最近一段时间，很多银行员工四处奔走，或托亲拜友，或刷朋友圈，要为客户免费办理ETC卡，并上车安装，有的还送加油卡等礼品。这种ETC设备价格少说也要200-300元，银行免费送，再搭上礼品？很多车主感到疑惑，甚至起了提防之心，就连很多员工也不太理解为何这样疯狂营销。
凡是出行走过高速公路的朋友，不难发现很多收费站的入口和出口有一个ETC专用通道，只要你的车上安装了ETC卡，通过此通道时，电子收费系统通过扫描，秒秒钟就能完成自动收费。省去了普通出入口手工取卡、人工缴费的繁琐，进出畅通无拥堵，给出行带来极大方便。
6月4日，国家发改委发布消息称，今年12月底，全国高速公路收费站实现ETC全覆盖，这就意味着将带来车载ETC的剧增，就是说大多数汽车要安装ETC卡。就算是这样，跟银行又什么关系呢，为什么银行要免费给你办理ETC卡呢？
大家有所不知，中国的高速公路总里程10亿多公里，每年收费总额在5000亿以上，实现ETC全覆盖后，大部分收费将通过小小的ETC卡收取，而这些卡上的钱都是出自银行又流回银行，更何况银行办理的ETC卡直接和银行卡绑定，抢占ETC就是抢占存款。对于银行来说，得存款者得天下，ETC便是一个很好的引存渠道，于是很多银行慌了。
一方面，银行免费为客户办理ETC卡，是在抢占优质客户。为何这样说？银行一向是“嫌贫爱富”，优质客户是他们争夺的目标。近几年，银行产品市场趋于饱和，是客户在选银行，因此银行必须拿出一些优惠措施。而哪些属于“优质客户”呢？从某个角度说，有车族中的有钱人应该居多，那么通过办理ETC卡，绑定了这群人的银行卡，也就是抢占了优质客户，锁定了他们的存款。
另一方面，银行通过免费发放ETC卡，还会带来大量的衍生产品，收获更大的利益。为什么这样说？银行办理的ETC卡绑定了自己发行的储蓄卡或信用卡，但用户并非只在外出上高速时，才存上刚刚好的高速费，卡里总会留存一定的资金。另外，有了这家银行的银行卡，到这家银行办理的业务就会更多，除了存款，还会购买理财产品，还会使用银行的结算渠道转账汇款，给银行带来结算收入。
另外，现在的ETC卡，不仅可以绑定储蓄卡，而且可以绑定信用卡，也就是透支卡，车主出行前不必先存钱，高速自动扣费，银行给你垫支，过后在一定期限内再归还透支款即可。由于信用卡的便利性，很多没有信用卡的客户就要先办理信用卡，银行增加了发卡量；有了信用卡，以后就有可能在消费后，办理分期还款，从而给银行带来利息或手续费收入。
别小看一张小小的ETC卡，不仅连接的是出行者与高速公路的收付费关系，更是绑定了银行与客户的业务合作、互惠互利关系。客户带给银行的贡献，和银行给予客户的服务，远远超过了车主与高速公路之间的便利关系。
