1、运用消费者决策规律，分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议。
公司/团队/项目名称： 欧美商务考察
产品名称： 德国-主题活动考察项目——德国斯图加特国际装配自动化展览会（展会+企业+投资推介会）
联系人：刘矛盾
01
你们提供什么产品或服务，有何特点？
提供产品：欧美日等主要发达国家的商务考察与展会服务
产品特点：可以深入到欧美日等主要发达国家的名企一线，如奥迪，宝马，卡库机器人等车间，同时可以和高管一起探讨商业模式，合作等。
02
你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）
面向高净值人群，中小企业主，国企高管，大学教授等，提供欧美日等主要发达国家的名企的考察。
03
消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？
重视：考察活动的深入程度
04
在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？
优势：1、全网商务考察排名前三名；2、全网商务考察线路最多；3、主要国家有办事处或者地接；4、全网pc口碑营销最好；5、除了新媒体，其他营销都能排名靠前。
劣势：相对于其他行业的互联网企业，对新媒体的重视程度不够，没有真正建立起属于自己的圈层。
05
用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？
1、全网的排名
2、全网的覆盖面
3、全网的线路
06
你们是如何解决这些问题的？
1、全网的排名，做了很多年的seo优化
2、seo优化对于其他企业做的彻底
3、有非常强大的编辑团队
07
你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？
困难：新媒体不知道具体怎么操作，不能落地，不知道怎么打造属于企业的圈层
原因：1、新媒体重视程度不够，2、知道原因后，有些盲目，没有好的机构教真正落地的实战知识。
08
你希望提供学习这个课程解决什么问题？
1、新媒体能够逐渐成为体现；2、打造属于自己企业的圈层文化
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
十四天营销训练营Session1 作业：
运用消费者决策规律，分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议
对比效应：因为专注所以专业，只专注欧美日等发达国家的商务考察市场；
评估模式：1、需要更多的线下渠道；2、和更多的企业或者财经大咖合作，特别是有自己高净值人群的自媒体；
折中效应：主营商务考察，欧美等主要工业类展会 低端市场：欧美名校游学
心理账户：1、让顾客安心：1.1、大量的成功案例；1.2、和德国gbs学院达成战略合作；3、全网相关企业最多的线路选择；
2、让顾客觉得物有所值：每次考察，都会赠送部分相关衍生产品
