一. 谁最容易操纵你的情感
催眠术有一个重要命题——最严重的操纵，不是操纵你的意识，而是进入你的潜意识，并加以操控。
简单解释一下“潜意识”。潜意识如同深邃的大海，储存着你此生所有的经历和隐藏的情感，它和一个人内心深处的渴望、情感和者恐惧紧密相连。很多心理伤痛如果你不及时处理，你以为忘却了，其实只是“把它扔进潜意识里”；未来某些线索出现，就会重新激活伤痛。这就是为什么童年的伤痛记忆往往伴随人的一生。
潜意识的力量非常巨大——任何念头只要能进入你的潜意，就会自动转化为行动，影响你的生活，甚至你的生命。
熟知的有著名的安慰剂效应。病人重病，医生开止痛药，即使只是维生素片，病人也能迅速得到缓解。它奏效是因为：服用安慰剂后，你的潜意识会调动神经机制产生镇痛作用。在你不知情的情况下，发掘了人体自我治愈的潜能。
也就是说，只要骗过一个人的潜意识，就能在对方清醒的状态下实施催眠，让对方坚信不疑；不仅如此，他还会调动身体的机制来积极“配合”这个“谎言”。
那么问题在于，如何欺骗他人的潜意识？——如果某种想法与他潜意识中已经存在的想法或者记忆，具有相同的感情色彩，就特别容易被潜意识所接受；而如果这种想法与潜意识已经存在的想法出现彼此相背离，就会遭到潜意识的排斥。
我们来看电影《最佳出价》中的案例。自称患有广场恐惧症（无法进入公共场合或者广阔空间）、只能年复一年待在密闭空间中的女主角克莱尔，为什么能够玩弄操纵聪明绝顶、冷血无情的男主角奥德曼？
因为克莱尔对于人群的恐惧，恰好也是奥德曼内心深处具有的。
奥德曼不管到哪里都要带着手套，连进食都如此。背后隐藏着对公开社交的回避和私人空间的偏好。
在社交中，手套和墨镜的暗示一样：试图掩盖真实面目，避免与人公开的交流。
他也说过，他在家看到仆人走来走去，会产生厌倦以及害怕的心理。
因此，当克莱尔说“我有广场恐惧症”时，奥德曼的潜意识能够迅速接受并且理解，甚至于他觉得看到了深层次的自己。
这种“相似性”让莱尔得以顺利“潜入”奥德曼的内心，进入他的潜意识。接下去，当克莱尔实施催眠术，诉说她的一切恐惧和悲伤时，都可以被轻易相信、理解甚至同情。
在生活中，当一个人展现出跟你有很相似的价值取向时，或者当你在另一个人身上“仿佛看到了自己”时，你是最盲目的，你会毫无缘由地信任对方，并愿意理解和帮助对方。
这都没有关系，信任是人类美好的感情。
但是，在信任和付出的同时，千万要冷静下来理性分析其真实性和合理性。不要让你的潜意识轻易被操纵和催眠。
直到你确定可以完全相信对方。
二. 微小的暗示恰恰是最危险的催眠。
人被催眠的时候，很容易被小的暗示操纵。
一个简单的例子就是，在一个拥挤的房间，如果一个人忽然打了哈欠，第二个第三个人连续打，这就形成一种强烈的暗示，你会发现房间所有人都被困意笼罩，都打起了哈欠。
再比如，在几个人面前打破一个鸡蛋，同时大声说：“你们闻闻这个蛋液，其实这个鸡蛋应该早就已经臭了”，只要几个人迎合。如果把鸡蛋拿给其他人闻，很多人——虽然不是所有人——都会告诉你鸡蛋就是臭的。
处于催眠状态下的人有一个特征——特别容易接受暗示。人的潜意识有一个特征：只能进行推理，不能进行反溯和归纳。换句话说，人们会不假思索地接受暗示内容，再基于这些内容快速得出自认为符合逻辑的结论，而不会反过头去怀疑这个暗示的真实性。
当奥德曼心中对卡莱尔的爱情产生疑问时，卡莱尔不经意说了一句暗示，“就算一个东西是假的，也总会有一些真实的成分”。
这让奥德曼迅速联想到，克莱尔对他的爱情就算有那么一点虚假的部分，却一定还有真实性。因此，奥德曼继续“安心”沉醉在催眠和被操纵中。
为什么看似“不经意”的微小暗示是可怕的，因为人总是忍不住把自己代入到听到的暗示中？这种自动产生的却很可怕的“代入感”诱使你的大脑一步步进入更深的催眠。
生活中很多人都在使用这个小骗术。比如，为了让你帮孩子购买学习机，故意先告诉你一个邻居老王购买机器、让孩子成绩飙高的故事，而且老王的经历跟你特别像，老王的孩子跟你的孩子也竟然相像。你听着听着就把自己代入了，然后就被催眠了，最后心甘情愿含着泪水和希望购买了机器。
无论何时，保持距离感，避免过多联想，避免对任何人的任何故事产生自我代入，这是防止被操纵最好的办法。直到你确信可以完全信任他。
三. 一切情绪都可以伪造，最可怕的操纵，是伪造出反面情绪。
电影中有这样一句话，“人的情绪就像是艺术品，可以伪造，看起来是真迹，其实是赝品。”
人们倾向于认为，一个人的爱慕、倾心、崇拜这些正面情绪很可能是伪造的，但是恐惧、忧患这种负面情绪一定是真实的。
比如，一个明星在公众面前表现出某种心理的恐惧，某个弱点，某种不幸，观众会觉得她“真实”；但若她总是表现出光鲜和优美，观众总会莫名给她贴上“虚伪”“虚荣”的标签。
这深刻地警示我们，如果有人能成功地在你面前伪造出脆弱、恐惧的负面情绪，并且让你信以为真，她就很容易操纵你。
伪装成弱者的人，最容易对他人实施催眠。因为你在她面前彻底放松，意志薄弱，警惕心和防备心全无，催眠术最容易在这个时候发生效果。
就好像卡莱尔的出现，恐惧、苍白、脆弱。
那一瞬间奥德曼根本无法从理性层面分析和质疑这种脆弱的真实性，深刻的同情、怜悯、叹息、爱怜不由分说地占据他的内心。
伪装弱者，伪装脆弱，这是一种可怕的操纵术。而且往往是很有效的。在你肩膀哭泣过的人，那个“哭泣”本身可以被伪造。一个拿着巨大恐惧和悲哀来向你求助的人，“恐惧”本身也可以被伪造。
对于一个好的演员来说，把这些情感演得没有天衣无缝，并不是一件多难的事儿。
因此，当你觉得内心被一种深刻的同情捕获，想要采取救援行动的时候，务必花一些时间冷静思考。
写到这里，不得不重申，本文不是让你质疑人和人之间的温暖的感情。这些都是防身术，你可能一生都不会用到，或者只用一次。但是你必须具备辨识和理性洞察的能力。
四. 操纵与反向操纵的艺术
《催眠大师》讲了一个催眠与反向催眠的关系——催眠者最后成为了被催眠的患者。
这个道理通用于操纵的艺术。对于精通操纵术的人而言，世界是一场巨大的幻象和游戏，他可以帮你创造出一副能让你信以为真的幻象。
比如，他会让你认为，你是那个操纵者。
看电影中，克莱尔在最开始，她的内心是对奥德曼完全关闭的。不愿意见他，只是隔着一扇门交谈。
接下去，她让奥德曼进入她的内心，并且表现出自己的情绪随着奥德曼的安慰有所好转。比如，终于可以走出门穿上新衣服见他了。
但当奥德曼无意伤害她时，她又表现出巨大的伤痛。她把自己关起来，直到被奥德曼拿着手电筒找到。
再紧接着，她被奥德曼的温柔性爱疗愈和征服。
最后，她在奥德曼的帮助下走出阴影，终于成为了一个健康的人。
多么一波三折而连贯美好的故事！
克莱尔，这个高明的操纵者，她最高明的地方在于——将自己伪装成被操纵者，她的情绪随奥德曼的行为和态度而上下波动，仿佛奥德曼可以控制她。就这样，在让奥德曼觉得自己在控制局面的同时，一步步反将奥德曼催眠。
亲爱的，你总认为眼睛看到的东西和感觉到的东西是真实的，然而很多时候并不是。人类的思维和感觉非常容易受到欺骗。
我不能教你识破所有的骗局，但是，保持客观，保持理性，在任何时候都要具备冷静下来分析局面的能力和意愿，这是我能给你最好的忠告。
你的行为越多是基于理性推理、判断和分析，就给了别人越少操纵你的机会；如果经常沦为“情绪的奴隶”，你就很好被操纵，因为操控一个人的情绪比起操纵他的理性，真的容易太多了。
五. 在他的记忆中留下浓墨重彩的一笔
有个著名的“吊桥理论”，如果你把一个人带去吊桥让他感受心跳，相比于在安静平和的地方，他更可能爱上你。
因为人体无法分辨那种心跳是吊桥的危险性造成的，还是你对他的吸引力造成的。当他心跳加速的时候，他看到你，会误以为是你让他产生这种怦然心动的感觉。
这个道理说明，让一个人对你留下“爱你到骨髓”的印象，你需要在这段关系中创造出“让他激烈心跳”的机会。
“爱情”是人类能够拥有的最浓烈的情绪，平淡的生活是无法创造惊心动魄的爱情的；拥有绝世爱情的，都是让感情有机会经历大起大伏的drama queen。
比如最激烈的性爱，再比如，你们共同经历的惊心动魄的事件。总之，爱情这个玩意儿，需要在巨大的心跳和刺激中一次次加深。
如果你想让一个人对你爱到骨髓，请具备导演般的创造力和想像力。
在这段被操纵的感情中，奥德曼对克莱尔的感情通过一次次的事故升华。
比如，克莱尔在被疗愈后再一次躲起来，逼得奥德曼满大街寻找，体验了一把痴情汉的感觉。
再比如，卡莱尔为奥德曼精心安排了一次打架事件。
奥德曼在经历了一次次事先安排好的事件后，对克莱尔的感情一次次加深，直到克莱尔完全侵占了他的内心。
为什么说“磨人的小妖精”容易获得宠爱呢，因为她在“磨”你的时候，是在你心中留下一次次印象，巩固你对她的感情，“小作怡情”说的也是这个道理。
本文说的防身术，生活不是电影，千万别过度反应，患上被迫害妄想症，正常人的生活没那么多阴谋阳谋。
但是防身术不可没有。
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