特点一：一个好的产品能提升场地形象。我觉得你们的定位和招商做得非常不错，打造一个吃喝玩乐一体的休闲购物中心，看得出你们非常注重用户的体验。不过现在换谁来玩一天逛一天，其实都是挺累的，当他玩累了之后，他发现，哎，这里还有一个按摩也可以放松一下，就算他不用，那他肯定也觉得这个场地的配套很齐全，想得非常周到，那么对这个场地的印象分立马就增加了

问：当你觉得用户，在这一个地方，玩一天，逛一天，走累了，然后有一款按摩椅可以让她坐下按摩，放松一下，她会不会觉得这个场地的配套很完善，设计很温馨？

客观表述：现在很多场地都把按摩椅作为他们的一个标准配套，像万达广场，全部都是标准统一的规划，万达的定位比一般的购物中心要稍高一些，主打一些中高消费群体，基本上现在的万达广场，都会配备共享按摩椅。而一款家用按摩椅一般售价2万到5万，以前需要花几万才能享受服务，现在结果商场里摆上这么贵的椅子作为公用设施配套，我遇到好多人都这么说，像上次去沃尔玛，沃尔玛的全国招商总监，她说：我去到一些商场，看到有按摩椅，我都会觉得比较贴心，都会去按摩放松一下。

特点二，选择一个更适合场地形象的产品和品牌。按摩椅现在的品牌很多，很杂，但是真正具有规模的没有几家。我们的按摩椅目前在全国已经铺了7000多台，已经进驻到很多五星级酒店，喜来登，希尔顿，武当山宾馆，这些五星级酒店对于产品的选择是非常严苛的，我们能进驻进去，不管从外观还是在使用体验感上，都和目前市面上的品牌，有着比较大的区别。您看，这是我们在五星酒店摆放的实际效果图，在形象上面是不是也很符合这里这么高大上的装修！

问：你觉得像希尔顿喜来登这些酒店，他们选择的产品是不是行业里最高端的产品？

客观表述：我们的产品从推入市场到现在只有两个月时间，已经铺了7000多台，进入到像喜来登希尔顿这样一些五星级酒店，还有武当山宾馆，这都是接待国家一级领导人的地方，武当山宾馆的总经理也是说，之前好多家按摩椅都有找过他们，但是，觉得那些品牌的椅子比较功能简单，和酒店的形象和理念不太搭配，看了我们的椅子介绍，和亲身体验过后，觉得确实是有超越其他品牌的优势，所以最后才选择了我们。我们把五星级酒店使用的产品给搬到商场这边来，同样也是一种可以给客户提供五星级服务的标志。

特点三，好的产品能够提升用户的体验感。刚刚说了，我们进驻到一些五星级酒店，客人使用过之后说比机场的按摩椅舒服多了。为什么这么说呢，因为我们的椅子，采用的是行业最高端的8d机械按摩手，S+L双曲轨，可以覆盖到背部90%以上的区域，还可以按头，颈，手臂，腰部，甚至臀部，而且不同的部位，不同的按摩手法和力度，对于工作劳累的人群，按着特别舒服。而且我们的椅子是同行业之中目前最宽大的，0.9米的宽度，特别适合一些公共场合，不论高矮胖瘦，坐进去都不会觉得挤，卡。好的椅子，才能给用户好的体验感，如果说椅子按着不舒服，那他下次肯定不会再用了。

这一条，我觉得目前的表述，比较客观，事实，沿用这种说法。

特点四，我们可以给场地提供更完善的售后服务。像我之前有遇到过，有的品牌放了椅子到场地之后，几个月都没有人去维护，甚至连租金分成都没有按时交，场地想找人都找不到。我们是正规公司，正规操作，公司会有专人进行售后维护。1到2个月，会有一次深层清洁维护，如果遇到故障问题，24小时之内会响应并安排人上门维修。

客观表述：共享类的产品最麻烦的就是在他的维护上面，像现在的共享单车丢得到处都是，管理越来越难。而按摩椅，你有没有发现，很多一些商场里面的按摩椅，有一些人直接把脚踩在上面，有一些弄得邋邋遢遢都没有人管，那是因为每个公司在售后服务上面的态度和，标准都是不一样的。日常的清洁维护是场地这边在做，但是我们每个月还会派一个专人进行一次深层清洁，消毒，皮质需要经常的打理才能够一直保持光洁如新。

特点五，只有注重用户体验的产品和品牌，才能在这个市场长期的存活下去。我们从产品的外观设计，到内在配置，都是花了很高的成本的，不是像有些品牌一样，随便找个厂家贴牌，就投入到市场，他们不舍得投入，投放到场地的都是，一些很低端的产品。因为他们不舍得投入，也没有完善的经营理念，产品理念，和成熟的团队去操作，早晚会被这一个市场给洗牌，淘汰，现在就已经有好多场地要更换掉以前的椅子，换成我们的。谁的椅子更好，数据是会说话的。

客观表述：每一个行业都是这样优胜劣汰的一个趋势，就像手机，原来的诺基亚，摩托罗拉都差不多被干掉了。共享按摩椅这一个行业，摩摩哒是先驱者，但是他们从推出市场到现在，仍然是同一款椅子在去投入使用。我们公司在从产品的设计，开模，配置上都是在不断升级，光目前已经开发了四款椅子，从3d到8d，设计费花了20多万，开模两款花了一百万，您看一下我们新设计的这一款，是不是非常有现代感，和市面上所有的共享按摩椅，都不一样（看实图，然后带入到其他场地的安装效果）。做招商的差不多都知道名创优品，名创优品的叶总也非常认可我们的产品和经营理念，目前也是入股了我们公司，有名创优品这样的公司做背景，再加上你们的支持，我相信嘎嘎客能走的更远，大家一定能够共赢。

奇点学院第三组凯文组

May-张雨眉