✔️【刘春燕#2020 .12.8日精进第73天

✔️表现分：9分

逐字稿分享

一、各位准讲师、已经是讲师的，大家好！

为什么要去做一个讲师训练营呢，因为在几天前呢，我说这就是大家三个月顶十年的，一个系统思维训练营的第一站

我始终在想，怎样的一个训练、一个模式能让大家快速成长，成为一个迭代，我们想让自己成长的更快，往底层拆分的话，就要去训练大家的演讲力、思维力，效能力、表现力，这就是我提出的新的实例的模型思路

我们的这24位讲师，就要把这实例融会贯通了，只要按着我的步骤来，一步两步三步，走到最后，你会发现自己的4步能力提升起来了，特别的有效果

这个思维模型，就是把大家培养成能成交、能变现的24位讲师，我为什么要做这个呢

在2012年的时候，我成立了自己的演讲培训公司，那时候我就想，成立的方法论就是：自己在哪方面最差，就做哪方面的，我的演讲最差，大家还说，这个还能成为方法论，还可以创业啊

在三个月的时间呢，我的门票从168、380、680到12800，这个数字啊，还收弟子

那时候还有人请我去谈判嘛，发现那时候讲就是一套模板，实际上是没有什么效果，就把公司关闭了

然后去金融公司做讲师，然后科室长就问我，有个风险的课，可不可以讲，可以讲，其实我没有研究过，不会讲，讲完后，全场人都睡着了，特别枯燥

之后，我就开始反思，如何让自己讲课睡不着，你看，我就倒退反思，如何让讲课，所有人都睡不着

你看，年底的时候，我就被评为优秀讲师，是进步最快的

第三个经历就是，我在易效能也是讲师，是最优秀之一吧，那时候演讲，我做模板，大家去听去学习，一次，我讲到威杀能

一般我们在外面讲，一个小时，两个小时，有没有想过1分钟，3分钟5分钟，你讲师的一个体系就可以成交，就可以收取钱，这个想法就颠覆了大家的思维

很多时候大家出去讲，有地基啊，接待啊，我就说自己准备，主持人什么的全不要，自己讲，讲完自己走，讲完后我的成交会最高，最好，就创立了这个模式，等等

我在某个机构当讲师，我就可以在这个行业中创造奇迹的啊，为什么？

其实，就是我背后的这个思维啊就是刚开始出手的瞬间，就决定了胜负

我有一个学员，交了5万学习演讲，说学了4个模板，我说，现场演示一下，结果什么都讲不出来

我们变现学院还有交了20万要学习的小伙伴，学完现在还在现场操作，所以传统的演讲现在已经不落地，我们现在要去做到演讲力，思维力，效能力，变现力

所以，大家接下来，把我的这个研究吃透了的话，可以去给营业额过亿的企业家分享，绝对都能搞定，而且都是原创

所以，最好的演讲是什么，就是模板，而且里面有你想你要的一切元素，接下来你去这个化用，固话、僵化，你去把它生华，一遍两遍就去练习

接下来会有不一样的思维讲师课程内容去练习，希望大家 通过我讲的模板。同样我在卖变现学院，大家可以换一个方法。用同样的逻辑去用。就可以把课程卖出去，这就是一样的。

1、你看，很多时候啊，今天又就可以直接给大家讲开场了，很多时候我们一出场你发现讲师就开始问好，希望大家关闭空杯心态，其实，我不问大家好，第二呢，我不希望他有空心杯，我希望你带着你的批判来你的思想来啊，如果我我讲的不太好，你有这个激烈的冲突啊，你认为不太好的那个点也正是你需要成长啊，如果我讲的点让你感觉意犹未尽，那就说明这个是一个新的动向，唉，那你能不能当场立马就把它化掉啊，所以我讲课我希望大家做到以下的4个步骤，第一啊，你听到了什么就是我讲的原话，第二你想到了什么你受到什么启发，第三就是你还能做什么，就是你的工作和事业上你如何去改进啊，第四点就是你如何去做，你的方法运用好一定要把它转化成下一步行动啊，这是我们讲课和其他地方讲课不一样的点啊，我我我的开场啊已经开完了啊，然后这个把PPT投出来，所以所以呢，在开场我我在前几期我也讲过第有有一次开场的，

2、大家如果参加过我的沙龙的话，开场的时候你会发现我我特别喜欢用100块钱，做道具啊，金钱啊，然后呢，我这100块钱呢可以玩十几个段子的，可能大家记住见到我玩了2个或者三个段子，唉，就是你拿出了100块钱啊，这个正面是毛爷爷的头像，那背面是什么呢？对吧，你问大家，一般，如果这个场合当中的小伙伴没有听过我演讲的话，基本上背面是什么他们都不知道（你就启发他们），其实我们日思夜想的，天天想要的人民币长什么样子我们都不知道呢，对吧，我们见过无数次啊，几百上千上万次对不对？这就说明啊，我们熟悉的东西往往都不熟悉啊，我们越熟悉的东西我往往越不熟悉它，唉，这个时候大家开始蒙圈了，你需要在最开始的时候给大家头脑当中挂很多问号，就是一句话或一个段子震住大家，让大家感觉接下来你这个东西很有趣很有意思啊，然后他才有这个心情去听，（然后你还要带着小礼物，越积极互动的，越相信你的，行动力越快的，他就有很多奖励，你是带着无数的礼品的来的）

3、我会在这个全场开场的时候呢，做很多这样的互动，比如还有一次啊我就直接来我说今天现场啊，其实我讲什么我都不知道的，因为很多老师他这么讲是带着内容来的，然后把这个内容给大家，这个讲完就可以走，但我希望让大家拿到最多的收获，拿到最多的收获的就一定是你们，想听什么，你们告诉我，我把它记下来，然后我就顺着你们想要的内容去讲，这样的话，这一场是为你们定制化的东西啊，大家想说什么啊，你们这个想获得什么的，把它写在黑板上对不对？那我就说在其中有些关键的内容，我会在某一段课程当中呢去进行解答，你这个就挖挖了一个点，挖了一个坑给大家，大家想听这个东西呢，他又不能走，对不对，现在三种不一样的开场我都讲完来啊，那现在这个主持人可以随便叫人上麦啊，

4、还有一种开场是什么呢，你先挑几个人做自我介绍啊，挑人他都是有技巧的，你挑那种不敢太抬头的啊，因为他们上台肯定介绍的不好啊，这里面你就问大家，哎，大家自我介绍的场景也上百次上千次来，大家有没有给自己打满分的啊？有没有打6分以上的啊，你会发现很多人不敢举手，为什么我们介绍了几千上万次的自己，为什么还是不及格，这个就很有趣，是吧，那接下来你就可以说，接下来我会通过怎样的自我介绍来去说价值，这就讲一个案例：我们这中间有个学员，他就是卖保险的，一出去都不好意思给人说，我个他一梳理后，我发现，这个小女孩很牛，他卖保险，他还是我们这个重庆市的第五名啊，我就给他树立了一个标签啊，就是我是不建议大家买保险的保险从业者，但是我这个开门红业绩做到区域第1名，保险整体业绩做全市第5名，唉，你看这个非常有底气的说这句话，让别人看好了就会有，为什么你不建议大家买保险，你保险还能做得这么好，这个结果就说你这就已经成功了啊，第2个你看曾经很多人说，唉，我是我们某某学院的合伙人和联合创始人，唉，我说这样一个标签，对于不了解变现学院的人来讲，它没有任何意义的，你要讲就是我是千万级营销社群变现学院的创始人，这个大家就能把握的到啊，你看红梅姐啊，给我发了一个自己的这个日精品，唉，他说梳理了标签，感觉这个梳理标签感觉很好，那他之前他没有感觉自己这么厉害啊，那第1个标签是啊，北大上过学博士后啊，还师从这个诺贝尔奖获得者哇，你看这个就很牛啊，说明他是一个学霸对不对？而且他的学历很高的认知很高，唉，这个背后就会有很多隐含的这种假释了，那我们要要学会把自己身上这些最牛的要素把它处理出来。曾经有小女孩跟我讲啊，我每天公众号中了几十个粉我很高兴，就是把这个照做宣传了，我说在别人感觉太low来，我说你给我讲的经历，他跟我讲曾经帮助别人写个文案融资百万失败了啊，只有80万，我说完全可以对吧，你就说曾经帮助别人融资至少80万，这就是很好的一个宣传的表现点啊，突然就感觉自己好厉害对吧，所以我们要在自我介绍上你要知道，你的经历提炼，如果价值塑造让别人感觉有蛙的感觉啊，这就是标签塑造，让我们一说出来之后让别人眼睛一亮，唉，这也就是我们讲师要做的啊，你可以介绍一下自己的标签，你也可以现场拆解几个，刚才给大家讲来塑造和标签营造法啊，非常实战，大家感觉老师讲的不一样，现场就拿到一个结果，因为我们啊如果出去讲课的话，不论你在任何场合讲啊，只要你一上台别人都会在头脑当中问两个问题啊，你是谁啊？你要跟我讲什么？就是为什么你能讲这个你要证明你的专业程度哈，在这里边呢，你看我们这页里的PPT，就直接把大家这个头脑中的问号把它画成句号了

5、因为我们啊疫情期间啊，是不是大家感觉啊，现在我我讲的这个东西啊，是要大家复述的啊，我加个限定语啊，大家就知道从哪去复述来。疫情期间，大家这个收入受影响对吧，疫情期间收入受到影响的小伙伴啊，请举手试一下啊，那我跟大家讲，疫情期间呢，我和我身边的有小伙伴的哈，收入没有受到任何影响，而且是我们啊这个事业成长的机会，因为在我们这里呢有两个方法论，困难就是红利，问题就是答案哈，我有个朋友他之前开培训公司的啊，一般培训公司都会受影响，唉，他培训公司弄了一个新产品就是写了一个电子书啊，然后让他的学员2000人去卖，卖了800多万啊，三个人只有每个人分了将近300万就是疫情期间啊，不到半年的时间，那我们变现学院啊，历史上影啊目前来讲也做了千万应收哈，首先呢，我们这个会员数量啊，从最开始的999到现在呢，收费2199的年度会员啊，我们啊储存的有3000人，然后曾经我们刚成立是啊，3月份的时候，我们5月份呢去中原历史上游学，我们有个朋友呢，他是在宁夏银川啊做这个房地产中介的，唉，他过来之后他他感觉我做这种事情呢，做得非常的好，他就说他想如果20万只占1%的股份话，唉大家可以算一下，百分之一，二十万，5月份的时候啊，朋友眼中的估值的话，我们平台至少是值2,000万的，但我我没有买啊，因为我跟他讲我们不差钱啊，那我们直接与间接孵化的这样的业绩呢已经啊现在已经超过3,000万了，不止2,000万了啊，那惠及人数呢5万家，然后写日精进，已经写了这个1427篇啊，7天啊，为什么是1427篇啊（因为我们说奇数，比如说偶数更容易让别人相信啊，这是一个心理学家阿德提出来的一个答案，好，所以我们要写奇数啊，啊这个小技巧啊），然后有两个计划啊，第1个呢就是啊，人生啊，百岁学院啊，我曾经说我们一定要一起这个吃好玩好，这个学好，一起健康的活到100岁啊，唉，我把这个梦想抛出来的时候，当时就有人看到我这个日精进结构，总分两个，哈说海明老师我要加一个高级合伙人，因为我对这个百岁人人学院的工程特别的感兴趣啊，那第二呢就是，唉我每天也也在休闲游玩，那大家有没有做一个挑战性的目标，你像我给自己定了要周边啊，国内的100座名山大川啊，去释放我的浩然正气啊，现在今年走了雁荡山，然后九华山，然后这个象鼻山，啊武夷山，然后我们还在会在西安开年会之后还去华山游学啊，等等啊，我明年就能把全国的每个省走完，那个走的这个名山大川呢，已经走了二十几处了啊，就每一年都要去靠近自己的目标，你走的时候时候你会发现一个人生呢是充满的啊，无限的这个激情啊和这个惊喜啊，然后出书计划呢，啊，这个2021年要出4本书，目前呢有两本书，电子书啊正在写啊，然后我们的使命呢要帮助一亿人啊，帮助他们这个提升幸福生活指数啊，帮助他们视为生为啊，帮助10万人打思维变现的通道啊，就这些数据你讲完之后，其实这里面也在讲往外来的愿景和发展，也在讲我们在做什么也在讲我们平台的实力啊，啊，目前的现状，唉，通过数据讲了之后，给大家感觉就非常的OK哈，这会降低自己的一些目目标和梦想，你当你讲目标和梦想的时候，会感染很多人，为什么呢？因为很多人你要问他目标是什么，这很多场，能给我分享一下，你今年的目标是什么呢？或者我分享一下，你2021年到三个目标市场，很多人他都想很久，为什么，因为很多人他都不清晰的他，他没有什么清晰的目标感，所以你说你的目标就是他会很很佩服你，感觉你这个目标非常远大啊，唉，他也对你有好感啊，所以我们要知道你你出来讲课的时候，你首先要问自己，你这个目标有没有，是什么目标，够不够大，够不能够让别人热血沸腾啊？你有没有去接近啊，或者是有些目标有达成了啊，这些PPT主要讲这些数据啊，大家来上面讲的时候呢，不要把所有的都讲出去，你挑几个讲就可以了，你比如说你写这个日精进你写你的日记，今天的天数就可以不用交，我啊，大家尤其要注意就是啊，不要讲这上面，唉，海明老师怎么样就是讲你直接讲你啊，就我们啊，我们啊创业培训学院，那我们曾经有个学员准备怎么样？你把你直接代入啊，比如易效能叶老师，叶老师讲就是他把他整体讲了之后，大家感觉哇叶老师好厉害，不要让老师来复审啊，曾经还有一个樊登的翻转时候，那个王老师也好厉害，他写内训啊，做完那些之后呢，大家都感谢很多老师，很少感谢王老师啊，他也感觉好郁闷啊，因为增长都是他串起来的，所以说你也一定要有一种代入感啊，好这个我前面都完了哈，

（就是你把这个段子讲一下，一般呢我们写总结呢，我们习惯于12月份去写，但你12月份写完之后你就发现哇，今天好遗憾，已经没有回旋的

6、目前为止花了多少钱知识付费学习

到目前为止呢啊，尤其疫情期间呢，大家一定买了很多课啊，也买来很多音频啊，又买了很多书，那我我们稍微统计一下，那大家目前为止呢，花了多少钱，进行知识付费学习啊，然后大家可以把数字报出来啊，你也可以喊出你的数字啊，如果没有人喊的话，那我们做了调查，大家花了1万以上的请举手，对吧，5万以上请举手，10万以上请举手，你会发现现场有很多花二三十万，唉，这种事情你要特别注意的哈，就是我们潜在的用户啊，调查完了花了多少钱啊？（接下来进行对比啊）啊，那大家花了那么多钱学习啊非常好，证明我们是一个非常舍得投资自己的人，那我想问一下，那大家通过你所学的这么多东西买了这种课，你赚了多少钱回来呢？啊？下一页是赚了多少钱，就把花了变成赚了多少钱啊，然后赚了一万几元的请举手5万元的请手，10万元请举手，唉，你发现没有人举手了，大家从这里面发现了什么啊，然后有一句海明老师金句今天送给大家啊，这个金句送给大家，这个海明老师金句啊，你们讲的话你们就换成你们的金句，“知识付费，如果没有形成闭环训练，那学习就是一种负债啊”，因为我们从小到大或者我们很喜欢学习的时候，一定是别人告诉我啊，投资大脑是最好的投资资源，投资学习是回报率最高的啊，这个投资，但是这句话误导了我们太久了，很多人相信这些话，你会发现前面有个坑等着大家，因为任何事情呢它都有双向度对吧，有负向的有正向的，那你会发现我们真的就把学习投资投成了一种负债，越投越穷啊，越投大家我们越受伤，那我我们今天我们就扭转大家这样一个思维和的现状，就是如何把我们所有的知识付费投成一种资产而不是负债啊，让我们走出这种负债的这种啊边缘或者是走出负债的这种坑，啊，唉，你看这个就是一个闭环的开始来，思维了开始痛点啊，第1个重点就是知识付费，为什么我投成来负债，好这个段子，这个段子完了之后，明天明天就是我们总结的学习的4个维度，啊啊，学有所获、学行和一啊、学有专长、学有变现啊，那个也是我我们讲啊，就今天大家到这里就好了啊