目的:销售人员行为分析,也许是要设立kpi
?客户统计,给客户画像?
用辉瑞的模板
描述性数据:
多少个员工对应多少个岗位 有多少个部门
拜访了多少个客户 多少个目标客户 对应的call号是 推荐的产品 拜访的时间 用户分级分几种
一个人拜访了几类科室(哪一个是重点) 一类科室被几个人拜访(谁拜访的最多)。
谁拜访目标客户最多
每个人拜访的时间节点
每个人拜访了哪几个级别的客户
每类科目目标客户有几个
每类科目集中拜访时间是
每类科目的客户分类几种
每一天打了几个电话 有几个目标客户
客户拜访成功率