我们从事跨境电商的朋友们,整天会把“关键词”挂在嘴边,因为关键词涉及的范围太广了。比如说,你选niche市场需要关键词吧,做Google AdWords、FB广告需要关键词,网站SEO更需要关键词。。。。
那么问题来了,到底什么是关键词呢?
大家都知道,对于Google AdWords来说,关键词是广告系列成功的关键,如果关键词与用户的搜索查询相匹配,那么广告就会展示,否则广告就不会展示。正因为光见此对于Adwords广告系列如此重要,所以PPC广告又被称为“关键词广告”或者“关键词驱动”广告。而且并不是所有的关键词地位都是平等的。有些关键词搜索量很高,有些却非常低,有些关键词转化率较高,而其他关键词只能提供低质量的流量。
关键词是由消费者的想法转换来的文字。我们使用搜索引擎的目的是找到问题的答案,如果联系到关键词来说,你针对你的niche、广告、SEO选择的任何关键词,都是在告诉那些搜索用户,你可以帮助他们找到问题的答案。
所以说,在进行关键词研究的时候,你要自始至终把你的用户放在首位,站在用户的角度去思考问题。其实这里的逻辑很简单,拿google adwords来说,用户将自己的想法转化为文字,然后如果你把这些文字作为关键词,这样广告才会显示在搜索结果页面上。
消费者的想法或者你要采用的关键词,一般分为四种类型:
描述型 问题型 症状型 产品名称或零件型号
接下来我会对这四种类型的关键词进行分别讲述
1、描述型。
描述行的关键词是最容易研究的,而且这些关键词一般都有很高的搜索量,这些关键词一般都会直接描述产品或者服务,而且研究这些关键词一般不需要Brain Storm。举例来说:单反相机、香港股票交易所、洗碗机。
2、问题型
问题型的关键词也很容易理解和研究,关于这些关键词,如果有朋友做过CB或者其他网赚的应该更明白一些,在CB里我们寻找的niche产品,一般都是解决某个问题的,比如说小川之前做CB网赚的时候,做过weight loss,针对这个niche,我当时选的几个关键词就是How to lose weight ,how to lose weight naturally,how to lose weight by walk....
说到网赚,后面小川会单独出个系列跟大家分享一下自己做网赚的心得,而且网赚可以培养你的流量思维,非常有助于你做跨境电商,互联网嘛,知识都是一通百通的。
3、症状型
这类关键词描述了产品或问题的实际症状。比如说干性发质、电脑很慢。
4、产品名称或零件型号
比如说IPHONE 6S PLUS、海尔卡萨帝BCD-435WDCAU