根据老郑传导的问的四句箴言，即“说话不去提问，问人不如问己，问己不如问心，问心要问根源”，我觉得对我们每个人都很重要，当中不但涉及销售，还包括了做人，做事的思考！
说话不如提问，这句话很单纯的是解释关于销售，平铺直述的营销话术，效果没有提问的方式效果好！为什么呢？因为平述时，你是在说服别人！而没有人喜欢被说服，只有通过提问的方式，让他自己同意你的观点！这个道理很简单，就不说了！
问人不如问己，这句话就不单单是指销售了，我们要养成经常反问自己的习惯，俗话说君子日行三省，就是这个道理！通过问自己，来举一反三，达到深度思考的能力！比如，今天开会我又迟到了，我怎么又迟到了呢？哦起的迟了！那我为什么要起的迟呢？懒得起不来！那我以后该怎么办呢？提前半小时起床，提前二十分钟到单位，嗯，以后就这么办！再比如，老郝又骂我了，他为什么骂我呢？嫌我做事不利索！那我为什么做事不利索呢？懒得做！深度拖延症患者！那我之后该怎么办呢？老郝说的事情立马做，别拖两天再做，一拖就扎住老郝了！嗯就这么办！
第三句话，问己不如问心，要求我们站在第三者的角度来审视自己做的事情，回放自己，旁观者清！审视自己营销的时候，是否站在替客户考虑的角度来思考问题？还是我仅仅是为了让客户给我完任务的角度来思考问题？如果仅仅是后者，我的话术有什么不恰当的地方呢？如果我站在前者的角度，我站在与客户是一家人的角度，我又该如何组织话术呢？我今天是站在给客户卖产品角度组织的话术呢，还是站在给客户选产品的角度组织话术呢？卖产品的角度！那我如果站在给客户选产品的角度该如何组织话术呢？？问自己内心，时刻提醒自己，所谓营销，就是把客户当成自己人，时刻替客户着想，不能忘记初心！
问心要问根源，是要说通过问自己内心，找到问题的最终答案！例如我为什么在行里混的不行呢？因为我业绩上不来！那我的业绩为什么上不来呢？因为我不喜欢营销，不喜欢跟陌生人打交道！那我该怎么办呢？不知道！不对不对，不能这么想，换个思路！我该怎么办呢？别人是怎么办的呢？我不会营销啊！那就学习营销吧！先买两本书看看吧！对就这么办！大概就是这么个意思！
关于提问，很多人不会提问，老郑告诉我们，提问有四个方向，1多问评估性的问题，您觉得我们的产品怎么样呢？2.多问探索性的问题，还有没有别的方案？3多问回忆性的问题，当初您是如何考虑的？4.多问细节性的问题，如果这句话不这么说，该怎么说呢？？
这就是我对“问”的理解！
