时，只有经历过这样的思考后，你是不是有一种优越感油然而生？他们的那些手段在你的眼中是不是开始拙劣不堪？没有“道”的支持，那些细枝末节的“术”就会被表演的可笑，这就是一种心理上的优势，是文明之于野蛮的优势！

要相信，你是世界上独一无二的一个人，你不是像谁，你就是你！经历了上面的思考，你还发现自己是某一类人吗？不，你不是！或者说从进行这个思考开始，你不再是！你是某一个人，这个人就是你自己！

因此你不必，不需也不可能成为完全复制别人成功的那个人。人学人是学不像的，东施效颦的故事大家都听过吧，模仿只会让人身心俱疲，没有想象力和创造力的人才会跟着琼瑶阿姨或者某些韩剧泡菜的过程来一遍...与其努力让自己成为“高手”们描述的某类人，不如踏踏实实地“做自己！”这也就是我们前面提到“我是谁？”这个问题真正的意义之所在。

我们要有自己的特点，自己的风格，自己的个性，自己的思想，自己的处事方式。

因此，我们只有真正在灵魂深处正视自己，认识自己，发自内心的“做自己”才能从骨髓里，血液里，透露出独特的人格魅力。

（这一段有偷赖之嫌，但不得不承认放在这里挺适合，呵呵，A君，你说呢，哈哈哈）

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好，当认识“自我”之后，就知道找到，我要什么，我渴望什么？这个度在那里？

我们要谈一下“做自己”的度，这个度字是最难把握的，角度，尺度，高度，等等，哪一个变一下，得出的结果就会有很大差异，甚至完全不同。举个大家都喜欢的例子吧，每个人100米跑时的力度和速度不一样，那效果也是完全不一样的，这下明白了吧？我们所讲的做自己，除了要杜绝前面讲的“为了个性而个性”的误区，摆脱“迎合需求而改变”的诱惑外，还有一个需要注意的地方，那就是避免将“做自己”演变为刚愎自用，钻牛角尖，不听劝的另一个极端。

论语里有一句话“君子周而不比，小人比而不周”，意思就是君子考虑的很周到而不偏执，小人比较固执，不知道变通和辩证。前面提过，我们所说的做自己，坚持自己的本心，当你对自己有一个深刻的认识，对自己的本心有足够的了解之后，加上你的知识结构，你的立场，你的思维方式，等等这些的积淀，个性和风格才会流露的自然而独特，固执不是个性，当你发现面对一个事物就比如最近闹的很凶的韩国人烧咱国旗这事，除了赞成或者反对某些观点某些评论外，自己无法提出自己的观点看法，那说明你的积累还不够。

没有看法和主见还固执的人，是相当可怕的。我们要认识自己，剖析自己，坚持自己的本心，却也不能为了坚持而拒绝所有的改变。要判断和分析，形成自己独立思考的能力，通过自己的思考，改变或者坚持某些东西，因为从善如流的谦逊也是一种人格魅力。与众不同不一定必须要特立独行，把握好这个度才是真正自我人格觉醒的标志。

讲到这里，有人该烦了，避免这避免那，不能这样，不能那样，那你倒是说，该咋样！那就说句实话吧，其实我也不知道该咋样...有没有种想抽我的感觉？估计有...

所以我只能说“谦逊但不逢迎，坚持但不张狂，细心而又体贴，尊重而又约束”的表述是自己总结的一个套路。首先要谦逊，不要让人觉得刚愎自用，但不能逢迎，不能让人谦逊到让人觉得有点溜须拍马的意思。其次要坚持，坚持自己内心的方向，注意是方向！要往南就一路往南，碰到山了，是开山修路还是绕过去，这个还是应该结合实际，借鉴经验的，但是不要坚持到张狂的地步，有那种呼哧呼哧往前走，谁挡道就干掉谁的气势。对生活要细心，对他人要体贴，对情侣要尊重也要约束，可以宠可以疼，但是要在自己的掌控之内。这是我自己的心得，不一定适合各位，但是其宗旨还是可以借鉴的。

避免误区之后，我们应该开始建立自己的思维方式。独特的人格魅力是从独到的观点和独立的思考开始的。

第一:我们又回到了认识自己这个问题上来，只有清楚地认识自己，接受自己，才可能形成自己，不依赖与他人的思维方式。比如我自己，本科的时候就是没有考上北大，无论你愿意不愿意，这个就是事实！不管你开心不开心，这个就是你自己，必须接受，客观认知！不管你自己愿意不愿意承认，无论你找多少借口，这个依旧是事实！我们要敢于接受一个这样的自己，接受一个并不十全十美的自己。

第二：坦然面对，不回避问题。比如有人问我，高考怎么没上北大，我当时还有些稚嫩，如果放到现在，绝对不会说什么“没发挥好，题有点不适合我”之类的话。当自己某个地方有欠缺的时候，不回避，不找借口，这是有底气的表现，要坦然，不做过多解释。只要告诉他“北大确实是个遗憾”即可。中国有句老话“越描越黑”，越是找借口，越是显得自己没有自信。比如有人问你“月薪多少啊？”“2000”然后说全国形势不好，公司业绩不佳，大学时开始普遍工资就这样等等，直到别人听的不耐烦，而此时你要知道，你越是解释显得自己越是在乎他人的看法，越是想把自己描述成功，需要的“面包”在气势上已经输了，在心态上更是！而如果你能在说完2000，能够沉住气，先看看对方怎么说，那主动权就又回来了。如果他人说“好低啊，够干什么啊！”你可以告诉别人“是啊，当初没有好好念书，现在后悔也晚了，没办法，努力上班！”这样显得既能认识自己，又不安于现状，是一个真实，坦然，对自己有信心的人！切记，不可夸夸其谈，如果你说“嗯，现在确实少，我要在XX年内赚到年薪10W”等等，这会让别人觉得你不够自信，只能用这些大话来掩饰自卑...这部分内容是不是该放在六步曲中介绍啊？如果他人说“刚毕业都这样，还不错。”你就要告诉别人，自己有同学，刚出来6000，自己还有很多不足，要说的诚恳，表示要好好努力。但也不要过度谦虚，要结合自己的实际情况，客观地说明自己的情况，总之做到真实，坦然。

第三：敢于承担，当我们认清自己，坦然接受自己之后，就应当承担起与自己相适应的担子。一个月3000块钱，IPHONE4 也是你用的吗？你说你节衣缩食攒钱买，那你有没有想过节衣缩食给爸爸妈妈买点什么呢？当然这里只是举个例子，没有针对的意思。只是说，我们要在自己身上放担子，让自己承担一些事情，在承担的过程中，会更加清晰的认识自己。我有个朋友，家境贫寒，但是其公关，社交，现场感染的能力让我都自愧不如，在他身上，一直有一种让人不敢小觑的坚韧，大学期间他的奖学金，打工赚的钱，自己想办法赚的钱，很大一部分都寄给了同样在上学的弟弟，他不帅，不高，不富，但是积极乐观，从不掩饰，真实，承担，磨练出一身气质，在他身上看不到贫困生的那种局促，反而一种平民路线的亲切感，一种发自内心的自信在很短的时间内就能将别人感染。这就是承担的魅力，是男人有担当之后的一种自信从容，一种从内心深处迸发出来的个性和人格的魅力。

第四: 培养掌控力，这个事情说难也难，说简单也简单。举个例子吧，大家都看过动物世界，狼群中的狼王，狮群里的狮王，看起来总是那么威风凛凛，其实并不是因为威风才当了王，而是因为当了王，自然而然就有了那股威风。掌控力除了是一种能力，更是一种气质！掌控力从何而来？要在一个集体中培养，要做领袖！哪怕是一个QQ群的群主，一个游戏战队的队长，在某一个方面，某一个范围，某一个圈子，说一不二。久而久之，经过有意识的培养，用一些自我暗示之类的方法进行放大，一种自信，一种掌控力就会慢慢出现，当我们运用到项目上，一种对整个项目的掌控，对项目节奏，进度的掌控就会自然而然地流露出来，咱们先不说掌控对于整个项目的意义，光说这种心态之下散发出来的领袖气质，领导风范，一个男人指点江山的架势，那种气势，那个范就会此导项目步走向大道。这是今天讲的心态的最后一点，归根结底还是一份坦然之后的自信加上可以培养的气质。记住，工作是你的事，是你在做的事，收发由你，主动在你，工作无非就是一个路人。是你给了你自己享受工作追逐工作的机会，你随时有资格有权利剥夺努力，继续工作，继续享受的机会！千万不要被工作牵着走！做自己就好！

讲到这里，心态第一层到了该收尾的时候了！ 其他的部分A君你是聪明人，举一反三，慢慢体会，师傅带进门，修行靠个人！ （这大半夜，我还在码字，我容易嘛，一段一段一个字一个字一句话一句话一个标点符号一个标点符号的检查）

最后小结：

第一，自己是独一无二的。不需要去模仿谁，不需要去形成什么样的风格，遵循本心，渐渐的，你就是一种风格，很有魅力的风格！

第二，自己是客观存在的。需要客观地认识自己，坦然地接受自己，不要欺骗自己。不管愿意不愿意，哪怕有很多缺点，也要接受这就是自己的事实，不回避，这种坦然如果达致内心，将很快有一种叫“真实”的东西浮现在你身上，这种东西对他人的杀伤力绝对是巨大的！当然也不是让你把缺点都露出来给大家看。还是那句话“万事有度”。

第三，脚踏实地的做自己，发之于心收之于心，立足自我，担当责任。不一定是要攒钱给父母买点东西的例子，或是说自己要在某一方面扛起责任磨砺本心，只有通过磨砺才能有一个正在成熟稳定的心态，一种所谓“阅历”的东西会把你装扮的更加让人更心动，引用的一句话：“本事是逼出来的，毛病是惯出来的”要适当逼自己，让自己“有本事”。有本事的A君才谈得上有魅力，不是么？

第四，也是我们讲的“意守乾坤”的核心。前面讲来讲去，讲认识自己，讲自信，讲掌控力，讲磨砺，都是为了一个字来铺垫“我”。不管什么样的心态，都是为了“我”来服务的，“我”才是工作的主宰，“我”是整个战斗的发起人，而且“我”可以随时终止或者中止这场战斗！我闭上眼，世界便不存在,工作也不存在，因为即使存在，对我也没有意义,自信是内力很重要的一部分,因为态度决定一切！

只有如此的心态，才能在工作之中立于不败之地！收发自如，进退由心！守住自己的本心，散发自己独特的人格魅力，不以物喜，不以己悲。我知道此篇心态表面看来与工作联系不大，甚至有人会说“扯远吧你？看这玩意能工作？”但是我相信，当你越来越往后看，工作经验越来越多时，A君会反复地来读这篇心态，因为“真正的魅力来自于人格”   似乎有种：无招胜有招的感觉，侠之大者！ 对于监字辈的A君，态度，心态，自我，我是谁，我要什么，我想做什么，这才是最重要。 对于A君,技巧，方法，熟悉，经验，手段都无用，因为A君在云层，府视下方，一览众山小！

希望A君看完，能懂吗？笑看风云，舍我其谁！

最后再酸回来，怀念A君的过往2011年的一切，奔向美好的2012!!!

握手，前进，阳光，未来！

公元二零一二年