我为什么要读这本书？

首先，我要创建最优秀的广告公司；其次，为我的广告公司招揽新客户；最后，深度聆听大师的心声。怎样经营广告公司？

“成功的普遍特点是有意识的对企业文化的创建”－弗朗西斯.凯恩克罗斯《经济学人》奥格威这样看待自己公司的文化：

1、放在首位的是，我们该死心塌地地把它办成一个干工作的好地方。

2、我们把我们的人当人看。他们有麻烦的时候我们帮他们的忙。

3、我们尽量让他们把他们的才能发挥到极致，我们把大量的时间和金钱投入培训之中－－就像是一个实习医院。

4、我们的管理体系很奇特、民主。我们不喜欢等级森严的官僚主义，也不喜欢持强凌弱、欺软怕硬的状况。

5、我们给经营管理人员极大程度的自由和独立活动余地

6、我们喜欢举止文雅的人。我们每年都要颁发一次“文明敬业”奖。

7、我们喜欢论点诚实、对待客户诚实以及最重要的是对消费者诚实的人。

8、我们赞美工作勤奋、客观和认真的人。

9、我们厌恶办事耍手腕、阿谀奉承、盛气凌人喝浮夸炫耀的人。我们讨厌粗暴。

10、攀登我们的阶梯的机会对所有的人都是公开的。我们没有任何偏见。

11、我们对客户提出的建议就是如果我们是他们公司所有者也会提出的，不论我们的利益如何。

12、客户要求广告公司的是上乘的广告活动，我们把创造性当作首要职责。

13、我们工作中的骄傲和神经质的固执之间的界限是很小的。我们对客户决定使用什么广告决不抱怨。钱是他们的。

14、我们注意保守机密。客户不欣赏泄露他们秘密的广告公司他们也不喜欢一个广告公司把功劳说成自己的。抢客户的镜头是一种恶劣行为。

15、我们有一种令人发指的习惯，就是感知对我们的表现的不满，它是沾沾自喜的缓解剂。

16、我们这个延伸极广的企业是靠个人友谊的网络维系在一起的。我们在驾驶同一艘船。

17、我们喜欢报告和通讯写的很好，易读－而且简短。（短且清楚）

被加入文化中的“便笺条留言”：

1、我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。

2、你不能让人对你不胜其烦才买你的产品，你要让他对你的产品赶到有兴趣才买它。

3、消费者不是低能儿。她是你的妻子。别侮辱她的智能。

4、我怀疑100个策划中能有一个高明的点子。我被认为是一个丰产的高明点子的发明人，但是在我漫长的生涯中，我的高明点子也没有超过20个。

5、只做一流的业务，因此要用一流的方法。

6、不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。

做非直销广告的人不知道自己卖了多少产品，市场组合中牵涉到的因素实在太多。

广告行业面临四个问题：

第一个问题：用打折的方法获取流量，而不是使用广告来建立强有力的品牌。无法摧毁的形象才能使你的品牌成为人们生活的一部分。而且这些蠢材也有想砍掉他们广告代理的服务费的习惯。

重要人物：伦敦商学院：安德鲁.爱伦堡

第二个问题：视觉性的头脑，艺术指导们把文案搞的让消费者无法读，如果我没有挨门挨户推销炊具的经验的话，我也会掉入这个陷阱。

第三个问题：夸大狂的出现。他们的头脑结构更倾向于财经，而不是创造。

第四个问题：很多广告公司依然在浪费他们客户的钱来犯重复的错误。

我的最后愿望和留言：

我的职业生涯开始于普林斯顿随伟大的盖洛普做调查工作之后。

我学到的最宝贵的经验是：

1、创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。如果你具备一定的天赋，而且知道什么技术对收银机有作用，那你就能长久地干下去。

2、去逗人乐而不是去销售的诱惑，是一种接触传染病。

3、一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，它可以是19:1.

4、在你动手写你的广告之前，先研究产品是值得的。

5、成功的关键在于允诺给消费者的好处——诸如更好地味道、清洗得更白、每加仑可以多跑些路、肤色更好等。

6、绝大多数广告的职责不是劝说人们来试用你的产品，而是劝说他们在日常生活中比使用其他品牌产品更多地使用你的产品（安德鲁.爱伦堡）

7、在一个国家有效的方法，几乎在其他国家也有效。

8、杂志编辑是比干广告的人更好的传播人员，拷贝他们的技术。

9、大部分广告方案都太复杂，他们反映了太多目标，而且试图迎合太多客户主管的不同看法。企图涵盖太多的东西，就什么事也做不成了，这样的广告看上去就像是一个委员会的会议记录。

10、不要让男人写妇女们购买的产品的广告。

11、好广告可以使用多年而不会丧失销售力。

一日行商，终生行商。

团队的领导者必须以身作则，对工作热情、勤劳、严厉、卓越，树立榜样。

你能让客户感到你是不可或缺的，你就永远的保住了你的工作。

最高领导人的职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的气氛。

广告业若要成功，需要一批有创造力的人。他们敏感、聪颖、奇特而不受清规戒律约束的人。

经理不可避免地是爸爸式的人物，要求他能理解人、体谅人、有人情味而且招人喜欢。

开创期，每个雇员朝夕相处，感情的交流很容易。之后我把公司的经营方针、理想和雄心告诉我的职员。坦率的向他们报告公司的经营和收益等情况。

我欣赏的人具备的行为：

1、我欣赏刻苦工作、能啃硬骨头的人。我不喜欢上了船但却不肯尽本分的过客。工作超量比工作量不足更为有趣。刻苦工作中包含有经济收益。努力工作的人越多，我们的盈利也就越多。盈利越多，我们大家能得到的钱也就越多。

2、我欣赏有头等头脑的人。却少有头脑的人，就无法把广告公司经营为优秀的公司。但是，光有头脑海不够，头脑必须富有理智的诚实相结合。

3、我有一条绝不容许违反的规定，即不任用职工的亲属和配偶，这种人招惹是非。公司的一男一女结为夫妻，其中一人就必须离开。