所谓改变项目型话术是指销售员向在原有工作条件下很难或基本上不可能获得梦想结果的客户，介绍其能够获得梦想结果的新项目价值的话术。
简单说就是指客户本来在卖电动车，这时销售员在招网络超市项目区域加盟商，基本上就是要客户停止电动车生意，改变成经营网络超市项目；至于电动车和网络超市项目是否由加盟商共同运营，那就要看对方的资金实力了。
所有客户购买产品都是为了解决问题，对于改变项目型话术来讲，也必须将该产品的价值点塑造到与客户对应的痛点解决方法时，客户才会去考虑是否购买该类型产品，否则销售员再怎么介绍都是无用功。每一个产品至少能够帮助客户解决一个问题，那么，改变项目型产品能够帮助客户解决哪些问题呢？根据人们各阶段追求的不同，可以将改变项目型产品能够帮助客户解决的问题归纳为以下四种：1、希望，2、财富，3、自由，4、荣誉。
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