D6/D7/D8大作业

《第五六七课 作业主题》

作业模板——经典案例实操巩固

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5组-Monica

拆解案例：金囿学堂

【课程名称】3天CPA财管集训营

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：

（1）模型1:0元转15800元

选择理由：0元用户没有任何的负担，获客成本较低，对CPA考职业证书的人群会进来听。

优缺点：

优点：获客非常容易，无门槛。对CPA稍微感兴趣的人，都会进来听。

缺点：从0到15800元的转化，跨度有点大。较高的价格也会out掉更多的人

（2）模型2:免费领书笔裂变海报转价值699元的3天会计课程

选择理由：人人都有占便宜的心理，分享海报就可以得到实物包邮的礼品。

优缺点：

优点：通过小礼物裂变传播的方式，让用户在朋友圈分享海报完成满XX人扫海报，关注公众号的任务，来领取实物的礼品。可以快速的让更多人关注公众号，公众号引导免费来听课。

缺点：为了完成任务，所扫来的人并不是对会计真正感兴趣的精准目标人群。对此无需求的人，或许只是当时帮朋友忙关注，自己真正无需求，公众号消息频繁时会取关。

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】0元3天CPA集训营

课程配置：连续3天的主讲老师直播课

教具设计：无教具

【可拓展价格2】

课程配置：

教具设计：

（2）正价课：

【主推价格1】15800元/3年

课程配置：双师配置，3年包含6科的学习。

教具设计：考试题库

【可拓展价格2】

课程配置：

教具设计：

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：0元3天CPA集训营

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①主要是提醒上课

②最主要的营销是在直播间互动

（2）私聊动作

①会有助教单独问课程如何

②以及发链接领取资料

（3）电销动作

①没有电销动作

【流量转化节点】

（1）开营:第一天讲专业知识以及课程证书的含金量重要性

（2）首课 第一天

（3）作业点评

（4）优惠套餐 优惠券的领取

（5）其他 课程时间的延长

第三部分／运营策略

【入口流量】公众号/群消息/0元免费领礼品裂变

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：贴心的助教XX老师

（2）话术风格：虽然是机器人，但模仿人的话语习惯。首先自我介绍，然后询问同学的姓号手机号，便于助教帮助安排听课和领取课前资料。

（3）其他

【运营重点】

（1）批量动作

① 会有助教提醒听课

② 群里、一对一都会发送不断的提醒

（2）人力密集点

①直播中主讲老师在直播间的互动和回答问题

②助教的提醒互动

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：1000

被转化用户：100左右

预估转化率：10%-15%

【流水预估】

总结：0元3天CPA的集训营确实做得不错，每次直播就是主讲老师，一般都是行业中比较优秀顶尖的老师。因为财会是比较枯燥难理解的很多部分，而CPA做为顶尖的财会类考试，主讲老师把课程讲得小白都能听得懂的课程，可见课程是经过了精心的打磨。课程中一些难懂的点，老师都会用最近比较热门的电视剧或是新闻做比喻，让同学们更好的理解。CPA一共6门课，这个证书考下来也需要3年左右的时间，所以含金量比较高。老师把课程设计的连不是学财会专业的人群，也引导大家转换成小白可以学习的课程。因为3天听下来，确实是很多难点，经过老师的幽默通俗易懂的比喻变得简单起来。CAP一共6门课，不同的老师会经常连续做直播课，前半部分是讲专业知识，第2天课程结束开始课程的推广和营销，并利用在直播间发放优惠券的方式，限时活动推动大家来购买。目标用户人群也把原来只是财会相关的专业人群扩大为想要提升收入的人群，课程不断的营销CPA证书的好处和含金量。当然，最重要，课程也确实讲得不错。直播间也确实有很多人当场下单。后2个小时基本老师都是在卖力的卖课，像主播一样，最后一小时最后几分钟。

要求：

1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析

2）D6/D7/D8作业合并1个大作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。

3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充

4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透

5）本次奖学金将会在此次作业中抽取！