‘‘做好每一件事，就会看见最灿烂的风景

-我从事高等职业教育20年（15）

3月11日下午，在学院行政楼二楼会议室召开了招生宣传的会议。招生就业办主任方明主持，洪致平院长就招生宣传和政策进行了讲解。2002年学院招收高职学生1200人，成教400人，专修200人，以高职为主体，成教和专修并举，招生办经过测算，把指标分解到各区块。学院招生的16字方针是“学院统筹，系处协作，分块包干，超标奖励”，各片区除了完成招生的计划指标，高职学生的报到率要大于等于计划的85%才算完成招生任务，完不成计划的要处罚，扣奖金，系、部、处、室的负责人为招生第一责任人。

方明主任又介绍了相关的高考政策或学院招生宣传的注意事项和学院各专业的学费等信息，要带的宣传资料有学校印的彩色和黑白2种招生简章，中学、职校学校的信息联系表，空中乘务专业招生报名表等。这次招生3个工作日（实际要4天），可以在招生地住两个晚上，住宿费每人每天100元，伙食补贴每人每天50元，汽车、火车票和当地市区的出租车、公交车费可以实报实销。

2002年信息技术系和后勤处联合到温州地区招生，当年我们的招生指标是185人，这个指标比2001年翻了1翻，任务是相当的重。

3月12号到15号，我和岳国文（温州平阳人）、余秀丽、陶晓燕老师，还有后勤处的刘年副处长和黄丽丽（温州人）6个人去温州地区做第1次招生宣传。当年去温州还没有高铁，我们都要到秋涛路的汽车南站（2019年7月1日杭州汽车南站拆迁搬至临时客运站，新建的杭州汽车南站在滨江区浦沿镇，要2023年建成投用），乘坐大巴去温州。

3月12日下午4点，我们从学院出发，在杭州汽车南站乘5点钟杭州至温州的快客，晚上10点才到了温州，住在温州南美饭店。13日上午我们分头行动，刘年和余秀丽去了乐清和永嘉，陶晓燕去了瑞安，岳国文去了平阳，黄丽丽去了苍南，我在市区。

15日我们分别返回了杭州，我和刘年、陶晓燕乘晚上温州到杭州的大巴，11点多才到杭州，回到下沙已经是凌晨1点了，招生宣传有点辛苦。

这是我第一次组织和参加的学院招生工作，4天时间，我们6个人，去了温州的78所学校（当时学院要求至少要去40所学校）宣传，其中有职业中专、职业技校和普通高中。当年的招生是非常辛苦的，从早上出门跑到晚，有的学校还不让我们进去宣传，为了能进入校园宣传，真是想尽了办法，不吸烟的我口袋里还买了中华香烟，有时需要给校门卫递烟，套近乎才能进入学校，温州的2位老师找朋友帮忙，通过熟人介绍走进学校宣传，为了完成招生任务，去招生的老师们都是尽心尽责。

2002年浙江省的高职高专的录取是在第5批次，录取分数线是420-350分，如果生源不足，可以降低10分录取，7月24-26日是学生的志愿填报日。

2002年，从3月到9月份，我们组织了5次去温州的招生宣传。特别是在7月学校放暑假了，外地的老师都回去探亲了，安排谁去招生是个头疼的事情，没有好的办法，作为系主任的我只能带头，挨个动员老师去，真是难啊。首先我带头，又动员了我系的徐利华老师、外语系的姜银娟老师（温州人）和后勤处刘年副处长等4名老师去温州招生。

7月21日上午9点，我们从学院出发，下午4点多才到温州。我们住在温州市蝉街21号的温州教育宾馆，这里已经住了许多学校来温州招生的老师，还有来自北京、上海等外地的培训机构和专修学院的招生人员。我们提前预定了房间，我和刘年住在401房间，这栋5层的小楼全部被来温州招生宣传的老师住满了。在宾馆不大的大厅有空的地方都放满了各个学校和培训机构的招生宣传易拉宝，从一楼到五楼的扶梯、走廊全部张贴了各个学校的招生简章和宣传资料。

放下行李我们找了一家广告标牌制作的小店，做了一块可以竖在宾馆大厅的写着我们学院名、我们住的房间号和联系电话的指示牌，在大厅墙的空位置贴上了我们学院的招生宣传简章。另外与学院招生办方明主任联系，告知我们的房间号和联系方式，由方明主任负责在22日的温州晚报刊登招生广告（连续3天）。26日上午9时我去温州市教委5楼会议室，参加了由他们组织的28-29日在温州大学图书馆举办现场招生咨询。温州市教委高教处的张志宏处长介绍了这次参加咨询的院校有19所，我院是17号摊位，27日下午3点布置，预交3500元的广告费（27日在温州日报刊登广告）和200元的摊位费。

温州7月的天气非常热，每天6点起床就跑来跑去，从早上到晚上12点都有电话咨询，还有家长和孩子来宾馆咨询，报名（专修）交费，好紧张。原计划要在温州待上1个月的时间，但7月30日我家里有急事提前返回了杭州，咨询的事由刘年副处长和另外2位老师负责了，他们什么时间结束招生返回杭州我就不清楚了。

   2002年按学院安排，我组织了5次去温州招生，有17名教师28人次参加了招生，经过我们的努力宣传，我们超计划（185人）完成了招生任务，在温州招了300人。

民办院校的知名度和社会认可度不高，收费是公办学校的2-3倍，当年学院为了发展，对招生工作重视，抓的紧，我们除了完成教学任务，还要按学院的部署和计划，安排好到温州的招生宣传、咨询，并要完成招生计划。

2002年我们的招生任务完成的好，但这也使得我们的下一年招生指标增加的比较多，奖励基数（招生人数超过这个基数才有奖金）一下提高了40%。

2003年，温州的招生全部由信息技术系负责，这一年我们的招生人数有了较多的下降，只招了227人，还好有点奖金。

2004年，我们的招生指标增加到了323人，任务更加艰巨，这一年的招生宣传是3月份开始，招生宣传去温州4次，比2003年晚了3个月，我们组织了21名教师，其中5人是温州籍教师，共34人次，从这年开始去招生可以带部分的温州籍学生，但不报销学生的住宿费，我们选了5名温州籍的学生协助招生宣传。这么多人去招生，我和周治斌书记、邓松如副主任3个人分别带领老师和学生去温州招生，每次组织都是经过了精心安排，但我们的招生计划只完成221人，比计划少了100人，受到学院批评，还把我们系作为了典型在学院招生会议点评。我们这么多的老师和学生下去却没有完成任务，我有领导和组织的责任，但我清楚问题的关键是我们去的教师多数都是第1次去招生宣传，而且教师更换频繁，部分教师还有抵触情绪，去招生的教师要停课，要自己安排时间补课，来回4天的时间要影响1周的课。这一年我们只有很少的奖金，为了给去招生的教师和学生发补贴，我们把系里2002和2003年留下的一点招生奖金全部拿出了，还不够，又从系里的行政经费拿了部分钱发给教师。

2004年12月28日，我们又开始了2005年的招生宣传。这天浙江多地大雪，上午我们到温州招生的老师和同学分成3组从杭州出发，我和王敏、林必成老师到了汽车南站，去温州的快客票都没有了，我们买了上午11:20的卧铺大巴，因为大雪许多大巴没有走高速公路，不知为什么我们的大巴车上了高速公路，但在高速公路上开的很慢，原来3个小时的路程却开了6个小时，到下午5点多才到乐清市，王敏、林必成和一位学生在乐清下车，我到晚上的6:30分才到温州，住温州教育宾馆。另外2组的孙波、周淑兰、陈鹤对、方悦老师带了2名学生，他们乘了杭州到永嘉的快客，因为大雪，他们的大巴没有走高速公路而是走了国道，从义乌、永康绕道，上午9点半从杭州南站出发，到了晚上10点钟才到达温州。

这一天我是高度紧张和担心，在7个多小时的大巴上，我一直在用手机联系在路上的孙波、周淑兰等4名老师和2名学生，询问他们到了哪里？路况怎么样？还不断地向学院汇报我们在路上的情况，好揪心啊！我在温州教育宾馆给他们办好了住宿，等到了晚上10点多他们才到达温州，在大雪的路上整整12个小时，他们平安到达了我悬着的心才放下。我和他们一样又冷又饿，我请他们去温州市的五马街附近的“一地鸡毛”店吃了暖烘烘的火锅，到了2点多才休息。

这次我们8位老师和3名学生去了85所学校，在12月31号返回杭州。

面对困难我们够努力了，但2005年我系未完招生考核指标，只招140人，学院在大会批评我们系，还要扣我这个第一责任人的年终奖。邓松如副主任去洞头县本岛（洞头大桥还没有建成，要乘船过去）和洞头的第一大岛大门岛（现在有大门大桥连通了乐清，不用坐轮船了）宣传招生，乘坐的快艇应海上风大，浪高，潮湿，得了感冒，回杭后1个多月身体才恢复，还留了一点后遗症。这一年的招生我们比前几年都要辛苦，我和周治斌书记、邓松如副主任3个人分别带队去宣传，投入的人力和财力都大，但还是没有完成计划，没有奖金，经报学院同意，用系里的管理经费4200元给老师们发了一点点辛苦费。

2007年和2008年学院把乐清市和瑞安2个县市的招生宣传划给了后勤处，我们的招生指标也降下来了。通过我和周治斌书记的精心组织，往年去的少的文成和泰顺县也都安排了老师去宣传。

三十年河东，三十年河西，也许是我们时来运转，也许是我们的付出感动了上帝，2007年和2008年2年的招生我们都超额完成任务，拿到了不错的奖金。

2009年我离开了信息技术系，招生宣传的任务交给了我的继任者杨儒亮主任。

任何收获都不是天上掉下来的，而是用艰苦的付出换来的，以饱满的热情，接受挑战，精心地筹划，关心他人，不怕辛苦，勇于担责，带头做好每一件事，就会看见最灿烂的风景。

2023年2月21日星期二农历癸卯年二月初二忆记于杭州