今天和大家分享的是：古罗马诗人赫拉斯曾说，金钱不是做奴隶就是做主人，二者必一，别无其他。盲目的赚钱，很容易让们沦为金钱的奴隶，想要做金钱的主人，我们首先要做的不是去研究干什么能赚钱，而是要深入的了解自己，挖掘出自身的潜能，利用自己的优势去获取财富。古人早就告诉我们“知己知彼，百战不殆”，但在现实中，我们往往是知彼不知己，我们总是对赚钱的项目研究的无比透彻，对自己却一无所知，聪明人告诉你，要想赚到钱就别太高估自己！
一、被金钱支配的人。小陈是一个离异的单亲妈妈，为了能让自己和孩子生活的好一些，在赚钱这件事上她可是没少下功夫。早些时候，他摆过夜市、开过店、做过销售。然而，每一次都是斗志昂扬的开始，有灰头土脸的结束。有一段时间，她经常约我去咖啡厅商量她所谓的大事，她很痛苦的和我说：我好迷茫赛到底干啥能赚钱？过了几天她又约我，似乎又有了新想法。我朋友让我跟着他卖纸尿裤，我观察了一下，现在这个好卖，目前也有前景，之后不久，她又有了新的目标。我喜欢穿搭，不如我们开个服装店，我有一手货源。再后来，她不喊我去咖啡厅了，而是频繁的和我去吃各种火锅。“我有两个朋友，都是开的火锅店，生意特别火爆”！这一次，她不再犹豫，拿着老房子的拆迁款，很快就开了一家自己的火锅店，可最终她还是难逃失败的成果，并且这一次的巨额损失让她很长一段时间都抬不起头来。
不得不说，在金钱的唆使之下前行已经成为了大多数人的常态。就连高考报志愿，家长们都是向钱看齐，学这个专业以后需求大、好找工作，什么赚钱就干什么。别人能赚到钱我也不会差，可一旦操作起来通常是举步维艰，难以友好的发展。当我们的收入无法成全欲望，自然而然的也会去想怎样才能赚到钱？做什么才能赚到钱？然而，空有一颗赚钱的心是远远不够的，我们常常缺乏对自己的思考，很少会分析自身的优缺点，这就会导致一个思维趋势，哪个行业赚钱，我就去干哪行。可盲目的贸然行动，很多时候会让自己深陷金钱泥潭无法自拔！
二、获取财富前，先了解自己。前两天我无意中听到一则寓言觉得挺有趣。乌龟看到老鹰在天空中翱翔，羡慕不已，便恳求老鹰传授它翱翔之术。老鹰对它说：你的本性不宜飞翔，还是不要强求了！乌龟心有不甘，心想凭什么你能飞我就不行！在乌龟的再三央求下，老鹰只好同意教他飞行。老鹰抓住乌龟飞了起来，然后松开了它的爪子，乌龟学着老鹰的样子扑腾了两下，就从半空中掉了下去，掉在了石头上粉身碎骨！现在想想，现实中有多少人和乌龟一样，只看到老鹰能飞却不知道其实自己并没有老鹰那样可以飞翔的资本，以至于最后和乌龟一样万劫不复，这就是因为贪念过重，急于想要成功，而忽视了自己的考量。这个考量主要是两方面因素：一个是我的能力有多大，一个是试错的成本有多大，如果失败我是否能够承受得起。
有部名叫《出路》的纪录片，其中记录了一个富家女创业的故事：袁晗寒是典型的富二代，在父母的帮助下，她很快就轻松的进入了央美附中。这几乎是所有学艺术的学生都梦寐以求的高中，可在袁晗寒看来那不算什么，她还有更高远的志向。她选择了休学，然后向父母要钱，租下一间铺面开了一个小酒吧，当然了酒吧没过多久就倒闭了。几年后，她留学德国，攻读艺术方面的硕士，毕业后他回国再次创业，注册了一家公司，自己担任CEO。你看，富人想去创业，什么时候都可以，而且是做成本很低，他们根本不用担心失败后没钱花的窘境，回国后还能东山再起，倘若换做你还能这么干吗？既然你没有这么好的出身还想创业，就只能是稳扎稳打。要么你要有足够的能力，要么就是试错成本不会太高，你能承受的起。对于我们普通人来说，想获得更多的财富就要对自己有一个深刻的认识，和自己来一次对话。我的特点是什么？什么事情我能干？什么事情我干不了。有能力再去跳槽或者创业，没能力就先缓一缓允许试错，但也要有一定的把握。
三、寻找差距，提升自我。最近在网上看到这样一段话，我觉得挺扎心的。15岁在学校，可你讨厌数学；25岁时，别人凭借一张文凭找到月薪万元的工作，你酸溜溜的说，就怪高考数学没考好；25岁觉得要充电，你疯狂报了一堆英语课，但学了三天就放弃了；到35岁，有一份需要英语的加薪机会时，你酸溜溜的说，就怪没有坚持学习英语；35岁你当了妈，小学的孩子问你这道题该怎么做，你却一筹莫展，眼睁睁的看着孩子和你一样，你只好说就怪当年没逼自己好好学习。才华无法支撑梦想，这大概是我们大多数人痛苦的根源！你不是不知道要努力，要上进，要学习，你只是难以付诸行动。你能做的或许只有这些，羡慕别人月入过万，有房有车，痛恨自己无才无能、收入微薄。心仪已久的衣服看了又看，还是要考虑再三。想给孩子报个兴趣班，来回盘算再挣挣扎半天，于是你暗暗的告诉自己，要好好的奋斗一把。几天后激情退去，瞬间打回原形，依旧混吃混喝混日子。改变自己真的有那么难吗？有时候，你的一个小小的改变，就能让你收获一个不一样的自己。
富兰克林这个名字相信大家都不陌生，他是美国著名的政治家、发明家、作家、金融家，他的成就遍及多个领域。可能你会这样说，这样的一个全才，他一定是天赋异禀，而实际地上，无论他的出身还是个人修养，起初都不怎么样。他年轻的时候骄傲、虚荣、自控力差，还一度出现了混乱的私生活。后来，富兰克林意识到了自己的堕落，下定决心想要改正过来。那么，作为品行不端的一个人，他把要培养的品德全部列出来制成了表格，每天给自己打分，然后寻找差距，在不断的反省。他通过这样细小的改变，长期坚持下来，最终成为了一个品行卓越的人。所以说，在自我修炼的道路上，我们不需做出什么惊天动地的壮举，只要找准目标，哪怕只是让自己有一个细微的变化，久而久之，你也会成为牛人！
四、赚钱最好的姿态是热爱。演员白宇在一次采访中表示很满意自己的现状，他说现在的工作也是他热爱的，而恰好这份工作又能赚到钱养活自己！事实上，演员这个职业并不是人人都能赚到钱，只不过他热爱这个职业，就会全身心的为之付出，自然就比较容易了。在综艺节目《我就是演员》中，章子怡曾吐槽自己学舞蹈的经历，她说自己比别人都努力，但遗憾的是始终都达不到其他人的水平，她认为是自己没有学舞蹈的天赋，所以再怎么下功夫也得不到好的结果。作为旁观者，你会认同章子怡的看法吗？反正我不会。天赋只是一方面，另一方面则取决于她对舞蹈的喜好程度。我们都知道，无论你干哪一行，必然都会遭遇到各种困难，她在拍戏的过程中难道就真的一帆风顺吗？肯定不是。但她还是愿意去演戏，而且还功成名就了。她做演员的目的，其实很大程度上是因为痴迷这一行为。而学习舞蹈的失败，关键在于她没有那么热爱，遇到挫折就会轻而易举的放弃。
演员郝蕾在同期的节目中当即就反驳了章子怡的天赋之说，她说自己不是一个有天赋的演员，并且她还是靠拍烂戏成长起来的。试想一下，一个演员没有天赋，没有好的资源，如今她能在表演界戴上无冕影后的桂冠，凭借的是什么？可能你会说是努力。没错，努力是不假，但藏在努力背后的举动里，我想那一定是热爱！这就好比谈恋爱，当你真正的找到属于自己的爱情了，就会不惜一切代价为爱奋不顾身，哪怕家人再怎么反对，你也不会动摇！热爱是最好的老师，爱上一件事，再苦再累，你也会迎难而上，并且还会乐此不疲。用自己热爱的事情来获取财富，这应该是最高段位的赚钱姿态，也是最容易成功，最令人喜悦的一种赚钱方式。不假思索的想要着急成功，往往最终都是一败涂地！想做金钱的主人，就要深入了解自己，提升自己，在热爱的领域里发展自己。
撒切尔夫人说过：金钱并不是目的，而只是达到目的的一种手段。为了赚钱而赚钱，很容易让自己陷入金钱的圈套！因此在赚钱这件事上，我们务必要保持清醒的头脑。所以说，一个人将来有没有钱，其实就看一点，就看你能否认清自己，找到真正的属于自己的出路，而不是人云亦云，什么人的钱最好赚？有人说女人的钱最好赚，也有人说小孩的钱最好赚。更有人说老年人的钱好赚，其实我倒不认同这样的观点，我只认为两种人的钱最好赚，一种是富人，另一种就是穷人。富人的钱好赚相信这个都知道，只要你的产品吸引他，多少钱都不在乎。在武汉的时候，就看到有人为了找回自己的一条狗，出五万块钱请人找，找到了再给十万现金，问题是那条狗还是不值钱的，只是有点感情而已。在富人身上赚钱，他们不论这个东西有多么多么好，而是论这个东西对他们有没有价值，他觉得值那么这个钱就好赚。穷人的钱好赚，可能有些人就会怀疑了，穷人的钱好赚吗？我可以肯定的回答你好赚，原因有以下几点：
一、穷人没有性价比的概念。一位网友说，大学时我有个同学一学期换一个手机，四年换了8个手机，全都是低价二手，价格在500块左右。旧手机要么是电池坏了，要么卡的要命，为什么不一次买个好点的手机，愉快的用四年？因为预算只有500元，手机只要能用就行，卡点无所谓，电不够用就多充几次，预算是固定的，导致每一分钱都要权衡着花。追求短期效果，买手机多花500元，立马就会面临没钱吃饭的局面。并非他不想追求性价比，而是不能！
二、经济学对穷人无效。看过这样一个故事，村里老李养了三头羊，一公斤羊肉40块，钱到了年底羊能卖6000多块钱。第二年肉价跌了近一半，老李只好多养几头羊，这样年底卖羊的钱就能和前一年持平。根据经济学供求原理，需求旺盛导致价格上涨，于是人们会扩大生产，增加供给，挣更多的钱。供给过大，导致商品卖不出去了，就要减少供给，但老李的做法却相反，价格越低越要多养。非洲一些地区，当地人赚钱的唯一途径就是放羊，羊越不值钱，为了维持收入不下降，当地放羊人就越多。
三、穷人怕别人说他穷。富人都怕漏富，这是大家知道的，原因是担心有人绑架，担心有人劫富，但同样穷人也怕别人说他穷。记得曾经看过一个广告，一个农民工因为母亲恶心想吐请求开窗，空姐给出的方案是升舱，农民工面露难色。此时，坐在他后面的老板好奇的说升舱的钱他来出！最终的结果令人浑身不适。老板拿过了农民工的手机，帮他在京都金条贷了15万，还宣传到账快、利息低，网上还有更多此类广告都在告诉穷人们，要想不被看轻，大手一挥借个贷就行。于是就打肿脸充胖子，到处借贷去买房买车，结果买来买去却买了几十年的债。因为他们怕别人催款，怕别人说他穷，于是就拼命的工作，日复一日，年复一年，赚取自己的死工资，从而也就没有了什么奢求和愿望。只求公司不开除自己，只求经济危机下自己所在的企业不倒闭，因而也就真正的以厂为家，以公司为家，几十年甚至是几辈子的安心做着穷人。而与此同时，富人则安心的做着投资的事情，放心的雇佣着穷人，一旦没钱的时候，就放点消息说什么货物紧缺了，什么产品要涨价了，因而引得很多穷人疯狂的购买！
四、穷人的钱最好赚。《华尔街之狼》说：穷人在长期的消费决策中形成了一种惯性思维，便宜的东西对他们更有吸引力，垃圾股是最适合他们的股票。我们把垃圾卖给垃圾人，因为钱在我们手里总比在他们手里更能发挥作用。把垃圾卖给想发财的穷人，是最赚钱的生意！满足以下三点，就能赚穷人的钱：（一）穷人没有性价比；（二）经济学对穷人无效；（三）因为没钱，预算有限，每一分钱都要算着花，导致穷人贪便宜，对商人来说这就是暴利。比如拼多多质量差、假货、山寨、临期奶粉都不重要，对于穷人来说，最重要的是便宜！基于流传千年的传统智慧，他们心里很明白，便宜没好货，加之仅刚上当挨坑，所以他们对不好的结果早有心理预期。举个摆摊实战案例，有位女士在街边摆摊卖打底裤、袜子、鞋垫等产品，但是生意很差。经过了解，她在阿里巴巴进货，而且挑选质量不错的商家进货，这就犯了摆摊的大忌，成本太高。后来这位女士改变策略，选用成本极低的商品，打底裤成本只要3元人民币，卖9元一条；选最廉价的袜子，一双成本0.5元，卖5元三双，10元七双，可客单利润5元以上。傍晚在老小区门口摆摊，日利润超过了300元。所以想赚钱，穷人最好下手，因为他们只追求便宜！
五、富人不需要性价比。穷人的钱最好赚富人自知，穷人追求便宜，所以卖他们垃圾。富人对价格不敏感，追求差异化体验，要有情怀、贵。所谓高端的产品，首先要有个高端的价格，把所有顶尖价格的数码产品的配置拿出来和普通产品对比，一定是性价比最弱的！如8848，M4手机售价2.5饭，其配置和普通手机区别不大。当原员工都拿着iphone、三星的时候，作为老板如何彰显身份，只能在价格上体现。也正因为富人对价格不敏感，所以富人的钱才好赚。例如小罐茶的广告就是这样：我们花了三年半的时间，走遍中国茶叶所有核心产区，找齐了8位大做成了小罐茶，为的就是让消费者喝到真正的好茶，8位大师敬你一杯中国好茶！小罐茶，大师做！找大师来讲讲故事，最后还设几个大师亲手制茶的劲头，这样就能实现高溢价。总之，富人重品质，体验情怀，这恰恰是最高效的选择。优质的产品通常更耐用，体验也更好。
六、什么人的钱最难赚？中产经历过贫困，受制于过往的生活经历，其对性价比的嗜好几乎达到变态的地步，这群人的钱最难赚。追求性价比的人，往往对商品非常的了解，但是顾客又岂能算计过商家？性价比是可以操控的，如果没有性价比，就造个性价比的概念，用性价比牢牢的牵制中产。如果你去超市购买啤酒，价格分别是3元和5元，你会选择哪种啤酒？杜克大学商学院做了这样一个研究：发现购买3元与5元的人数比例是一比二，请记住这个选择！可是如果你在这两个选项中加入一种8元的啤酒，那么基本上没人在购买3元的啤酒，因为所有人脑子里回想都是一句话，我为什么要喝最差的啤酒呢？最起码我也要选择中间的！
同理，当你去水果店购买水果的时候，商家运用的也是同样的套路。同样的水果，商家故意根据个头的大小去把它区分为几个价格，这样可以从中获利，而消费者的心理也得到了大大的满足，这样的套路是不是随处可见呢？比如手机店里的基础版、标准版、旗舰版，还有超市里的鸡蛋砸上各地的产地，那就变成了不同的价格！细思极恐，什么价格都是浮云！那些由一个个具体数字构成的价格，只不过是消费者的一场集体幻觉，产品的定价价和实际成本没有必然联系，而是同购买者所设想的成本存在关联。而这种关联，受场景、心情等因素影响较大。总之，赚中产的钱需要算计，他们是对上当充满渴求。想要赚钱，但不想坑蒙拐骗，就赚穷人和富人的钱，赚中产的钱则需要勇气！
