我是小镜子，正在学习得到上面古典老师的《超级个体》专栏。

期望通过写作记录自己的学习内容，提升我的学习效果和行动力，改变自己，并期望我的分享，能对你有所影响。

我从小就害怕在众人面前讲话。初中升旗时演讲，紧张得一边双手捧着稿子颤抖，一边头都不敢抬（别问为什么这样的我还能去演讲，学习好老师喜欢没办法(ˉ▽￣～) ）。甚至连上课回答问题声音都会颤抖。讲出的话也是支离破碎。后来虽然知道演讲能力很重要，可是心里还是害怕啊。可是要成长，就要克服恐惧，经历痛苦，不是吗？

如果你也跟我一样，别担心，这篇文章是为你我而写——演讲。

以下是正文。

为什么要学会演讲？

上篇我们讲过写作，文字因为可视化可以让我们反复阅读琢磨，因此哪怕内容难度大，我们也可以停下来思考或是反复阅读。

但演讲不一样，不能暂停思考，不能反复聆听，因此演讲的信息密度要更低、观点明确、逻辑层更少。为了便于听众理解吸引听众，对演讲者的表达能力提出了更高的要求——逻辑清晰、表达有趣、情绪饱满。

如此，学会演讲也是对自己表达能力的锻炼与提升。

另一方面，演讲并不仅限于我们所熟知的一个人在台上，面对着台下几十、几百甚至上千观众的演讲，会议的总结陈词、PPT讲演，甚至是朋友同事聚餐讲几句，都是不同形式的演讲。学会演讲，这些场合无一不是你展示自我的机会。

合理的演讲结构

就像写作少不了好的文章框架，演讲也需要合理的结构，在搭建好结构的基础上添砖加瓦，丰富内容。一个好的演讲结构包括：

1. 坡道

一个最直观的好演讲的表现就是，听众聚精会神。让听众愿意听你演讲，从闲聊进入听的状态，就是坡道。就好像给听众一个坡道，让他们能够来到与你相同的位置。

要吸引听众，与听众建立信任，这个环节一般要回答听众（内心的）3个问题：

• 要讲啥？

• 和我有什么关系？

• 为什么是你讲？

这三个问题点出主题，指出与听众相关点，并展示自己的“权威性”。

但要注意的是“7秒法则”，因为观众的耐心不多，并非说一定要7秒，但要尽快上坡道吸引听众。

2. 一个观点

听众的认知资源导致15分钟的演讲中，只能接受一个清晰的观点，而听众也并没有打算在短时间内接受大量的信息。因此一个好的演讲只有一个观点。如果观点复杂，可以分3个分论点，但最多3个。其他的内容都应围绕观点而言。

因此，如果自己想讲的太多，就列出来，删掉一般，再删掉一半，直到最后只剩一个最不想放弃的一个，这就是演讲的主题，然后为主题增加论据、亮点、故事。

3. 甜点

讲完重点内容，在最后给听众一个心理奖赏，此时不需要再传递信息，而是回归情绪，放松自我。

另外，好的演讲设计还需要短小精悍——时间简短到15分钟以内。如果是长时的演讲，就以15分钟为单位计算。

5个元素，为观点添砖加瓦

演讲结构已经搭建起来，接下来就是丰富内容。

我们先从观点说起。我们可能会遇到这种情况：有一个观点，可以讲的时候却觉得没有什么可讲——缺乏论据，自己觉得很清楚，却讲不明白——缺乏技巧。

这时，我们需要5个元素，以上问题即可迎刃而解，让我们的演讲有趣有力易理解：

• 主题金句。将主题金句放在观点后，一锤定音，强化主题，达到传播的效果。

• 案例。可以选择自己的故事、熟悉领域的陌生面、全新的领域等的案例，佐证自己的观点。

• 数据。直观、可靠的数据是观点最有力的支持。

• 打比方。复杂、难懂的概念等可以尝试使用打比方的方式，用听众熟悉的内容辅助听众理解，降低理解门槛。

• 幽默。让听众在不断输入新认知的间歇得到放松、休息。幽默的技巧如自我调侃、偷换概念、自相矛盾、自吹自擂、歪理等。

总的来看，案例和数据为观点佐证，增加可信度；打比方和幽默降低理解门槛，拉近与观众的距离；主题金句用来强化观点，传播观点。

具体操作是：

• 找真实的听众（不要是粉丝、不要是同行），可以是朋友家人，把你想讲的内容对她们讲。
• 关注她们不理解的地方，使用打比方、幽默、主题金句来增强理解。
• 关注她们提出质疑的地方，增加数据、案例等支持观点。
• 最后问她们，如果别人问你我讲了啥，你会怎么回答？然后根据她们的总结反馈修改演主题内容。

为什么别人可以侃侃而谈，口若悬河？原因无他，经验积累而已。有了积累，才能在需要这5个元素的时候手到拈来啊。

3个诀窍，设计好开头、结尾

演讲的开头最容易犯的错误是乱谦虚——没有准备，随便说两句，不免让听众产生“没准备来讲啥”的心理。

好的开头有3个诀窍：

• 让人“哇一下”，给观众惊喜；

• 让人“哈一下”，讲个与主题或自己相关的段子，给观众欢乐；

• 让人“嗯一下”，说一两句让听众认同的话。

关于结尾，我们在演讲的结构中提到要给听众一个“甜点”，这背后其实涉及了一个非常重要的心理学概念——峰终定律，指一个事物的顶点和终点对于人的体验最重要。哪怕是了解该定律的人也会不可避免地受到影响。

峰终定律常常影响我们的感受。例如看电影，哪怕电影整体一般，但刺激的高潮和最后的彩蛋会让观众提升好感度；产品发布会，主打产品发布以后的结尾，再不经意透露一款产品给人惊喜；面试官也会极大程度地受求职者最终表现的影响……

演讲也是如此，结尾的效果也会极大影响听众的体验。

好的结尾也有3个诀窍：

• 重复。重复开始提出的观点，强化。

• 升华结尾。升华观点，震撼人心。

• 清晰地给出指示。指示听众如果认同自己的观点可以如何操作。

紧张是人之常情

现在我们回到我在正文前讲的自己的故事，哪怕是在人前回答问题都会紧张到声音颤抖。应该如何做呢？

其实，对于演讲的恐惧，我们是与生俱来的。我们应记住的是，紧张是正常的，我们应做的是帮助自己快速地度过紧张恐惧阶段，而不要刻意压制。

或许，我们能从他人的经验中学习适合自己的放松方式：

1. 上台前做一件让自己放松的事情

可以是听自己喜欢的歌，吃个香蕉，做热身运动……

2. 想象一个自己喜欢的场景

据说很多演讲家有个诀窍——演讲时把听众都想象成光着body的。这样想想就会觉得很欢乐，也没那么害怕紧张了。

也可以把听众想象成其他事物，根据自己喜好发挥(^_)

3. 找一双让你放松的眼睛

有个心理学知识，当你盯着讲话人眼睛看并时不时点头，会给予讲话人信心继续讲下去；当你只是盯着看并未有点头等动作时，讲话人会倾向于质疑自己的讲话内容，降低自信心。

如此，觉得害怕时可以看着让你放松给你支持认可的眼睛。

4. 讲一个自己最熟悉的“段子”

找个自己最熟悉，下意识就能讲出的段子，紧张的时候先讲出来，听众哈哈大笑时，也就没那么紧张了。

5. 主动要求反馈

我们作为演讲者是听众瞩目的中心，害怕紧张的时候有一种受听众检视的感觉。其实我们也可以利用“反控制”的心理机制，主动要求听众做些什么。

例如，请观众一起做个小游戏，然后发现观众还挺配合，原来自己也可以“反客为主”，主控现场和听众。这样一来也就放松了。

总结

怎么样？演讲是不是没想象中那么复杂？让我们再回顾一下演讲要点：

• 设计合理的演讲结构：坡道、一个观点、甜点；
• 使用5大元素详解观点：主题金句、案例、数据、打比方、幽默；
• 好开头设计让人眼前一亮，好结尾设计提升听众体验；
• 5个方法帮忙快速度过紧张阶段，自信踏上舞台。

2020年2月8日

这是第25篇，我已经开始改变，你呢？