10月1日至4日的福州学习可谓醍醐罐顶，甘露洒于心田。从阳明教规立志，勤学，改过，责善梳理，如同白纸，开辟讲师之路从三坊七巷出发。
一、 立志，志不立，天下无可成之事，虽百工技艺，未有不本于志者。故立志而圣则圣矣，立志而贤则贤矣。敞开鲲鹏怀抱，直上青云九霄。四年前与姜老师结识，仰慕已久。去年接触灯塔计划，想成为采购行业的专家授之于所需客户，但考虑到两手空空，决定从文儒坊出发。
二、勤学，已立志为君子，自当从事于学，凡学之不勤，必其志之尚未笃也，从人之长，而明己之短，笃志力行，勤学好问。采购10多年，只知其意却不知表述。定义是从外部资源，用各种方法，优选获取，满足企业经营与战略需要，绿盛QQ能量枣和大唐风云游戏的合作是价值创造的最好诠释。
采购和销售是企业收入部门，用会意的方式拆解阐述，引申出采购价值链，企业质量和成本哪个优先要看客户需求为主，企业经理主要做管理，不是采也不是购，主要是战略，架构和信息化。采购4.0是我们采购追求的目标，1.0是供应，2.0是价格，3.0是成本，4.0是价值。采购管理的四个阶段关注焦点，筹期是效率，起步是扩源，起飞是质量，腾飞是成本，下降是库存。
制度不是流程，流程不多于7个步骤，要删除，合并，重组，简化流程，案例3000张采购单处理方式，案例麦当劳三流员工做一流员工的事，得知简单易操作流程才是适合我们的。供应商的分类，从支出金额和影响风险两个方向从降本，库存，帐期三个维度阐述其逻辑，能改变的改变，不能改变的改善，不能改善的忍耐，不能忍耐的离开，供应商的评审三不问，调查表不问，虚拟问题不问，ISO问题不问，尤其不问封闭问题，通过问、查、看、记搜集必要信息做风险评估表，三问，问其准交率，问其合格率，问其客户报怨率排前三问题。
按品类做成本分析模型，从料工费利税方面分析，联合降本要讲清价值，动力，激励，有什么好处？有什么激励？跨部门的QC小组，通过技术，流程，商务，联合创新降本方式，重点关注联盟合作和技术降本。商务谈判，谈是过程，判是结果，各求所需双赢谈判，高效率，双方达成合作协议，双方对协议结果都满意，谈判赢天下，成功谈判是准备出来的，追求双赢，创造性解决，小赢靠智，大赢靠德。
三、改过，夫过者，自大贤所不免，然不害其卒为大贤者，为其能改也。故不贵于无过，而贵于能改过。好内容要有好的表现形式，课程设计开场要吸引注意，促进社交，关联主题。主体要勾兴趣，讲方法，练本领，查收获。结尾要串联要点，激发行动，庆祝收获。吸引注意要从入场调查，复制不走样，鸡尾酒会，赛马PK等。
讲课总分结构逻辑清，正本清源开生面，痛点收益给主案，直指人心别缠绕。不相关省省吧。重音，停顿，重复是很好的技巧。话打声拉，眼勾手抓，上提下压，左右相夹，正为先，顺为主。不讲“不展开了”，要总结，不讲大道理，要讲事实，给自己贴一个标签，一个故事。
讲师胜任的5环，积极心态，专业，课程设计，呈现技巧，人格魅力；创造企业利润4P是绩效，流程，平台，和人。
知识点穿插要用Why，What，How和Use，会用绩效年轮分析图，商务谈判前要做超级无敌大电视（游戏），关联主题，如猜字谜，例出降本方法，按难易，成效高低做矩阵分析。
四、责善，朋友之道，悉其忠爱，使彼闻之而可从。忠告而善道之，诸生责善，当自吾始。素材的选择要：有，好，新，奇特，不讲黑，不讲黄，不讲红；
学习期间不忘鼓励孩子努力学习。
再次感谢郭老师的贴心准备，感谢姜老师毫无保留的全盘授出，感谢所有学员的帮助，加入灯塔平台大家庭，相互交流学习，共同成长，接下来要靠内驱力完成所有作业，一起加油，成就讲师梦，鼎力支持供应链发展。
