这是不是你：拍了5小时段视频，剪辑了3小时，浏览量至少几百，好的时候也只有几千。可能你在心底呐喊，为什么呢？那些流浪量几万，几十万，也说的很一般啊？

一个好的文案抵过10个销售员。同样，一个成功的短视频带货话术脚本，可以帮你提高3-5倍的销量。拆解了上百了短视频带货，总结了一套万能的话术脚本，要不要来试一试？

第一步、提问开头，引发好奇，增加点击率

原文：为什么有的玫瑰花茶那么便宜呢？

分析：开头的作用就相当于两个陌生人相亲，对方开口的第一句话直接决定了有没有兴趣聊下去。所以，开头如何提高抓住粉丝的眼球，就很重要。

“为什么”就是利用人好奇的天性，牢牢勾起想要探索答案的心理，好比多米诺纸牌，你只有推倒了第1张，才有后面的第2，3，4......

这个时候，勾起了粉丝的好奇。如果你直接说便宜的玫瑰是因为材料差，我家产品材料多好，你要来买我家，就有点“王婆卖瓜，自卖自夸”。那要怎么说呢？

第二步、竞品分析，凸显产品卖点，引出产品。

原文：我之前喝的呢，都是这种花骨朵，也叫花蕾。因为售价不高，很多商家都是用高温硫磺熏干的，熏干成本低，但是对人体有一定伤害。如果你闻着有一点酸味的话就一定不要买。那该买什么呢？你可以选择这种花冠，而不是花骨朵。这个时候玫瑰的精油含量是最高的。一般的都是低温无硫烘干，能够最大程度保留玫瑰的活性成分。这一杯呢，就是XX家的玫瑰云露茶。

分析：教你一个超级好用的招术，就是让粉丝放弃竞品，选择你的产品，这就叫“竞品分析”。它的底层逻辑就是产品差（采用高温硫磺熏干）+收益小（对身体一定伤害），我家产品好（低温无硫烘干）+收益大（保留玫瑰本身活性）。注意，千万不要陷入“自卖自夸”的陷阱，反倒让顾客不信任。

这里还用到了一个小心思，顺便带了专家的人设，增加信任度。作为普通大众，商家用的是高温硫磺技术还是低温无硫烘干，我们是无从考证的，也不知道如何去辨别。“如果你闻着一点酸味的话就一定不要买”就是在告诉你辨别的方法，也非常的简单方便，有操作性。

我也给你总结了模版：

竞品采取什么（技术，原料，成分......）+带来的不好结果+辨别的方法

提问引导下一步

我家产品采取什么（技术，原料，成分）+带来好的结果

这个时候，粉丝会觉得原来是这样，更加信任了你家的产品，也相信你提出的观点“为什么有的玫瑰便宜”。

第三步、工艺复杂化，赢得信任。

原文：它是云南高山的玫瑰，要清晨五点刚开放的时候，立马去采摘。百斤玫瑰只保留一斤制茶，这个品质的判断，其实你从干玫瑰的香气就非常明显，我们闻一下市面上比较常见的，你可能不觉得酸，你一旦跟上好玫瑰茶闻的时候，你就会知道一点点酸味都没有是什么感觉。你也可以搭配红枣枸杞、桂圆一起喝。

分析：很多人觉得，工艺不是应该越简单才越明白，粉丝才喜欢。事实上，这要根据产品来定义的。

如果是一款手机，本身工艺很复杂，还有一些比较难懂的专业术语，再把工艺复杂化，就像”对牛弹琴“，粉丝更喜欢听到大白话。

玫瑰花茶已经简单的不能再简单了，就需要复杂化。目的是什么呢？打造“匠人精神”。你看，小小的一片玫瑰花，清晨5点去采，一百斤才提炼1斤，耗时耗力，这就是告诉粉丝我家是保证产品品质的，可以放心喝。这是不是比你直接吆喝“我家一定保证质量，你放100个心”更有说服力。

没有人不喜欢具有“工匠精神”的产品，因为它本身自带品质。同时，也无形做了一次价值锚定。

第四步、制造“稀缺”，贩卖希望，引导下单。

原文：其实去年我就想推荐这款玫瑰花茶给你们，但是他们家玫瑰摘完了去年。所以现在你下单的是今年刚新鲜采的玫瑰做成的茶，这么少女治愈系的盛世美颜茶，不来尝一杯吗？

分析：为什么很多时候粉丝热情很高，转化率低？可能你就差这临门一脚。对于粉丝来说，购物是快乐的，但掏钱那刻是痛点的。所以，你要推她一下。

如何制造“稀缺”？最采用的方式就是限时限量。“去年就想推荐给大家，但没了”，就是告诉粉丝如果你现在不买，就没了，只能等明年了，要么去喝了对身体有一定伤害的。

我们先来想一想，购买玫瑰花茶的是不是女性居多，目的大多是因为玫瑰养颜补血。没有一个女性不爱美，希望自己永葆青春。最后一句就好比一个勾子，营造少女梦的希望。

这4步，可以用在段视频带货上80%的产品，减肥产品，护肤品，功效类产品......直播卖货也是一样。现在连央视爸爸也开始直播卖货了，你不来试一试嘛？