通过前几天的学习，我们已经知道了，可以通过建立亲善关系和提建议来影响别人的情感状态，但是影响的结果却未必正确。

今天老师为我们提供能够影响情感的方法，帮助我们随时在自己或他人身上引发想要的情感，其中比较有效的方法是“设置心锚”。

我们一生中有许多经历和强烈的情感状态有关，比如快乐、爱、恨，背叛，欢喜，神经紧张，愤怒等。哪怕我们已经忘记了当时事件，我们也能回忆起当时的情感，其实在我们知道心锚的概念之前，我们其实就拥有了他们。

老师说了，让我们试想一下，在生活中是不是有许多东西，当我们一看见并会不由自主的勾起完全不同的心情。

比如看见巧克力蛋糕，会觉得很愉快，像这种能够刺激产生特别感觉的东西，不管是好是坏，我们都称之为心锚。

例如你讨厌老公喝酒，只要他喝醉了，你就会大吵大闹，不依不饶，然后某天他又一次因为工作原因外出喝酒了，那么他就会想到你，肯定又会大吵大闹，想到各种负面的情绪，想到你的歇斯底里，甚至可能会想到分手，这就是负面行为形成的心锚，其影响可能比正面效应还大得多。

所以我们应该尽可能的收藏一些正面情感的心锚，而取消收藏那些负面心锚。

我们可以在自己和别人身上创造出新的新锚，通过创造新的新锚，你就能准确的知道被引发的感情是什么，以及如何去引发它。

一，拿什么做心锚

一天一个父亲发现儿子很沮丧，并拥抱了儿子一下，父亲原本是希望借此向儿子表示安慰和支持，但问题是作为父亲很少和儿子有身体接触，他从未在高兴欢喜的情况下拥抱过儿子，最多在儿子感到难过时拥抱一下，于是他的拥抱不仅不会引起积极的情感，反而会有消极的情感联系在一起。

我们都倾向于在别人难过或不安的时候给予拥抱，这可能是社会上很多人都不喜欢被触碰身体的原因，因为他们从小就把拥抱与消极情绪联系在一起。

当然，情感之锚不一定非得是身体接触，之所以举上面的例子，是因为身体接触给予安慰和支持是最常见的方式，而使用身体接触的新锚也是最强有力的。

其实我们能感知的任何东西，一句话，一张图，一种语调，一个手势，一种气味，一种颜色都可以作为心锚。

比如你可以说一句，“你是最棒的！”用最激昂的语调，一边握起拳头抬起手臂。

你应用的感官记忆越多，心锚就越清晰越强烈。

我们的情绪对我们的感知会产生巨大的影响，如果你希望别人听取并赞同你的建议，就应该让他们处于开放的情感状态，如果对方情绪低落，那我们就用一个积极的心锚来改变他的情绪状态，使他至少在和你交谈时振作起来。

二，植入心锚要找准时机

要等对方出现了你想要的情感状态之后再植入。

例如你注意到看喜剧使对方变得比刚才更快乐了，那么你就等对方快乐情绪达到顶峰时，直入心锚。

但如果对方没有这样的情感状态，又该怎么办呢？

你可以再试着讲个笑话，然后在他开怀大笑时趁机植入心锚。因为你已经知道了当人们倍感兴趣时会发生哪些身体变化，比如眼睛一亮，瞳孔放大，面色泛红等等，当对方的情感到达顶峰时，趁机直入你的心锚。

三，如何植入心锚

第一步，选择一种你想借力心锚来引发的情感，寻找相应的回忆，或者想象一种情形，使那种情形变得强烈。

第二步，再现你的回忆或想象，一次再现一个镜头。

首先回忆事物的形象，比如建筑物、人，颜色、灯光等，回忆的越具体越好，接着添加合适的声音，比如有海浪的拍打海岸的声音，有人们的欢笑声，有树叶被风吹得沙沙作响的声音。有动物的声音，有烧烤的香味儿，有被风吹拂的清爽感觉或者闷热的感觉，汗液的味道，以旁观者的身份来回忆或者想象这些情绪。

第三步，一旦把以上各部分整合到一起，你就能进入回忆或者想象出来的情境当中，然后我们需要做的就是调用你全身的感官来仔细体验。

第四步，当情感到达顶点时，置入你的心锚，比如握紧拳头说“永不放弃”，在情感处于顶峰时，让你的心锚保持一会儿，等情感消退时再放下。

第五步，休息一会儿，然后重复第2步和第4步，但是在你添加各种感官记忆时，一定要努力让每一件事比以前更强力一些，比如让颜色更鲜艳，声音更大，天气更热等等。

这样你可以加强相关的情感，如果你觉得不能再加强了，那就换一种可以唤起同样情感的记忆，每次都放大你的感觉和情感，像前面一样直入心锚。

第六步，重复第5步3~4次，每一次都在同一时候进入心锚，只要你已经正确这么做了，你的脑海中就会创造出一个强大的心锚。

现在可以试一试这个新锚：

首先休息一下，然后离开你练习的地方，去别的什么地方，一旦你觉得放松了就引发你的心锚，例如握紧拳头说永不放弃！

所以我今天对自己说，虽然这次受骗了，吃一堑长一智，在哪儿跌倒哪儿爬起，是因为学炒股被骗的，那从现在开始认真学习炒股理论并多加验证，多听炒股高手的建议，在炒股上被骗，还在炒股上赚回来，加油！永不言败！

如果心锚已经被正确植入，你就会立刻感到那种情感充沛于胸，你无法回避他，因为你的身体会自动做出回应，这是一种难以置信的感觉。

如果被引发的情感是微弱的或者根本就没有出现，那么要么是你植入心锚的方法不正确，要么是你植入心锚的时候没能正确的感受到相应的情感，不论是哪一种原因，你都要重试一次。

只有经过大量的练习，你才可能有效的在别人身上植入心锚，要在别人的情感最强烈的时候植入心锚，你就要养成习惯并掌握时机，这种练习和建立亲善关系的练习一样简单，随时可以做。

练习的目的是，使植入心锚的行为变成你吃饭睡觉一样的自觉行为，你需要经选择建立积极的心锚，而不是消极的心锚，并且能够控制心锚的内容。

《读心术》这本书己分享完毕，可能不是太全面、太准确，聪明的你可以找原著细读，可以有更深刻的体会，有不同观点，欢迎简信探讨。

也不知道明天的测试我能回答多少，期待我的回报。

谢谢你的关注，谢谢你的阅读量！