相信大家都有这样的体会：在逛街时，遇到想买的东西但是觉得贵，而杀价不成功掉头要走时，店员都会挽留你一下再打个折什么的；但若你表现地十分喜欢，十分想要，这时店员就会把价格压的紧紧的，几乎没有还价的可能。
所以当我们遇到喜欢的东西时，常常暗喜而不表露出来，为的是掉头走的那刻店员说：好吧好吧，就你说的那个价…
是吧，都有这样的体会吧。
可是，最近我发现，这套用在买车上并不管用。
比如，前段时间珠海有个车展，阿竖计划买车了，我便陪他去了解了一番。
逛了一圈，也发现了几款中意的车型，其中东风日产有一款还谈到了价钱。我们坐上去感受了一下，那款“天籁”（如果没记错的话…）还真的挺舒服的。
可能我们穿得很学生党，那些销售没有注意到我们。这时阿竖走过去，主动和他交谈，还留了联系方式。
走出展位后他很开心：这款车有希望了！我们又逛了几圈发现还有两个展位也有一模一样的车型，于是我们又兴奋地坐上去感受了几番，阿竖和销售聊的火热，同样留了联系方式。
货比三家后，阿竖说：走，我们再去原来的展位再坐一坐那款“天籁”。我说，我们表现得这么喜欢，那些销售看了会不会咬住价格不放啊？
接下来阿竖说的一番话让我大开眼界：就是要让他们看到我们很喜欢很想要啊，让他们觉得我们很有诚意、我们是潜在客户，才会继续和你谈优惠谈价格啊。如果你表现地很冷漠，可要可不要，那销售在你身上看不到希望，也不会再找你的。…
这样的吗？好像有点道理哦…
果然，晚上就有销售打电话给阿竖，和他说价格可以再优惠，邀请他去店里试乘…
看来我逛街买衣服那套真的狭隘了。卖车可不是卖衣服，标准不一样。这其中的学问还很大，可能涉及一些经济和销售理论，或许还涉及到公司制度，我才疏学浅，一时也不太明白，道不清楚。
学无止境。生活中处处皆是学问，有时候理论虽然正确但是死的，就看你怎么活用，会不会活用。
阿竖又给我上了一课，涨知识了。
