讲故事之前，我们来了解一下
“保险中介”是什么？
《中华人民共和国保险法》第一百一十七条对保险代理人的界定：保险代理人是根据保险人（也就是保险公司）的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。
《中华人民共和国保险法》第一百一十八条对保险经纪人的界定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
很多保险代理人就会问，我是某某保险公司的代理人，我又不是中介，这和我有什么关系呢？到底有关系吗？是有关系的。谁说你不是中介？请问今天保险公司的代理人是不是中介？很多保险公司的代理人被封闭的思维误导，错误的认为自己是保险公司的员工。经常听到“我生是谁的人，死是谁的鬼。”这种效忠是没有用的，是非常愚昧的！
你的上帝，你要效忠的人是谁啊？是你的客户！给你发佣金的人不是保险公司，是你的客户！你要记住这一条，你就搞明白了。我们现在取消了保险代理人资格考试，在以前考代理人资格证考试的时候，我们有一个定义要考：保险中介是指什么？有人记得这个定义吗？回去翻书，保险中介指的是保险代理人、保险经纪人和保险公估人。你们看看是不是这样定义的。好了，中介指的是代理人、经纪人和公估人。请问你们和保险公司签的合同是什么合同？签的是代理合同，你的身份是保险代理人。所以你就是中介的一份子！这篇文件指的就是与你有关的事情。千万不要认为和自己无关！再问一下，你在中介属于什么代理？保险中介分三种代理：第一种叫专属代理人，就是指只卖一家保险公司产品的代理人。第二种叫专业代理人，或者叫独立代理人，是可以卖多家保险公司产品的代理人！第三种叫兼业代理人，比如银行、4S店等，他们的主业不是保险，但他们可以代售保险！所以这三种代理都属于中介。
在中国保监会和当地的保监局，请问所有的代理人归哪个部门管？中国保监会有个部门叫寿险部，是不是管代理人的啊？根本不是，中国所有代理人，700多万代理人的主管部门叫保险中介部，管所有的代理人。
法律上定义清楚了，你就不会再盲目的认为你是保险公司的人了。你只是一个代理人。你没有一分钱的工资，你卖不出去保单的时候，你的收入就是零。所以，你那个小卖部卖的可口可乐只是代理了可口可乐，并不能说明你就是可口可乐的员工！和这有没有区别啊？是没有区别的，是一个道理。所以很多人并不清楚自己的这种法律关系！
之前我跟一个保险公司的大姐聊了很多次，我希望他能和我一起出来创业。这个大姐每跟我交流一次就心动。但是回家就纠结，晚上一睡觉就痛苦。明天回公司早会一开会，就决定还是要在保险公司继续干下去。每见一次她就纠结一次，每见一次就纠结一次。后来我也烦了，她也烦了。最后我们最后一次见的时候，她和我说了一句话，每次见你都很痛苦，你给了我太多新的东西，但我又判断不准。我在那家公司干了十几年，你今天和我讲外面的世界听完后，我心乱如麻！我说我不想破坏我们的关系，我只是想告诉你未来会变成这个样子。当她转身的时候，我跟她说了一句话，我说大姐，你不知道你是谁。她说我是某某保险公司的。我说你错了，我给你讲个故事你就知道了。今天有个小卖部的老板在做生意的时候，突然来了一个农夫山泉的代理商。他看了一下小卖部的货架上没有农夫山泉，于是他就对小卖部的老板说：我把货放到你这里卖，你做我的代理，你卖我的货吧。结果小卖部的老板很生气的对他说：你别傻了，你没看见我货架上只卖可口可乐吗？我是可口可乐的人，可口可乐是世界500强，是世界最大的饮料生产商。你农夫山泉是农夫喝的饮料，不要来我这边卖。我生是可口可乐的人，死是可口可乐的鬼。如果你真有看到这样场景的时候，请问你会不会觉得好笑？你们都会笑，肯定会笑，为什么？哪有这种老板，你是不是逗我？是的，不会有这样的人的。因为这个老板很清楚，他是一个商人，他的上帝是谁啊？就是小区里的居民。居民要喝矿泉水他就进矿泉水卖，要喝可乐就进可乐卖，要喝啤酒就进啤酒卖。他所有的销售都是围绕着客户的需求来做，而不是为了厂家的需求而做。请问这个人是谁的人啊？这是客户的人。把这个问题想清楚，我们就知道自己是谁了。
