文|董太多事儿
很多人问我，销售这么多年，印象最深的事情都是什么？
他们以为会听到很多惊心动魄的成单故事，故事里的我翻手为云虎口拔牙痛打对手赢取单子。
而事实上，我印象最深的，是那些我付出了全部心血，最后被对手痛打满地找牙输的一塌糊涂的惨痛经历。
丢单的故事，总是伴随着各种痛苦，任多少成单的喜悦都掩盖不住，即使多年以后，每每回忆当年，它们依然排在最前面。
01
做销售的第三年，我获得了销售生涯中最好的业绩。
那一年，我在公司名声大噪，却不是因为突出的业绩，而是接连丢了两个大项目。
其中一个项目，确切的说是一个项目群，我跟了将近一年，过程之艰辛已经不是最重要的，最重要的是这个项目我付出了太多，多到我已经接受不了它有任何闪失。
那一年里，我曾经在天气不好飞机全部取消的情况下，连夜改坐火车，从一个城市辗转好几个城市，只为了能在合适的时间拜访项目的关键决策人。我曾经熬过无数个通宵，对着手写的客户关系图谱，规划每一步该如何推进。我曾经和配合我的同事们吵过无数次，在他们没能及时提交方案的时候。我还在深夜的酒店里哭过很多次，因为实在太想证明自己而又累的快坚持不下去了。
投标前，我以为板上钉钉了，而结果却是一败涂地。对手完全搞定了客户，他们合伙演了一场大戏，我一直都在他们导演的戏里却不自知。
那时，终究还是太稚嫩，知道真相后，拿起电话挨个客户痛骂了一顿。
骂完后出气了，接下来的好几天就像失恋了一般，心口疼睡不着，然后大病一场。
从此，这个客户包括客户所在的城市，再也不碰再也不去。
02
另外一个项目，是我半路接手的，接手时被各种告知，这个项目就是我们的，招投标只是过场。
所有人都认为我捡了个大便宜，我受宠若惊，也因此掉以轻心，没有亲自调研确认，结果出乎意料，败标。
结果投标现场就知道了，那天是我的生日，多么深刻的生日礼物。
那天还是一个周五，从天津回北京的城际列车票很紧张，直到晚上8点多才有站票，我和配合我的售前同事，在天津回北京的高铁上，站在厕所门口，后来因为太累，我俩直接蹲在那，相顾无言，好几次我都想哭，但忍住了。
回到家，已经是半夜十一点，接到老板电话，把我一通批评教育。直到现在，我还能记得当时老板批评我的话，说我太单纯，太相信人，脸皮太薄，而单纯是不可能成为一名好销售的。
那个生日，过的特别难堪和难忘。
第二天，销售大会。单纯如我，竟然还去参会了。虽然当时我的业绩排在第一，但还是被公开点名批评了。
导致几年以后的今天，很多人说起那次大会，都能隐约记得我因为败标被批评，却没有一个人记得当时我第一的业绩。
所以，老板说我单纯是很有道理的，要是我复杂那么一点，销售大会就不会去参加，而留给世人的可能就是我第一名的业绩了。
03
上周，部门会议结束后，小朋友们都散去了，留下我们几个老人，在那忆苦思甜。
每个人说起当年，竟然都是跟同事撕逼跟客户对骂这些难忘的糗事和惨痛的教训。
聊天过程，欢声笑语，当年那些以为熬不过去的痛苦，都成为了现在谈笑风生的主角。
我说，在公司这么多年，几乎没跟同事吵过架没跟客户对骂过，跟你们比，简直少了太多精彩的回忆啦。
可那群不饶人的同事没放过我，她们说，你败标的故事也很精彩，这么多年值了。
是的，尤其是那些败标后的痛定思痛，它们让我成了现在的我。
值了。
