大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门 【 业务一部 】
【分 享 人】闻纪娇
【分享时间】2024年06月24日（周一）
【原文摘要】回到社会学关于囚徒困境的讨论。显然我们都希望拥有更大的强制的权力而非奖励的权力。一个强盗拿着枪喝道，“给钱还是给命!”被抢的人当然有选择给还是不给的权力，两种权力是平衡的。虽然平衡，我宁可是拿枪的人而不是拿钱包的人。因此，分销管理的目标切不可只盯着提升渠道的效率和效能，或是如何把蛋糕做大，你必须同时想着如何来平衡渠道系统中的各种力量为公司所用，强化公司对整个蛋糕的控制权和切分权。说到底，吃力不讨好的效率的提升又有什么意义呢?
【感悟分享】在追求效率和控制权之间要找到平衡的重要性,要考虑如何平衡效率、效果和控制权的问题。
