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简书作者
0.6532019-05-15 13:20
思维落地，能够直接取得想要的结果的实操动作，它的特点是清晰，明确，简单；当你没有很牛逼的思维，没有清晰的思路时，整天迷茫不知所措，生意不知道如何突破的时候，你需要的正是简单而又直指核心的方法。
所谓方法，就是你知道而别人不知道的；
所谓方法，就是你讲出别人没讲出来的；
所谓方法，就是你讲出别人内心的想法；
......
方法就是信息差和时间差。
我先知道了某个信息，我先学会了某项技能，我先经历了某件事情。
当我把这个信息传递给你，把这个技能教给你，把这个经验分享给你。对你来产生价值，然后你给我钱。
这个信息，这项技能，这份经验就是所谓的方法。
这也是赚钱的逻辑，这更是生活的逻辑。
学习赚钱卖产品的方法，也要学习生活方方面面的方法，学习生成方法的方法：万能的心法口诀：设计流程、拆分板块、制定步骤。
商业领域，赚钱卖货无非三个点组成，产品流量成交率。所有的动作都是这三个点，思路清晰的时候，行动更加有效。
三大方法，直指核心，卖货赚钱就靠它
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所以方法自然而然对应这三个展开：产品方法、流量方法、成交方法
一：产品方法
产品就是我们卖的东西，我们收客户钱，给客户产品。
现在的商业环境下，很多人一股脑搞商业模式，忽略产品本身，团队刚起来就垮下去，因为终端客户的体验是最根本的。
产品是一切生意的根基。
产品分为物质产品和精神产品，大多数人只注重物质产品而忽略了精神产品，实际上现在随着社会整体需求的转变升级，精神产品，更加受到客户的重视
1：物质产品，就是实际的看得见摸得着的东西，在这个产品泛滥的时代，你的产品想要脱颖而出，一定要具备以下至少一个核心：
-功能强大型产品
-智能型产品
-个性化定制产品
2 : 精神产品 , 就是非实物，但是能带给客户美好体验和感觉的东西，精神产品包括三个特质：
-感情
-智慧
-美感
比如说，我们去饭店吃饭，老板的服务，就是他们的精神产品。
比如我买我买了一套课程，音频视频就是精神产品。
比如我们买了一个产品，然后售后人员对我们进行1对1的服务，这个服务就属于精神产品。
比我们追求菜品的色香味等等各个方面的整体感受，这个也属于精神产品。
精神产品为什么重要呢？因为客户买的是一种感觉。而实际的物品只是刚好承载了这种感觉。
自己没有产品或者自己的产品不好通过方法打造怎么办？直接专心做流量，对接牛逼的产品就行了。所有的资源都是通的，都可以用。
二：流量方法
流量就是我们的粉丝，客户来源，没有流量，做什么生意都不好做。
流量是一切生意的本质
流量方法的核心在于设计诱惑。流量方法和产品方法是捆绑在一起的，因为你的产品好了，自然就能吸引流量。
流量方法分三个步骤：找流量池，建流量池，管流量池
1.找流量池
找流量池其实很简单，因为你想要的所有流量都在同行那里，找流量分为三个步骤：
-搜索
-进入
-吸引
2.建流量池
建立自己的圈子，比如说微信群，比如说公众号，知识星球，头条等等，把你的粉丝集中到一个地方，方便管理和交流互动。
建流量池也分为三个板块：组织诱惑，利益诱惑，理念诱惑
-组织诱惑
你能提供给他什么级别，比如说合伙人，一级代理，等等；
-利益诱惑
利益诱惑就是一定要让他赚到钱，只要他能赚到钱他才愿意持续的在你这里消费，并且给你吸引更多的人来，不能永远给他画大饼，而是要当下也要给了他小饼；
-理念诱惑
也可以说是文化诱惑价值观的诱惑，就是你的产品，你的项目，能够和他的理念和自身的价值观是相符的，是他愿意去做的，只有这样他会自然而然的来买你的产品，跟你一起做你的项目
3.管流量池
管理流量池，就是你持续的要跟粉丝进行互动，给粉丝输出价值，让他收益让他成长，不断的培育信任感。这样就能实现能量叠加，粉丝裂变。
三：成交方法
成交方法分为主动成交和被动成交
不管是主动成交还是被动成交，核心在于四个字：能量碾压
只要你心里不虚，心理能量很充足，那么你卖什么都好卖。
主动成交，三个板块：
1-讲痛点。讲到对方直抹眼泪，你就成功了。
2-讲卖点。你能解决他的痛点，带给他什么好处，并且有实际的方法指导和效果保证。
3-直接收钱。
被动成交，包括三个要素：
1-精准的圈子，也就是流量池。
2-超高的价值诱惑，就是你的产品或者项目真的很牛逼，物超所值。
3-付款路径
三大方法学会了吗？行动起来才是王道。
如果感觉有用，欢迎分享，互动交流，共同成长！
图片发自简书App
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